Вопрос 16 Реклама в маркетинге

Реклама - это инструмент в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его товарам, создать положительный образ самого предприятия, показать его общественную значимость и полезность.

Реклама – это убеждающее средство информации о товаре или фирме, коммерческая пропаганда потребительских свойств товара и достоинств деятельности фирмы, готовящего активного и потенциального покупателя к покупке.

Два основных вида рекламы:

• реклама товара (товарная реклама);

• в целях создания престижа фирмы (престижная реклама).

Главная задача товарной рекламы – формирование и стимулирование спроса на товар, главная цела престижной рекламы – создание среди общественности и прежде всего среди активных и потенциальных покупателей привлекательного имиджа. Различают непосредственную и косвенную рекламу. Первая осуществляется на коммерческих условиях и указывает рекламодателя, при этом прямо выполняет рекламную функцию по отношению к конкретному товару или конкретной фирме. Косвенная выполняет рекламную функцию не так прямолинейно, а в завуалированной форме, не используя прямых каналов распространения рекламных средств и не указывая непосредственно на рекламодателя .

Вопрос 17 Этапы рекламной деятельности

Рекламная компания – это несколько рекламных мероприятий, объединенных одной целью, охватывающих определенный период времени и распределенных во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другие.

В рекламной деятельности выделяются следующие этапы:

1.Определение целей рекламы; 2.Принятие решений о рекламном обращении; 3.Выбор средств распространения рекламы; 4. Разработка рекламного бюджета;

5.Оценка эффективности рекламной деятельности.

1. Цели рекламы определяются принятой на предприятии общей стратегии маркетинга и его коммуникационной стратегии.

Реклама выполняет три функции, информационную, напоминающую, убеждающую. Исходя из этих функций, выделяют наиболее типичные цели рекламы.

По информационной – цели:

• формирование имиджа предприятия; -создание имиджа товара; -корректировка представлений о деятельности фирмы.

По напоминающей – цели:

• подтверждение имиджа предприятия; -подтверждение имиджа товара;

• поддержание осведомленности.

По убеждающей – цели:

• изменение отношения к товару;-стимулирование опробования товара;

• побуждение к приобретению товара;-увеличение потребления.

Цели рекламы определяют разработку рекламного обращения. При его разработке необходимо принятия трех решений;

А) структура рекламного обращения; Б) форма рекламного обращения; В) стиль рекламного обращения.

3-й этап.Выбор средств распространения рекламы осуществляется с целью выявления наиболее эффективного, с точки зрения затрат, пути доведения желаемого числа рекламных сообщений до целевой аудитории. На выбор влияют следующие факторы:

- цели рекламы; -специфика рекламируемого товара; -желаемая широта охвата и сила воздействия рекламы; -соотношение канала распространения рекламы характеру целевой аудитории; -рекламная деятельность конкурентов;

4-й этап. Разработка рекламного бюджета предполагает учет следующих факторов:

- объем и размер предполагаемого рынка сбыта; -роль рекламы в общем комплексе маркетинга предприятия; -стадий жизненного цикла; -предполагаемые объемы сбыта и прибыли; -затраты конкурентов на рекламу;

- собственные финансовые возможности предприятия.

5-й этап. При оценке эффективности необходимо различать;

1. экономическую эффективность рекламы;

2. эффективность психологического воздействия рекламы на сознание человека (привлечение внимания, фиксация в памяти и т.п.)