Составление плана реализации товара

Фирма реализует различные товары, используя при этом опре­деленный набор средств (технических, людских, денежных).

Общий запас средств, число средств каждого вида, используе­мых при реализации единицы любого товара и прибыль от его про­дажи заданы. Надо сформировать план реализации товаров, при­носящий фирме максимальную прибыль. Построение математической модели.

1. Цель — максимизации прибыли.

2. Параметры:

п - число различных видов реализуемых товаров;

т — число разных видов средств;

b_i — запас средств i-го вида, i = 1,...,т;

a_ij - число средств i-го вида, используемых для реализации единицы товара j-го вида, i=1,...,m, j = 1,...,n;

P_j — прибыль от реализации единицы товара j-го вида, j = 1,...,п.

3. Управляющие переменные x_j , j = 1,..., n — количество реализуе­мого товара j-го вида;

4 . Область допустимых решений формируют ограничения по за­пасам средств и условия неотрицательности управляющих пе­ременных.

(17)

5 . Критерий оптимальности определяется по формуле:

(18)

где Р - суммарная прибыль.

В результате расчета линейной модели (17 - 18) определяется количество реализуемых товаров каждого вида, обеспечивающих предприятию максимальную прибыль.

Билет 12

12. Классификация рынков; сегментация; критерии рыночной сегментации

Различают следующие виды рынков.

1.Потребительский рынок – отдельные лица и домохозяйства, покупающие товары и услуги для личного потребления.

2.Рынок товаров промышленного назначения – совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги для производства, для прокатки, для сдачи в аренду, для поставки другим потребителям.

3.Рынок промежуточных товаров – совокупность лиц, организаций, приобретающих и продающих товары, произведённые другими.

4.Рынок государственных учреждений – состоит из организаций, которые находятся в ведении правительства и местных органов, которые закупают или арендуют товары, необходимые им для выполнения своих основных функций.

5.Международный рынок – состоит из покупателей, которые находятся за рубежами страны.

Рыночная сегментация представляет собой, с одной стороны, метод для нахождения частей рынка и определения объектов, на которые направлена маркетинговая деятельность предприятий. С другой стороны, - это управленческий подход к процессу принятия предприятием решений на рынке, основа для выбора правильного сочетания элементов маркетинга.

Объектами сегментации являются, прежде всего, потребители. Выделение особым образом, обладающие определёнными общими признаками они составляют сегмент рынка.

Для успешной реализации принципов сегментации являются следующие условия:

- способность предприятия (организации) осуществлять дифференциацию структуры маркетинга (цен, способов стимулирования сбыта, места продажи, продукции);

- избранный сегмент должен быть достаточно устойчивым, ёмким и иметь перспективы роста;

- предприятие должно располагать данными о выбранном сегменте, измерить его характеристики и требования;

- избранный сегмент должен быть доступным для предприятия, т.е. иметь соответствующие каналы сбыта и распределения продукции, систему доставки изделий;

- предприятие должно иметь контакт с сегментом (например, через каналы личной и массовой коммуникации);

- оценить защищённость избранного сегмента от конкуренции, определить сильные и слабые стороны конкурентов и собственные преимущества в конкурентной борьбе.

Для сегментации рынка товаров народного потребления основными критериями являются: географические, демографические, социально-экономические, психофизические.

К географическим признакам относятся: величина региона, плотность и численность населения, климатические условия, административное деление, удалённость от предприятия производителя.

К демографическим признакам относят: возраст, пол, размер и жизненный цикл семьи, количество детей и т. п.

Сегментация по социально-экономическому критерию заключается: разделении покупательских возможностей по уровню жизни (доходов на 1 человека в семье).

По психофизическому: сегментация с учетом психологии покупателей (н-р, «покупаю то, чего ни у кого нет», «хочу как все» и т.п.).