Задание 9
В России в 1998 г. увеличили ставки импортных пошлин на фасованный черный и зеленый чай в 2 раза – с 10% до 20%. Постановление не затрагивало тот чай, который фасуется на российских чаеразвесочных фабриках (вводимые пошлины на нефасованный чай остались прежними – 5%). По данным Российской чайной ассоциации, на расфасованный чай приходится 85% российского потребительского рынка.
Ответьте на вопросы:
а) какие цели преследовало российское правительство?
б) как изменились цены на импортный фасованный чай?
в) как сказалось повышение ставок импортных пошлин на спрос и цены на продукцию российских чаеразвесочных предприятий?
Задание 10
Примените систему ФОССТИС к любому из предложенных товаров, произведенных в Республике Беларусь. При этом пользуйтесь следующими планом и рекомендациями. (для каждого товара : распишите как будете формировать спрос; затем стимулировать сбыт (реклама, личная продажа, пропаганда и т.д.) ; придумайте рекламный лозунг)
Товары: - трактор «Беларусь»;
- глазированные сырки;
- зефир;
- льняные полотна и продукция из льна;
- часы «Луч»;
- стекло и хрусталь фабрики «Неман».
План выполнения задания:
а) составьте схему ФОС (с определением целей, задач и применением методов ФОС); ( ФОС-формирование спроса на товар: заявляем с помощью рекламы, презентации о своём товаре, выбираем рынок сбыта, определяем круг потребителей) ).
б) составьте схему СТИС (с определением целей, задач и применением средств СТИС); (СТИС – стимулирование сбыта с помощью образцов товаров, подкрепления, мерчендайзинга, свобоного испытания и проверки товара, продажи товара в кредит)
в) создайте рекламу (или рекламный лозунг) для товара. ( Пример: «Трактор Беларусь – ветерком прокачусь»)
Подсказка
Таблица 6.1. Специфика мероприятий ФОС на средства производства (СП) и потребительские товары (ПТ)
Параметр ФОС |
Товар СП |
Товар ПТ |
1. Необходимое воздействие |
Комплексное и многоаспектное, направленное на многих специалистов и руководителей |
Одноплановое, рассчитаное на одного человека или его семью |
2. Роль в обеспечении продажи |
Вспомогательная |
Решающая |
3. Время для принятия решения покупателем |
Значительное, иногда несколько лет |
Незначительное, иногда несколько минут или секунд |
4. Связь покупки с воздействием ФОС |
Проследить трудно |
Проследить легко |
5. Пробные продажи Бюджет расходов по ФОС |
Проводятся редко, объем незначителен Обычно является долей прибыли от прошлого товара |
Обязательны и значительны по объему Результат исследований рынка и расчетов его прогноза |
7. Главный элемент рекламы, определяющий ее эффективность |
Содержательность текста, его информационная насыщенность и доказательность, безусловная правдивость аргументов |
Эмоциональность текста, его несложность для восприятия, имидж товара и фирмы |
8. Каналы распространения рекламных посланий |
Специальные издания; иногда прямая почтовая рассылка по адресатам фирм и бизнесменов |
Средства массовой информации (пресса, радио, телевидение и др.) |
Таблица 6.2. Мероприятия СТИС по отношению к организации сбыта товаров средства производства (СП) и потребительских товаров (ПТ)
Параметр СТИС |
Товар СП |
Товар ПТ |
1Необходимое воздействие |
Комплексное и многоаспектное |
Однократное в расчете на одного человека |
2 роль в обеспечении продажи |
Вспомогательная |
Решающая |
3 Время планирования |
Долгосрочное |
Краткосрочное, направленное на достижение максимально быстрого результата |
4 Пробные продажи |
Рыночные тесты |
Обязательны и значительны по расходам |
5 Бюджет |
Фиксирован в процентах от прибыли |
Результат исследования рынка конкурента |
6 Успех зависит
7 Главная основа рекламы |
От правильного выбора канала продвижения и престижа |
От эмоциональности подачи материала и создания образа фирмы |
Содержательность текста, информативность |
Эмоциональность текста, изображения и простота восприятия |