42. Фандрайзинг и спонсорство как сферы деятельности Паблик рилейшнз.

Спонсоринг (sponsor, sponsorship) - поручительство, попечительство, поддержка. В развернутом виде спонсоринг представляет собой подбор или организацию события (или иного объекта спонсирования), ведение и контроль события, проведение и/или контроль ПР и рекламной кампании, гарантированное осуществление проекта и учета интересов спонсора.

Фандрайзинг (fund-raising) - сбор средств. Целенаправленный систематический поиск спонсорских (или иных) средств для осуществления социально значимых проектов (программ, акций) и поддержки социально значимых институтов. Может осуществляться как бизнес, как благотворительная и как спонсорская деятельность.

Спонсоринг.

Как сфера деятельности PR, спонсоринг представляет собой неограниченные возможности для создания благоприятного общественного мнения. Но прежде чем заняться благотворительностью, необходимо подумать, кому именно и как часто оказывать поддержку.

Выбор приоритетов

1. Проблема, решение которой фирма финансирует, соответствует ее основной деятельности. 2. Максимальный эффект при минимальных затратах (минимальных – относительно получаемой прибыли). 3. Актуальность финансируемых проекта. 4. Поддерживают или нет эту организацию, проект другие.

Какие задачи решает спонсоринг?

-Спонсоринг - показатель надежности. -Обстоятельность, легальность, финансовое благополучие - Снижает агрессию по отношению к компании и к частному бизнесу вообще - реклама. - Улучшает внутренний климат в коллективе.

Фандрайзинг

Как сфера деятельности PR, фандрайзинг позволяет получать финансирование различных проектов, идущих на пользу некоммерческой организации и улучшают её имидж.

Фандрайзинг может принимать различные формы. Наиболее традиционные:

вложения спонсоров, пожертвования, проведение целевых / благотворительных мероприятий по сбору средств; гранты; финансирование из бюджета; доходы от сбора членских взносов.

Процесс фандрайзинга.

1 этап. Выбрать задачу, которую необходимо решить с помощью полученных ресурсов. Установить временные рамки. 2 этап. Собрать полную информацию и продумать аргументы в свою пользу. 3 этап. Проанализировать возможные мотивы потенциальных спонсоров: какие из них можно поощрить. 4 этап. Проанализировать прошлый опыт сбора средств, определить своих сторонников, к которым можно обратиться в первую очередь Определить, к кому можно еще обратиться. 5 этап. Подготовить и размножить материалы для предоставления спонсорам (заявки, пресс-релизы и др.). 6 этап. Согласовать внутри организации методы сбора средств. 7 этап. Организовать работу помощников (тех, кто непосредственно будет собирать пожертвования). 8 этап. Установить порядок контроля за поступлением средств.

42. Поведенческая модель в pr. Типы подталкивающих событий.

Поведенческая модель предложена американцем Пэтом Джексоном.

Её суть в том, что осведомлённость о товаре услуги очень редко приводит к окончательно-желаемому поведению. Чтобы окончательно-желаемое поведение получить, пиарщику необходимо формировать скрытую готовность. Люди начинают действовать только после того, как накопят и разовьют опыт, информацию, слухи, мнения, убеждения, эмоции. Для этого и необходимо формировать мнение, убеждение, эмоции.

Скрытая готовность может иногда привести к окончательно-желаемому поведению. Чаще всего, для того чтобы решение было принято, нужны подталкивающие события.

Типы подталкивающих событий:

1. Созданные подталкивающие события. Распродажи, скидки, бонусные планы.

2. Естественные периодические подталкивающие события. Это сезонные события – зима лето, дождь, яркое солнце, ремонт и т.д.

3. Макрособытия (форс-мажоры). Спады экономики, ураганы, наводнения.

4. Конкурентные события (кризис конкурентов, их рост, судебные процессы конкурентов, которые нам выгодны).

Также после всего этого надо обеспечить удовлетворённость с помощью дополнительной информации – гарантийное обслуживание, правила эксплуатации и т.д.