11. Использование законов научения в мк.

Этот подход возник в недрах бихевиористской психологии, ставящей во главу угла связь между стимулом и реакцией (S-R), и разрабатывался в основном в 60-е годы социальным психологом Альбертом Бандурой и его коллегами. Мы усваиваем модели поведения, глядя, как окружающие ведут себя определенным образом, а затем имитируя их действия. Роль СМИ приобретает здесь значимость, когда примеры, демонстрируемые в них, становятся источником научения.

Чтобы социальное научение имело место, внимание человека должно быть сначала привлечено каким-то примером в СМИ. Далее человек должен запомнить модель поведения и начать о ней думать («когнитивное проигрывание»). Наконец, он должен обладать когнитивными способностями, моторными навыками и мотивацией, необходимыми для совершения определенных действий. Мотивация опирается на внутреннее или внешнее подкрепление (вознаграждение) того или иного рода, подталкивающее человека к совершению этих действий. К примеру, невыдержанное поведение какого-то человека может быть подкреплено, если оно производит впечатление на других людей, а также если оно доставляет удовольствие этому человеку или приносит ему определенную финансовую выгоду.

12. Манипулятивное воздействие в мк.

Слово "манипулирование", или "манипуляция", в перев. с лат. - "управлять" в позитивном смысле, со знанием дела, оказывать помощь и т.д.

В совр. лит-ре под М. понимается иск-во управлять поведением и мышлением людей с помощью целевого воздействия на общественное сознание.

Психологическое определение М - это вид психологич. воздействия, используемый для достижения одностороннего выигрыша посредством скрытого побуждения другого к совершению определенных действий.

Цель манипулитивной коммуникации - достижение субъектом определенных состояний у объекта. Объект не знает о цели взаимодействия. М. присутствует во всех сферах общественной жизни.

Типология манипуляторов:

Э.Шостом выделяет 8 типов:

1) "диктатор" - он приказывает, управляет, все знает, играет роль маленького Бога.

2) "тряпка" - принижает собственные достоинства.

3) "калькулятор" - все считает, контролирует, статус всезнайки.

4) "прилипало" - высокая зависимость от др. людей. А у людей формируется созависимость.

5) "хулиган" - запугивает, угрожает, агрессор.

6) "славный парень" - все, что я делаю, я делаю для тебя, "задушить любовью".

7) "судья" - критикует, обвиняет, внушает чувство вины.

8) "защитник" - снисходительное отношение к другим.

Как бороться с манипуляцией:

1) искренность

2) здравый смысл

3) уточняющие вопросы

4) необходимо дать понять, что манипуляция вам видна

5) не вступать в комм-цию.

13. Приемы манипулятивного воздействия, использующиеся в рекламе.

Слово "манипулирование", или "манипуляция", в перев. с лат. - "управлять" в позитивном смысле, со знанием дела, оказывать помощь и т.д.

В совр. лит-ре под М. понимается иск-во управлять поведением и мышлением людей с помощью целевого воздействия на общественное сознание.

Психологическое определение М - это вид психологич. воздействия, используемый для достижения одностороннего выигрыша посредством скрытого побуждения другого к совершению определенных действий.

М. востребовано сегодня как никогда, т.к. конфликт между интересами рекламодателя-манипулятора (навязать свое) и потребителя (купить лучшее) обостряется вследствие обострения конкурентной борьбы. М. же по природе своей призвана сглаживать этот конфликт, создавая иллюзию самостоятельности принятия решения реципиентом.

М. присутствует во всех сферах общественной жизни.

В духовной сфере пропагандируются духовные ценности через приоритеты воспитания, через образование, искусство и литературу.

В полит. сфере пропагандируются имиджи и привлекательные, с точки зрения манипулятора (в данном случае, политической системы), носители политических идей посредством PR-средств, политической рекламы и средств массовой информации.

В социальной сфере пропагандируются социальные идеи (как, например, идеи "свободы, равенства, братства").

В материальной сфере пропагандируется приоритет материальных ценностей. Любовь к вещам как таковым выгодна для манипулятора, так как облегчает его работу. Делается это с помощью коммерческой рекламы.

Приемы манипулирования общественным сознанием в совр. российской коммер. рекламе:

Эвфемизация - это замена слова с негативной семантикой позитивным или нейтральным по смыслу. ( бедные заменяют на люди с низким доходом)

Подмена понятий - Открытие Лореаль Париж. Первая крем-краска, которая защищает и окрашивает волосы одновременно. Крем-краска приравнена к научному открытию.

Сравнение в пользу манипулятора - фразы типа "Это обыкновенный стиральный порошок, а это - Ариэль".

Переосмысление - Очевидному и всем известному факту, событию, человеку, явлению присваивается новый смысл, удобный манипулятору. Очередь - это не место ожидания, а новые знакомства, неожиданные встречи, интересное общение и т.д. Объявление в холле гостиницы пытается снять напряжение с помощью переосмысления ситуации.

Риторические вопросы - Вы давно ищете тушь, которая держалась бы на ресницах целых 24 часа?

Импликатура - инфа открытым текстом в сообщении не присутствует, Придайте стиль здоровому блеску ваших волос! Скрытая информация: здоровым блеском вы уже обладаете, осталось придать ему стиль лаком для волос.

и т.д.