2.3. Разработка ценовой стратегии фирмы.

В этом разделе анализируются факторы, принимаемые во внимание при установлении цены. Особое внимание уделяется затратам по транспортировке, складированию и хранению продукции.

В заключении формируется стратегическая линия ценового поведения организации на рынке.

Планирование ценовой политики.

Ценовая стратегия организации может базироваться на издержках, спросе или конкуренции. Все три подхода должны быть рассмотрены при определении ценовой стратегии, так как все они взаимосвязаны.

Кроме того, реализация ценовой стратегии включает большое число разнообразных решений:

• установление единых или гибких цен;

• установление ценового лидера;

• установление диапазона цен и т.д.

2.4. Разработка сбытовой стратегии организации.

В этом разделе рассматривается логистика продукта, перечисляются предполагаемые приемы стимулирования сбыта, оценивается их эффективность, разрабатываются приемы сервисного обслуживания и т.п.

Планирование сбытовой политики.

Планирование товародвижения заключается в принятии решений по физическому перемещению и передаче собственности на товар потребителю, включая транспортировку и хранение.

Планируя сбытовую политику в системе “маркетинг - микс”, организация должна решить ряд важных вопросов по организации сети сбыта:

• определить методы канала товародвижения (прямой или косвенный), их сочетание по различным группам товаров и сегментам рынка;

• определить число уровней канала (длину и протяженность канала);

• определить оптимальную структуру комбинирования разнообразных каналов сбыта по всему ассортименту выпускаемой продукции.

2.5. Разработка коммуникативной стратегии организации.

В этом разделе рассматриваются формы рекламы, которые намечается использовать, формирование рекламного бюджета, схема коммуникаций между субъектами маркетинговой системы и т.п.

Планирование коммуникативной политики.

Коммуникативная политика включает в себя рекламу, средства стимулирования сбыта, сервисную политику, прямые и персональные продажи, организацию участия в выставках и ярмарках, фирменный стиль, формирование личностных отношений между производителями и потребителями, работу со средствами массовой информации и др.

При планировании рекламных мероприятий, как основных в коммуникативной политике, следует учитывать стадию жизненного цикла, которую данный продукт переживает на рынке.

Обычно планирование рекламной компании осуществляется следующими этапами:

• определяются объекты рекламы и содержание информации, которую необходимо сообщить о продукте покупателю;

• определяется адресат рекламы;

• определяются виды рекламных средств, и определяется их оптимальный набор;

• составляется рекламное сообщение;

• составляется график рекламных выступлений;

• составляется смета расходов на рекламные мероприятия;

• определяется эффективность рекламы.

Система стимулирования охватывает меры по предоставлению скидок с цены, всевозможные формы кредитов, премиальные продажи, купоны и т.п.