- •Введение
- •Глава 1. Исследование рынка.
- •Анализ рыночной ситуации.
- •Анализ товара (услуги), выводимого на рынок.
- •Матрица коммерческой оценки товара
- •Анализ условий конкуренции.
- •Глава 2. Разработка плана маркетинга.
- •2.1. Разработка маркетинговой стратегии фирмы.
- •2.2. Разработка товарной стратегии.
- •2.3. Разработка ценовой стратегии фирмы.
- •2.4. Разработка сбытовой стратегии организации.
- •2.5. Разработка коммуникативной стратегии организации.
- •Глава 3. Разработка бюджета маркетинга.
- •Литература
- •1. Рекомендуемая литература (основная):
- •2. Рекомендуемая литература (дополнительная):
- •Глава 1. Исследование рынка стр.4
- •Глава 2. Разработка плана маркетинга стр.16
- •Глава 3. Разработка бюджета маркетинга стр.26-28
Матрица коммерческой оценки товара
Критерии |
Оценка критерия |
||
Высокая |
|
Высокая |
|
Цена |
|
Цена |
|
Упаковка |
|
Упаковка |
|
Оценку критерия можно проводить в баллах по самостоятельно разработанной шкале.
Анализ условий конкуренции.
Целью этого раздела является ранжирование конкретных позиций организации. Необходимо назвать имена и адреса важнейших конкурентов. Для каждого из целевых рынков необходимо сравнить позиции организации с позициями конкурентов в области рекламы, продукции и ее упаковки, услуг, имиджа и т.п.
При выполнении этого раздела необходимо ознакомиться с литературой о продаваемом продукте, каталогами, проспектами, инструкциями по обслуживанию и другими материалами, связанными с продвижением товара.
Кроме того, необходимо сравнить транспортные затраты на целевых рынках с аналогичными затратами конкурентов, сопоставить возможности снижения цены на продукцию с аналогичными возможностями конкурентов, а также сравнить оказываемые услуги с услугами конкурентов.
Результаты работы по этому разделу удобно свести в таблицу 1, составленную по следующей форме:
Таблица 1
Область сравнения |
Рынок А |
Рынок Б |
Рынок В |
|||||||||
Ваша орг-я |
Конкурент |
Ваша орг-я |
Конкурент |
Ваша орг-я |
Конкурент |
|||||||
1 |
2 |
3 |
1 |
2 |
3 |
1 |
2 |
3 |
||||
Продукт |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Услуги |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Цены |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Имидж |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Реклама |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Для каждого рынка в таблице 1 необходимо указать ранг вашей организации и ранг конкурента от 1 до 5 (1 – наихудший, 5 – наилучший).
В заключении составляется список мероприятий, позволяющих улучшить вашу позицию в конкуренции.