26. Взаимодействие распределительной логистики и маркетинга

Распределительная логистика изучает движение материальных потоков и осуществляет управление ими на этом же участке. Отличие заключается в том, что данный участок для маркетинга является приоритетным, в то время, как для логистики распределение рассматривается как составная часть более общего процесса — управления сквозным материальным потоком.

Выявленный маркетингом спрос должен своевременно удовлетворяться посредством быстрой и точной поставки (на Западе есть термин «технология быстрого ответа»). Этот «быстрый ответ» на возникший спрос возможен лишь при налаженной системе логистики, в том числе и той ее функциональной области, которая касается реализации, то есть распределительной логистики.Логистика дополняет и развивает маркетинг, увязывая потребителя, транспорт и поставщика в мобильную, согласованную систему с единой техникой и технологией.

Маркетинг отслеживает и определяет возникший спрос, то есть отвечает на вопросы: какой товар нужен, где, когда, в каком количестве и какого качества. Логистика обеспечивает физическое продвижение востребованной товарной массы к потребителю. Кроме того, логистическая интеграция позволяет выполнить последнее, шестое, условие, то есть обеспечить поставку требуемого товара с минимальными затратами, так как себестоимость проходящего по цепи товара, будет низкой только в том случае, если эта цепь логистически организована.

27. Каналы распределения товаров

Состоят из одного производителя, одного потребителя и одного или нескольких посредников. Каналы характериз-ся урорвнями, уровни показывают кол-во посредников в канале. Каналы бывают:

1. Горизонтальные – не один из участников канала не имеет полного и достаточного контроля над деятел0тью др участников, поэтому кол-во посредников не контролируются

2. Вертикальные – один из его членов имеет контроль над др членами команды.

Независимо друг от друга производителем и посредником образуются горизонтальные каналы. Отдельное звено горизонтального канала выступает как юридическое лицо, функционирующее за свой страхи и риск и пытающееся увеличить свою прибыль.

Это иногда приводит к снижению общей прибыли всей системы, что идет вразрез с теорией логистики и принятому в рамках этой теории принципу экономических компромиссов.

Вертикальные каналы распределения состоят из звеньев, между которыми устанавливаются взаимосвязи. Распространенной бывает ситуация, когда участник канала распределения является собственником остальных. При этом среди участников процесса распределения вводятся иерархические отношения соподчинения, и канал работает как единое целое.

Потребитель, в современных условиях, имеет возможность автономно выбирать участников канала, которые по общности критериев наиболее соответствуют его требованиям.

28. Типы посредников в каналах распределения

1. Дилер – посредники, работающие от своего имени и за свой счет. Дилер выкупает товар у продавца (завод изготовитель или предыдущий посредник) становиться собственником и несет все риски связанные с порчей, утратой товара, а так же выполняет гарантийное обслуживание проданных товаров. Используют при необходимости гарантийного обслуживания.

2. Дистрибьютор – посредники, работающие от имени производителя за свой счет.

3. Комиссионер – посредники, работающие от своего имени и за чужой счет. Не являются собственниками реализуемой продукции, по договору комиссии берут товар на реализацию у изготовителя или посредника на определенный срок. За проданный объем, комиссионер переводит средства поставщику, разницу между ценой продажи и ценой товара по договору комиссии оставляет себе в качестве дохода от продаж. Не реализованный объем возвращается поставщику. Риски порчи, утраты товара лежат на поставщики, так как комиссионер не является собственником товара. Комиссионер отвечает только за порчу и утрату товара, произошедших по его вине.

4. Агенты – посредники, работающие за чужой счет и от чужого имени (принципала). К услугам агента прибегают обычно в тех случаях, когда требуется продать неликвидную продукцию ил произвести экстренную закупку.

5. Брокер – посредники, при заключении сделки сводящие контрагентов. При продажи товаров через торги.