28. Спонсорство и фандрайзинг как инструменты pr-деятельности.

Спонсоринг – подбор или организация события (или иного объекта спонсирования), ведение события с обязательным учётом интересов спонсора.

Преимущества спонсоринга:

• Высокая степень узнаваемости и позитивный имидж компании;

• Дополнительная (в том числе скрытая) реклама;

• Увеличение числа информационных поводов;

• Привлечение участников спонсируемых акций к другим, собственным проектам;

• Предмет гордости в конкурентной среде;

• Лоббирование собственных интересов в политических кругах.

Основания для выделения средств:

1. Соответствие основной деятельности компании и её корпоративной концепции (в т.ч. совпадение целевой аудитории);

2. Актуальность;

3. Эксклюзивность или, наоборот, вовлечение других бизнес-структур (На выбор объекта влияет и то, поддерживают ли данный проект некоторые влиятельные персоны или инстанции);

4. Рекламные и PR-возможности, возможность экономии средств;

5. Наличие поддержки или противодействия программе влиятельными персонами или инстанциями;

6. Дееспособность и организаторские способности исполнителя проекта.

Фандрайзинг– целенаправленный систематический поиск спонсорских (или иных) средств для осуществления социально значимых проектов. Осуществляется как бизнес, как благотворительная и как спонсорская деятельность.

Значение фандрайзинга

• Обеспечение самой жизнедеятельности некоммерческой организации;

• Проведение мероприятий, заведомо не предполагающих получение прибыли.

Мотивы:

1. Вкладывать туда, куда вкладывают другие. Главные статьи расходов в порядке убывания популярности: социальная помощь + социальная и медицинская реабилитация; помощь детям; культура и искусство; медпомощь; экология; образование; спорт; защита прав граждан. На реализацию конкретных программ и акций средства выделяются с большей охотой, чем на долгосрочные проекты или просто на поддержание жизни организации.

2. PR, реклама, паблисити. Организации, запрашивающие средства предлагают сделать бизнесу масштабный информационный промоушн и обеспечить позитивное паблисити средствами PR и рекламы.

3. Большой общественный интерес к проекту. Сбор средств на строительство храма Христа Спасителя.

4. Возможность прямой коммуникации со значимой фигурой. Если представителю бизнеса гарантируется контакт с некоторой персоной, от которой зависит коммерческий успех остальные характеристики проекта отходят на второй план.

5. Человеческие симпании, личная заинтересованность в решении проблемы.

6. Амбиции. Мы не беднее наших конкурентов: они вложили 50 штук, а мы вложим сто.

7. Прямая выгода (налоговые льготы). Мотив весьма относителен. Даже используя льготы по налогу на спонсорские средства, бизнесмен все равно отдаст денег больше, чем уплатив весь налог и не занимаясь спонсорством.

8. Религиозные побуждения. Среди бизнесменов есть верующие, которые охотно откликаются на просьбы, связанные с направлением деятельности церкви.

9. Понимание важности и полезности организации и проекта. Такой мотив присущ бизнесменам, которые не берегут себя…всё о России думают)))

10. Помощь «по зову сердца». Бизнесмены не ищут выгоды, просто хотят помочь.

Спонсорские градации (титульный – 100%, генеральный – 50%, официальный – 25%, спонсор-участник (до 10%), информационный – только СМИ);