Тема 2. Рыночные закономерности и факторы ценообразования

1. Рыночная (равновесная) цена

2. Факторы ценообразования

3. Производственные факторы ценообразования

4. Спрос как фактор ценообразования

5. Конкурентный рынок и ценообразование

6. Свойства товара и его оценка потребителем как фактор ценообразованием

7. Государственное регулирование цен

8. Инфляция как ценообразующий фактор

9. Цены и потребительское качество

1. Рыночная (равновесная) цена

Закон спроса:

Закон предложения

2. Факторы ценообразования

В условиях свободного ценообразования и экономической самостоятельности предприятий необходимо учитывать ценообразующие факторы. Под ценообразующими факторами понимаются такие обстоятельства или условия, которые являются непосредственной причиной изменения уровня и структуры цен.

Факторы ценообразования

Факторы	Содержание / основные структурные элементы
Производственные факторы ценообразования
Спрос
Уровень конкурентности рынка
Свойства товара
Взаимодействие участников канала товародвижения
Государственный контроль
Стратегические цели фирмы

Участники товародвижения заинтересованы в цене про­даваемого ими товара, но не всегда задумываются о том, что именно конечная цена товара обеспечивает каждому участни­ку покрытие расходов с разумной прибылью.

По степени интеграции в области ценообразования разли­чают:

1. Канал с нерегулируемым ценообразованием (нетто-ценообра­зование) –

2. Канал с регулируемым ценообразованием (брутто-ценообразо­вание):

3. Производственные факторы ценообразования

Одним из важных факторов и ограничителей ценообразования является производство. Выделяют следующие производственные факторы: издержки на произ­водство и обращение, производственные возможности (мощ­ности) фирмы, наличие финансовых проблем у компании и ее хозяйственная динамика.

1. Издержки

Различают:

Одна из основных целей фирмы - минимизировать все виды издержек, чтобы расширить возможности ценовых ма­невров с целью оптимизации спроса и прибыли.

2. Производственные возможности

3. Финансовые проблемы

4. Спрос как фактор ценообразования

Важнейшим фактором политики цен фир­мы является спрос или реакция покупателя на цену. Взаимо­связь между ценами и покупками определяется несколькими характеристиками, которые необходимо учитывать в решении пo ценам.

1. Закон спроса: при прочих равных условиях величина спроса на товар тем выше, чем ниже цена этого товара, и наоборот, чем выше цена, тем ниже величина спроса на товар.

Рост спроса при росте цен на конкретный товар может на­блюдаться в случае:

2. Ограниченность спроса

3. Степень чувствительности к цене

В зависимости от степени чувствительности к цене разли­чают следующие типы потребителей:

а) экономные покупатели

б) апатичные покупатели

в) рациональные покупатели

Рациональность поведения зависит:

• от степени обозреваемости рынка

• уровня притязаний потребителя

• психологических особенностей.

4. Эластичность

Ценовая эластичность спроса –

Коэффициент эластичности

Различают коэффициенты прямой (для показателей одно­го товара) и перекрестной (для двух товаров) эластичности.

Эластичность спроса на товар по цене на этот же товар ха­рактеризует коэффициент:

или

где p₁, p₂, q₁, q₂ - цена и объем продажи товара в базисном и oтчетном периоде.

Эластичность спроса на товар по цене товара характери­зует коэффициент:

или

Наличие эластичности и ее интенсивность определяется при сравнении модуля (без учета знака) коэффициента элас­тичности с 1:

|Э| > 1 –

|Э| = 1 –

|Э| < 1 –

Для показателей перекрестной эластичности характерны следующие зависимости:

если |Э_п| > 0

если |Э_п| < 0

если |Э_п| =