5. Формування плану збуту продукції з урахуванням дослідження ринку

Збут підприємством своєї продукції – це процес реалізації продукції з метою задоволення потреб і запитів споживачів та отримання прибутку (виручки).

Основне завдання збуту – розробка та обґрунтування реальної збутової програми, яка охоплює найбільш суттєві аспекти ринку: ціноутворення, заходи щодо сприяння збуту, просування товарів на ринку, систему розподілу та постачання продукції. Постійне дослідження ринку необхідно проводити за допомогою маркетингу.

Маркетинг – це комплекс заходів у сфері дослідження торговельно-збутової діяльності підприємства із вивчення усіх факторів, які впливають на процес виробництва і просування товарів і послуг від виробника до споживача.

За допомогою маркетингу керівництво підприємства одержує необхідну інформацію про те, яку продукцію і чому хочуть купувати споживачі, про ціни, які споживачі готові заплатити, про те , у яких регіонах попит на дану продукцію найбільш високий, де збут продукції може принести найбільший прибуток. За допомогою маркетингу визначається, в які види виробництва, в яку галузь найвигідніше вкладати капітал, де заснувати нове підприємство.

Маркетинг також дозволяє зрозуміти яким чином виробник, підприємство повинні організовувати процес збуту своєї продукції, як треба проводити просування на ринку нової продукції, будувати стратегію реклами тощо.

Маркетинг дозволяє розраховувати різні варіанти ефективності витрат на виробництво та реалізацію продукції і послуг, визначити, які види продукції продані, якому споживачу та у якому регіоні принесуть найбільшу віддачу на кожну гривню, вкладену у виробництво, транспортування, збереження рекламу та збут.

Маркетинг – це комплекс заходів щодо дослідження всіх питань, пов’язаних із процесом реалізації продукції. Сюди входить:

• вивчення споживачів;

• дослідження мотивів його поведінки на ринку;

• аналіз власного ринку підприємства;

• дослідження продукту (робіт, послуг);

• аналіз форм і каналів збуту (реалізації) продукції;

• аналіз обсягу товарообігу підприємства;

• вивчення конкурентів, форм і рівня конкуренції;

• дослідження рекламної діяльності;

• визначення найбільш ефективних способів просування товарів на ринку;

• вивчення „ніші” ринку – області виробничої чи комерційної діяльності, у який підприємство має найкращі можливості (порівняно з потенційними конкурентами) з реалізації своїх порівнянних переваг для збільшення товарообігу.

Таблиця 17

Виручка від реалізації продукції та послуг по підприємству

Види продукції (послуги)	Кількість продукції, що реалізується, т (послуги)	Реалізаційна ціна 1 т продукції (одиниці послуг) без ПДВ, грн.	Виручка від реалізації продукції (послуг), тис. грн.
1	2	3	4
Продукція І лінії
Борошно вищого ґатунку	34500	5625	194062500
Борошно І ґатунку	22275	3938	87718950
Борошно ІІ ґатунку	-	-	-
Крупа манна	1650	5906	9744900
Висівки	22275	938	20893950
Продукція ІІ лінії
Борошно вищого ґатунку	25300	6099	154304700

Борошно І ґатунку	16100	4270	68747000
Борошно ІІ ґатунку	-	-	-
Крупа манна	1150	1553	1325950
Висівки	13800	1017	14034600
Разом по власній продукції	137500		550832550
Продукція з давальницької сировини (надані послуги)
Борошно вищого ґатунку	11000	650	7150000
Борошно І ґатунку	7000	459	3213000
Борошно ІІ ґатунку	-	-	-
Крупа манна	500	675	337500
Висівки	6000	109	654000
Разом по підприємству	162000		562187050