Сугестивний та маркетинговий підходи в рекламі

Сугестивний підхід

Маркетинговий підхід

1. Історичні умови виникнення

Історичними умовами виникнення даного підходу є слаборозвинений (порівняно із сучасним) ринок; відносно слабка конкуренція, орієнтація психологічної науки на вплив; відсутність законів, що забороняють маніпулювання споживачем у рекламі.

Історичними умовами виникнення даного підходу є перенасичений ринок, що породжує сильну конкуренцію; перехід від «ринку продавця» до «ринку покупця»; бороть­ба споживачів за свої права і поява відповідних правових норм; розвиток теорії маркетингу і нові відкриття в науці про людину; невдачі застосування методів масового психологічного впливу на підсвідомість у економіці, що стали надбанням громадськості.

2. Основна теоретична концепція

За основну теоретичну ідею, що визначає вибір дослідницьких і практичних методів, приймається ідея сугестивного впливу на волю споживача з метою «породження» потреби в рекламованому товарі.

За основну теоретичну ідею, що визначає вибір дослідницьких і практичних методів, приймається ідея людини як споживача, який має численні потреби та способи вибору.

3. Основна методологічна концепція

Методологічною основою підходу є загальна і соціальна психологія, а також психологія впливу.

Методологічною основою підходу є концепція маркетингу.

4. Основна психологічна концепція, ставлення до споживача

Споживач розглядається як пластичний матеріал, який легко піддається психологічному впливу, наприклад, за допомогою навіювання. Вважається, що потреба може виникнути в результаті впливу на психічні процеси людини, наприклад, на її волю.

Споживач розглядається як суб’єкт, який самостійно приймає рішення і здійснює свідомий вибір.