10. Ценообразование в бизнесе. Виды ценообразования.

Цена – важнейший элемент механизма рынка, выраженный в деньгах. Она служит основным инструментом, воздействующим на спрос и предложение. Цена – это фундаментальная экономическая категория, обозначающая количество денег, за которые продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара. Виды цен: базисная (используется для определения сорта или качества товаров/услуг и согласовывается на переговорах между покупателем о продавцом), фактурная (цена купли/продажи – определяется условиями поставки, согласованными в контракте), мировая (может определятся уровнем цен стран-экспортеров, ценами бирж/аукционов, а по готовым изделиям – ценами ведущих фирм мира), номинальная (цена товара, публикуемая в прейскурантах, справках и биржевых котировках), оптовая (цена, по которой товар поставляется крупными партиями на продукцию производственно-технического назначения), договорная цена (устанавливается по согласованию сторон), закупочная (устанавливают на с/х продукцию), отпускные (на товары народного потребления), розничная (устанавливается на товары народного потребления и на некоторые виды продукции произ-техн назн-я, реализуемые населению), цены на услуги наз-ют тарифами, которые подразделяются на транспортные, бытовые и коммунальные.

Цены также бывают регулируемыми и свободными. Своб цены определяются по согласованию сторон на основе спроса и предложения. Регулир – устанавливаются на основе эк и админ методов. При решении вопроса об установлении цен необходима информация о товаре и рынке, конкуренции и правительственной политике, произ-ве и затратах, выручке от продажи товаров и прибыли. Под политикой цен понимаются общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги.

Под стратегией ценообразования понимается набор методов, с помощью которых эти принципы реализуются на практике.

Существует 2 подхода к ценообразованию:

• Затратный – метод цен-ия, принимающий в кач-ве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и реализацию товаров. Но во многих случаях величину удельных затрат на единицу продукции, которая собственно и должна быть основой цены при этом подходе, невозможно определить до того, как цекна будет установлена. В рамках данного подхода различают также: пассивное цен-ие (- установление цен строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов), активное (- установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство, целевого уровня прибыльности операций).

• Ценностное ценообразование – установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало фирме получение большей прибыли за счет достижения выгодного для неее соотношения «ценность/затраты»

Одним из основных факторов ценооб-я является учет издержек производства. Различают бух и предпринимат издержки, пост и переем издержки. Бухг (матер затраты, затраты на оплату труда, отчисления на социальные нужды, амортизация.), предпр (бухг, предпр прибыль, НДС, таможенная пошлина, вмененные издержки, связанные с упущенными возможностями наилучшего использования ресурсов предприятия), пост (не зависят от объема выпуска продукции в короткие промежутки времени и могут контролироваться в долговременном периоде), перем (меняются вместе с объемом выпускаемой продукции).

Классификация издержек на пост и переем широко используется при определении точки безубыточности: X=FC/(P-VC), X – безубыточный объем производства,P – цена единицы продукции,FC – постоянные затраты,VC – переем затраты.