1.3 Місце підприємства в галузі, на ринку, рівень його монопольності
Основними споживачами продукції є промислові підприємства та організації, а також існують державні замовлення, особливо на виробництво пластмасових труб. На даний момент ЗАТ СП «Теріхем-Луцьк» має таких споживачів своєї продукції як: ВАТ «Електротермомертія», ДКП «Фотоконтакт», СП «Київзахід», СП ТзОВ «Mavisem – Україна».
На ВАТ ЕТМ на даний момент використовуються такі форми продажу:
оптова торгівля;
згідно контракту;
на замовлення;
Розподіл продукції СП ЗАТ „Теріхем-Луцьк" проводить наступними методами:
прямий - підприємство безпосередньо реалізує продукцію покупцям через власний магазин;
через посередника - збут через незалежних посередників.
Збут продукції відбувається як на вітчизняному так і на міжнародному ринках. Підприємство експортує продукцію до Словаччини, Росії, Білорусі, Казахстану, Швейцарії, Фінляндії, Литви.
Також підприємство виготовляє конденсаторну поліпропіленову плівку під замовлення споживачам з таких країн як: Індія, Австралія, Італія, Чехія, Німеччина, Угорщина, Польща.
Таблиця1.2.
Аналіз обсягу реалізації за основними ринками збуту
продукції у 2009році.
Вид продукції |
Обсяг реалізації у натуральному чи вартісному виражені (у дужках питома вага, %) |
||||
Внутрішній ринок |
Експорт (10,1%) |
Всього |
|||
На місцевому ринку |
В області |
В межах країни |
|||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
Плити, т. |
73,5 (5%) |
102,9 (7%) |
338,1 (23%) |
955,5 (65%) |
1470 (100%) |
Плівка поліпропіленова, т. |
84,3 (3%) |
140,5 (5%) |
505,8 (18%) |
2079,4 (74%) |
2810 (100%) |
Фольга, т. |
63,35 (7%) |
81,45 (9%) |
253,4 (28%) |
506,8 (56%) |
905 (100%) |
З даних таблиці ми бачимо що значну частину продукції (плит) підприємство реалізовує на експорт, а саме 65%; поліпропіленової плівки 74% іде на експорт; фольги 56% іде на експорт, 44% розподіляється по вітчизняному ринку.
Аналіз структури збуту ЗАТ СП «Теріхем-Луцьк» відображає рис 2.4.
Рис 2.4. Аналіз структури збуту ЗАТ СП «Теріхем-Луцьк»
За весь період своєї діяльності підприємство досягло значних результатів. Вся виготовлена конденсаторна плівка відвантажується на експорт. Частка експорту власної продукції складає близько 65% від загальних обсягів реалізації.
ЗАТ СП «Теріхем-Луцьк» є одним з провідних виробників поліпропіленової плівки для використання як для побутових потреб так і для промислових. Дане підприємство являється монополістом по виробництву плівки для тютюнових виробів. Основних конкурентів підприємства по відповідних видах продукції показано у таблиці 1.4.
Таблиця 1.4
Аналіз конкурентів підприємства по основних видах продукції.
Вид продукції |
Конкурент (юридична назва, місцезнаходження) |
Конкурентні переваги |
Плити |
ВАТ «Пласт вироби» (м. Донецьк). |
Висока стійкість при навантаженнях та механічних впливах на товар |
Плівка поліпропіленова
|
ВАТ «Пласт» (м. Київ)
|
Наявність широкого асортименту товару |
Фольга |
ТзОВ «Львівські пластмаси» |
Відповідність міжнародним стандартам якості |