Раздел 1

Маркетинг в промышленности

Лекция 1. Стратегия реализации аналитической функции маркетинга в промышленных компаниях, сбор маркетинговой информации для ее реализации.

Программная аннотация

1. Систематизация функций маркетинга в промышленных компаниях. Их роль в организации маркетинга в промышленности. Место аналитической функции в общей маркетинговой системе.

2. Аналитическая функция маркетинга. Повышение значимости этой функции в современных условиях. Алгоритм реализации аналитической функции. Цель и задачи маркетингового исследования в промышленной компании.

3. Стратегия исследования рынка в маркетинге взаимодействия.

4. Информация, необходимая для проведения маркетингового исследования компаний. Пошаговый подход к формированию информационных блоков промышленной компании.

5. Методы получения информации в промышленном маркетинге. Система показателей, используемых для оценки рыночных позиций промышленных компаний.

6. Маркетинговые решения, принимаемые по результатам реализации аналитической функции на промышленном предприятии.

Компетенции, формируемые при изучении темы

1. Способность с маркетинговых позиций оценивать изменения, происходящие в сферах мировой промышленности, выявлять особенности современной российской промышленности

2. Навыки исследования рынка промышленной продукции средствами маркетинга.

3. Формирование профессионального видения стратегии реализации аналитической функции маркетинга в промышленных компаниях.

4. Навыки сбора, систематизации и пополнения маркетинговой информации для промышленных компаний.

5. Способности анализа имеющейся маркетинговой информации для промышленных компаний.

6. Расширение возможностей магистрантов для сбора маркетинговой информации в системе интернет, использование ее для формирования системной и комплексной маркетинговой информации промышленной компании с использованием веб-сайтов.

Вопрос 1. Систематизация функций маркетинга в промышленных компаниях. Их роль в организации маркетинга в промышленности. Место аналитической функции в общей маркетинговой системе.

Грамотное обоснование и правильный выбор концепции маркетинга имеют важное значение для организации всей предпринимательской и маркетинговой деятельности промышленной фирмы. Для реализации концепции осуществляются шесть основных функций маркетинга: аналитическая, производственная, сбытовая, функция продвижения и стимулирования сбыта (коммуникативная), ценовая и функция маркетинг-менеджмент. Эти функции описаны в таблице 1.1.1. Они выполняются наряду с другими функциями фирмы, такими, как производственная, кадровая, материально-техническое обеспечение, финансовая, бухгалтерский учёт и т.д. В этом случае данные функции маркетинга выступают в виде функции предпринимательства и представляют собой отдельные виды или комплекс видов специализированной деятельности.

Главное отличие указанных функций маркетинга от других функций фирмы заключается в том, что они нацелены на организацию и осуществление процесса обмена между фирмой и её потребителями, клиентами. В этой связи важнейшие функции маркетинга обеспечивают создание, формирование и развитие спроса в связи с постоянно меняющимися потребностями. Эти шесть функция в дальнейшем целесообразно называть макрофункцией.

В классическом понимании макрофункция включает действия, содействующие процессу сбыта и реализации промышленной продукции. В этом контексте основные функции маркетинга отличаются от макрофункции маркетинговой деятельности, подфункций в которой значительно больше. Но в условиях формирования и действия современных концепций маркетинга, повышения значимости маркетинга и его функций в компаниях происходит постепенное слияние макрофункции маркетинга и с другими функциями маркетинговой деятельности в сторону преобладания макрофункции.

Макрофункция маркетинга в промышленности включает следующие функции: маркетинговые исследования (аналитическая функция), ценообразование, маркетинг-менеджмент, распределение и продвижение товара (коммуникативная).

Таблица 1.1.1.