- •Лекция 4. Коммуникативная стратегия маркетинга современной промышленной компании Программная аннотация
- •Компетенции, формируемые при изучении темы
- •Вопрос 1. Особенности коммуникативных процессов в промышленной компании. Включение промышленных предприятий в коммуникативные сети.
- •Этапы формирования маркетинговых коммуникаций промышленных компаний.1
- •Характеристика параметров процесса коммуникации промышленных компаний.4
- •Сетевые модели коммуникативных структур в промышленности (Хеллридел/Слокум).6
- •Вопрос 2. Коммуникативная стратегия компании в промышленной сфере. Средства и способы повышения эффективности маркетинговых коммуникаций промышленных компаний.
- •Вопрос 3. Мотивация реализации инновационно-ориентированных маркетинговых стратегий коммуникаций промышленными компаниями.
- •Вопрос 4. Специфика рекламы в системе коммуникативной политики в промышленности. Тенденции развития рекламы промышленных предприятий в странах с развитой рыночной экономикой.
- •Объекты и области эффективного использования спонсоринга в промышленности.13
- •Вопрос 5. Классификация рекламных компаний промышленных фирм. Использование средств рекламы в различных отраслях в современной промышленности. Рекламные кампании и их классификация
- •Темпы нововведений в средствах коммуникаций.14
- •Вопрос 7. Функциональное назначение и ресурсы Интернета, используемые промышленными предприятиями.
Характеристика параметров процесса коммуникации промышленных компаний.4
Субъекты Параметры |
Отправитель |
Получатель |
Цель |
Информирование, мотивирование, обеспечение обратной связи |
Расшифровка информации, использование её в целях фирмы, обеспечение обратной связи |
Функция |
Выявление целевой аудитории (получателя), определение желаемой ответной реакции, выбор обращения. Составление обращения (послания): кодирование послания, выбор средств распространения информации. Передача послания по эффективному каналу. Получение и обработка информации по обратной связи. Составление обновлённого послания. |
Знакомство с коммуникатором (предварительное). Принятие или непринятие формы обращения. Расшифровка послания, изучение послания. Изучение полученной информации. Подготовка послания по обратной связи. Передача подготовленного послания отправителю. |
Помехи |
Искажение при составлении, передаче или приёме послания. |
Искажение при приёме, передаче послания. |
П
окупатель
а)взаимосвязанная связь
П
окупатель
б)радиальная связь
Рис.1.4.3. Виды коммуникативных сетей.5
Сети способствуют формированию и развитию коммуникаций и выполнению возложенных на членов сети функций.
Выделяют следующие функции коммуникаций:
контроль норм поведения- как общечеловеческих, так и производственных, в соответствии со структурой организации;
мотивация работников в соответствии с целями организации и их отклика с помощью обратной связи на поощрение желаемого поведения;
учёт квалификации, знаний и эмоционального состояния работников.
С учётом этих функций формируется модель процесса коммуникации. Отправитель в соответствии с его накопленным опытом, стратегией поведения в конкретной ситуации, имея определённые цели, составляет общение (послание).
Таблица 1.4.3.
Сетевые модели коммуникативных структур в промышленности (Хеллридел/Слокум).6
Вид модели Критерии оценки |
Централизованная |
Круговая |
Замкнутая |
Цепная |
Централизация |
Очень высокая |
Низкая |
Очень низкая |
Умеренная |
Наличие коммуникативных каналов |
Очень мало |
Много |
Очень много |
Умеренная |
Управляемость |
Очень высокая |
Низкая |
Очень низкая |
Умеренная |
Удовлетворенность группы (коллектива) |
Низкая |
Умеренная |
Высокая |
Умеренная |
Удовлетворённость работника |
Высокая |
Низкая |
Очень низкая |
Умеренная |
Формальная структура включает в систему формальных прав и обязанностей должностные инструкции, положения об организации, технологию выполнения работ, выплаты и поощрения. Помимо формальной структуры, выделяют и неформальную. Каналы этих структур обычно дополняют друг друга, но иногда они резко выражены.
Неформальная структура является источником неформальных сообщений (слухов). Слух – это неподтверждаемое сообщение, предаваемое по межличностным каналам. При этом большинство слухов, проанализированных в организациях, оказываются достаточно достоверными, хотя в чём-то и искажены. Бюрократия, как вид формальной структуры, и связанная с ней система стимулирования препятствуют распространению плохих, на её взгляд, сообщений и тем самым снижают эффективность коммуникаций.
Система коммуникаций рассматривается как совокупность большого числа сетей, представляющих собой структурированные группы, занимающие промежуточное положение между индивидом и организацией. Индивиды связанны между собой упорядоченными потоками сообщений. Скрепляют звенья сети общая заинтересованность в выполнении задания, взаимные симпатии людей, общность интересов в какой то области.
Термин «сеть» может использоваться как синоним, выражающий содержание:
- сети системы, включающей устойчивые коммуникации индивидов всей организации;
- сети группы, являющейся коммуникативной подсистемой в организации;
- личностной сети, определяемой как устойчивая схема коммуникативных потоков индивида с другими индивидами.
В зависимости от структуры различают взаимосвязанные и радиальные сети (рис. 1.4.3). Например, передача новой идеи большому количеству людей производится наиболее быстро, если проходит через слабые (радиальные сети), а не через сильные (во взаимосвязанных сетях) социометрические связи.
Исследование коммуникативных сетей в организации даёт возможность проанализировать целостность системы, её взаимосвязь с окружающей средой, восприимчивость к нововведениям. Анализ коммуникаций должен носить многоуровневый характер: 1)личностные сети индивида; 2)сети группы; 3)сети системы, на каждом уровне которых выделяются ответствующие показатели (например, разобщённость, сплочённость, доминирование в системе).
