Тема 2. Особенности планирования вэд

2.1. ВЭД как объект стратегического планирования на предприятиях

2.2. Способы внешнего финансирования инвестиций, связанных с ВЭД

2.1. Вэд как объект стратегического планирования на предприятиях

Внешнеэкономическая деятельность – чрезвычайно сложная, комплексная организаторская и управленческая деятельность, требующая глубоких знаний.

Теоретические и методологические основы планирования внешнеэкономической деятельности на предприятии формировались под воздействием эволюции форм и особенностей этого вида деятельности.

Рассмотрим основные виды деятельности

1. Прямой экспорт, в котором задействованы только фирмы и ее продавцы, без поддержки посредников за рубежом, является наиболее простой формой.

2. Оплачиваемый торговый представитель – чуть более развитая разноводность предыдущей формы присутствия на рынке.

3. Техническая помощь за рубежом – продажа услуг, выступающая в виде дополнения к продаже оборудования и других поставок. Может принимать разнообразные формы: от помощи в составлении проекта вплоть до запуска в эксплуатацию оборудования с включением обучения персонала, передачи знаний, касающихся организации и методов производства, и т.д.

4. Контракт об управлении продажей услуг на экспорт, поскольку речь идет об обеспечении управления на ограниченный или неограниченный срок производственным комплексом, или совокупности услуг, оказываемых либо данным экспортером, либо кем-то другим. Типичным является пример международных гостиничных комплексов, здания которых зачастую принадлежат частному или государственному капиталу, а текущее использование (сбыт) в международном масштабе доверены фирме.

5. Делегирование полномочий предприятия за рубеж без инвестирования, когда

фирма, располагающая сбытовой сетью за рубежом, предоставляет ее за определенную плату в распоряжение другой фирме.

предприятие-франчайзер предоставляет за плату компании, действующей на международном рынке, определенные права по продаже своей продукции. Это дает возможность изготовителю продавать свою продукцию без дополнительных затрат на ее внедрение на эти рынки.

6. Использование услуг международных посредников:

маклеров, ищущих и устанавливающих контракты, не получая полномочий ни от продавца-экспортера, ни от покупателя-импортера, получающее комиссионное вознаграждение обычно от обоих участвующих в сделке сторон; агентов по закупкам, получающих от покупателя поручение найти товар для него за границей определенного качества по определенной цене, с определенным сроком поставки;

агент по продаже, получающих поручение от экспортера изучить рынок, продать и поставить товар, выписать за него счет на условиях получения вознаграждений в процентах от цены; комиссионных агентов, получающих от поставщика-экспортера поручение представлять его за границей;

агентов по международной торговле, покупающих и продающих от своего имени в зависимость от ситуации, необязательно сохраняя в дальнейшем связи с заказчиком или поставщиками;

концессионеров, независимых торговцев, подписывающих со своим партером-экспортером контракт, определяющий условия сотрудничества на международном рынке;

импортеров-дистрибъютеров, являющихся независимыми торговыми посредниками, вступающими с поставщиками и оптовыми покупателями в коммерческие отношения, согласно долговременным договорам.