Ценообразование, определение уровня контрактных цен

Имеются существенные различия в принципах и методах ценообра­зования в мировой торговле и внутренней торговле страны. Зару­бежные коммерсанты при заключении внешнеторговых сделок ориентируются на уровень мировых цен, складывающихся на базе цен крупных сделок, заключаемых в ведущих центрах мировой тор­говли. Основополагающим ценообразующим фактором служит со­отношение предложения и спроса на конкретный товар в данный момент. Вместе с тем уровень и динамика мировых цен во многом зависят от типа рынка и воздействия многих экономических и не­экономических конъюнктурообразующих факторов (подробнее особенности формирования мировых цен и методика расчета внешнеторговых цен освещаются в п. 3.5).

Фирменная структура товарных рынков, деловая репутация фирм

В мировой торговле для каждого товарного рынка характерна опре­деленная фирменная структура. Среди множества фирм, действую­щих на том или ином товарном рынке, наиболее сильны позиции тех, которые имеют высокую долю на данном рынке. Как правило, такие фирмы достигают высокого авторитета в деловом мире в ре­зультате многолетней продуктивной коммерческой работы.

Приобретаемая производственной или коммерческой фирмой репутация, реноме является важной притягательной силой для на­циональных и иностранных коммерсантов. Солидные иностран­ные коммерсанты стремятся всячески укрепить свое положение на рынке, утвердить свой авторитет в деловом мире, завоевать благо­желательное отношение, симпатии торговых партнеров. Поэтому они очень дорожат своей репутацией, деловыми связями, старают­ся расширить круг надежных коммерческих партнеров в своей стране и за рубежом. Для многих российских предпринимателей это довольно непривычно и трудно достижимо, поскольку они дей­ствуют в недостаточно стабильных, порой рискованных условиях и не всегда уверены в своем будущем.

Добросовестные, цивилизованные отношения между торговы­ми партнерами имеют приоритетное значение в зарубежном дело­вом мире. Однако встречаются и случаи недобросовестного пове­дения, мошенничества среди иностранных коммерсантов (в по-

Участие в планируемой предпринимательской деятельности внешнеэкономических субъектов и выход на мировой рынок требует в процессе бизнес-планирования использовать методологические и методические подходы принятые в мировой практике. Наибольшее распространение в странах СНГ, Украине и России получила методика ЮНИДО - подразделение по промышленному развитию стран с развивающейся экономикой при ООН. Подход к построению типового бизнес-плана, предложенный экспертами ЮНИДО, позволяет при разработке бизнес плана не упустить существенных моментов в описании текущей или планируемой деятельности предприятия и представить результаты в виде, наиболее подходящем для восприятия материала западными финансистами. Не являясь, по сути своей, догмой, данная методика играет роль единой базы, некоего универсального языка, позволяющего общаться между собой специалистам в области инвестиционного проектирования, финансового анализа, менеджерам компаний из различных стран мира. Большинство известных на данный момент программных продуктов для бизнес-планирования опираются на методику ЮНИДО. Project Expert, в основу Project Expert положена методика UNIDO по оценке инвестиционных проектов и методика финансового анализа, определенная международными стандартами IAS.

Организация по промышленному развитию, являясь подразделением Организации Объединенных наций, сама ведет работу как по совершенствованию и вопросам всемирного использования своей методики, так и ее реализации в форме компьютерных программ.

Методика ЮНИДО разработки бизнес-планов является наиболее широко распространенной в международной практике методикой оценки инвестиционных проектов. Она регламентирует структуру бизнес-плана проекта, определяет способ расчета основных показателей, описывает стандарты представления информации, важной для инвестора. Подготовка бизнес-плана в соответствии с методикой ЮНИДО существенно повышает вероятность привлечения иностранных инвестиций.

Бизнес-план, разработанный по методике UNIDO, включает в себя следующие разделы: ·  Резюме

·  Предыстория и основная идея проекта

·  Анализ рынка и стратегия маркетинга

·  Сырье и материалы

·  Место осуществления, строительная площадка и экологическая оценка

·  Инженерное проектирование и технология

·  Организация производства и накладные расходы

·  Людские ресурсы

·  Планирование и сметная стоимость работ по проекту

·  Финансовая оценка

·  Экономический анализ издержек и прибыли

·  Выводы