2. Маркетинговый план

Создаваемый торговый центр с комплексом услуг ориентирован, прежде всего, наиндивидуальных предпринимателей, реализующих товары широкого потребления. И от вида реализуемого товара зависит необходимая площадь зала предназначенная для реализации и хранения товара.

В соответствии с проведенным анализом существующего рынка аналогичных торговых центров можно условно выделить следующие основные группы:

• Аренда помещений для реализации бытовой электроники;

• Аренда помещений для реализации товаров для детей;

• Аренда помещений для реализации товаров для дома;

• Аренда помещений для реализации мужской и женской одежды;

• Аренда помещений для реализации для товаров для спорта и здоровья;

• Аренда помещений для реализации обуви и аксессуаров.

Важно, что арендаторы руководствуются предпочтениями покупателя. Значит, для увеличения конкурентоспособности нужно учитывать потребности, предпочтения разных сегментов потребителей.

Основной целью стратегии маркетинга на предприятии в отношении потребителя выступает привлечение новых сегментов покупателей за счет расширения ассортимента това­ров, рас­ширения видов деятельности и ввода в действие новых торго­вых площадей.

Обозначенные цели и направления их достижения опреде­ляют стратегию деятельности предприятия как стратегию рос­та и обеспечения устойчивого положения на рынке.

Основой проводимой ассортиментной политики будет яв­ляться разнообразие площадей торговый залов. В настоящее время ассортимент торговых залов является оптимальным для реализации разных видов товара.

При сдаче торговых залов уже в первые недели работы возможны достижение оптимального соотношения между различными ассортиментными позициями и увеличе­ние разновидностей товаров с учетом предъявляемого покупа­телями спроса.

Расширение количества предоставляемых дополнительно услуг и улучшение культуры обслуживания, даст возможность увеличить долю рынка на 0,5—1,0 %, что повлечет за собой рост доходов и прибыли предприятия.

Для привлечения арендаторов на первоначальном этапе будем придерживаться методов ценовой кон­куренции. При одновременном проведении мероприятий по ускорению сдачи залов это не снизит средний уро­вень валового дохода, но обеспечит приток арендаторов.

Основными факторами, на которые предприятие будет опи­раться при установлении цен, будут выступать:

• уровень спроса и предложения; эластичность спроса; воз­можная реакция потребителй; уровень цен конкурентов; издержкоемкость реализации товаров и др.

В качестве методов ценовой политики предприятие будет использовать:

• обеспечение безубыточности;

• ориентация на спрос (чем выше спрос, тем выше цена и наоборот, т.е. при неизменной отпускной цене товар будет про­даваться по разным розничным ценам в зависимости от места и времени продажи);

• ориентация на цены конкурентов (ценового лидера);

• использование среднеотраслевых цен.

В целях активизации и стимулирования предприя­тие планирует использовать рекламу, связи с общественностью и другие методы.

При проведении рекламных кампаний будут использовать­ся в основном недорогостоящие источники информации, щи­ты, устные консультации, реклама по радио и в прессе. Пре­дельный размер расходов на рекламу будет ограничен 1 % от получаемых валовых доходов, но с обязательным соизмерени­ем понесенных затрат с получаемым результатом.