5. Матрица и. Ансоффа

Матрица И. Ансоффа (представлена в таблице 1) дает возможность руководству организации разрабатывать стратегию интенсивного развития. Матрица позволяет более полно оценивать и планировать существующие ресурсные возможности для повышения деловой активности на рынке товаров (услуг).

Таблица 1.

Рынок Товар	Старый рынок	Новый рынок
Старый товар	Совершенствование деятельности	Стратегия развития рынка
Новый товар	Товарная экспансия	Диверсификация

Основным достоинством планирования с использованием матрицы И. Ансоффа является наглядность и простота применения.

Например: экспансия старых марок (таких, как Ford) на российский рынок.

6. Товарная схема

Товарная схема включает в себя основные характеристики ассортимента.

Ассортимент товаров - это совокупность их видов, разновидностей и сортов, сочетающихся по определенному признаку. Основные группировочные признаки: сырьевой, производственный, потребительский. В этой связи различают промышленный и торговый ассортимент товаров. Промышленным называют номенклатуру товара, выпускаемого промышленными предприятиями, а торговый ассортимент представляет собой номенклатуру товаров, подлежащих продаже в розничной сети.

Ассортимент товара (услуги) имеет две характеристики:

Ширина ассортимента – товары(услуги) одного функционального назначения и технологии изготовления.

Глубина ассортимента – модификации одного товара (услуги), т.е. различные варианты изготовления, упаковки, расфасовки, в зависимости от изменения потребностей.

Ассортимент товаров (услуг) делится на товары потребительского назначения и товары производственного назначения.

Схема 1.

Например:

Товарная схема для мебели

Предприятие изготавливает мебель.

Ширина: для физических лиц, для юридических лиц

Глубина: Для юридических лиц – офисная мебель с высокой степенью стандартизации: компьютерные столы, письменные столы, и т.д.

Для физических лиц – мебель для кухни, мебель для детей, мебель для жилой квартиры, мебель для дачи, и т.д., с низкой степенью стандартизации

Схема 2.

Контрольные вопросы

1. Рынок – это…

1. место, где продуют и покупают товар

2. платежеспособная потребность в товаре со стороны покупателя

3. система ведения производственно-коммерческой деятельности предприятия

4. интегрирующая функция управления, объединяющая коммерцию

2.Потребности низшей ступени пирамиды Маслоу:

1. гармония, порядок, красота

2. знать, уметь, понимать, исследовать

3. компетентность, достижение успеха, одобрение, признание

4. голод, жажда, половое влечение и др.

3.Расставьте в правильной последовательности основные стадии жизненного цикла товара:

1. рост

2. внедрение на рынок

3. спад

4. зрелость

4.Конкурентоспособность – это…

1. сложившаяся на основе имеющихся убеждений устойчивая благоприятная или неблагоприятная оценка индивидом какого-либо объекта или идеи

2. комплекс потребительских и стоимостных характеристик товара, определяющих его успех на рынке

3. совокупность отличительных психологических характеристик человека

4. степень важности той или иной ситуации покупки определенного товара

5.Что дает матрица Ансоффа?

1. более полно использовать существующие ресурсные и другие возможности для развития фирмы

2. увеличение объема продаж за счет вытеснения импорта и запасов

3. разбиение рынка на четкие группы покупателей

4. объем потребления товара в некотором промежутке времени

6.Ассортимент товара – это…

1. совокупность всех изучаемых объектов

2. совокупность видов товаров, разновидностей и сортов, сочетающихся по определенному признаку

3. совокупность ассортиментных групп товаров и товарных единиц

4. количество ассортиментных групп в номенклатуре

7.Услуга – это…

1. продукт труда, выражающийся в материальной форме, полезном эффекте или удовлетворении, которые являются объектом купли-продажи

2. материальная вещь

3. денежная ценность

4. совокупность товаров

10