- •Роль посередницьких підприємств в економіці, підвищенні їх конкурентоспроможності.
- •Сутність, мета і завдання комерційної діяльності посередницьких підприємств. Суб’єкти ринку: “комерсант”, “бізнесмен”, “посередник”, “менеджер”.
- •Методологічні основи комерційної діяльності посередницького підприємства.
- •4. Формування платоспроможного попиту на продукцію і послуги
- •5. Методи визначення попиту.
- •6. Ринок і комерційна діяльність посередницьких підприємств.
- •Фактори. Що впливають на формування і розвиток комерційного посередництва.
- •8.Кон’юнктурні характеристики товару на ринку.
- •Відповідність товарних запасів нормативам за показниками:
- •9.Дослідження кон’юнктури товарного ринку.
- •10. Визначення кон’юнктури та місткості ринку.
- •11.Роль комерційної інформації для прийняття рішень у посередницькій діяльності.
- •12. Комерційно-посередницька діяльність у сфері товарного обігу.
- •Формування платоспроможного попиту на продукцію і послуги.
- •Посередницькі підприємства і структури
- •Види торгівельно-посередницької діяльності та основні типи торговельних посередників
- •16. Етапи створення посередницького підприємства
- •Етичні норми у комерційному посередництві.
- •18.Сучасні підходи до організації продажу товарів.
- •Визначення і формування умов продажу, купівлі, термінів постачання, транспортування, взаєморозрахунків у комерційно-посередницьких угодах: купівлі-продажу.
- •22.Штрафні санкції і порядок відшкодування збитків при невиконанні умов договору.
- •23. Сутність, роль і зміст закупівельної роботи
- •24. Вивчення і пошук комерційних партнерів по закупівлі товарів
- •25.Організація договірних відносин з постачальниками товарів.
- •26.Контроль та облік надходження товарів від постачальників.
- •27.Оптові ярмарки (виставки) та їх роль у закупівлі товарів.
- •Сутність, роль і зміст комерційно-посередницької діяльності з продажу товарів і послуг.
- •29. Організація і технологія оптового продажу товарів
- •30. Комерційна робота з продажу товарів на роздрібних торгових підприємствах
- •31. Матеріально-технічна база і технічна політика комерційно-посередницьких підприємств.
- •32.Склади і складські комплекси та їх роль в забезпеченні ефективної діяльності комерційно-посередницьких підприємств.
- •33.Фактори комерційного успіху товару.
- •34.Загальні принципи договірних відносин і контрактної політики у посередницькій діяльності.
- •35.Оптові ярмарки (виставки), аукціони, торги та їх роль у закупівлі товарів.
Роль посередницьких підприємств в економіці, підвищенні їх конкурентоспроможності.
Посередник у сфері оптової торгівлі продукцією може виконувати такі функции.
1. Збут і стимулювання просування товару
Приміром, можна говорити про цільові рекламні компанії, проведення різноманітних заходів, пропагування якісних характеристик продукції, її переваги перед іншими аналогічними видами матеріалів чи виробів.
2. Здійснення закупівель, процес формування товарного асортименту для підприємства-споживача
На замовлення покупця посередник може:
· виконувати функції вивчення кон'юнктури ринку, котирування ринкових цінн на продукцію;
· виявляти раціональні варіанти закупівель з погляду величини транспортно-заготівельних витрат, надійності постачальника і забезпечення якості необхідних ресурсів.
З іншого боку, послуги посередника можуть включати:
· проведення аналізу асортиментного складу необхідних матеріальних ресурсів;
· складання переліку потенційних матеріалів чи товарів-замінників у разі дефіциту для окремих позицій асортиментної потреби.
3. Дроблення великих партій товарів більш дрібні
Комерційний посередник може створювати товарні запаси у своїх складах тобто, закуповуючи товари великими партіями, реалізовувати їх потім у кількостях, зручних для покупця. У цьому може здійснюватися доведення реалізованої продукції до високого рівня технологічної готовності до використання у виробничому споживанні.
4. Складування
Комерційний посередник розміщує товарні запаси на спеціалізованих складах, забезпечуючи збереження. Тому, покупець може передавати йому матеріальні ресурси на відповідальне збереження чи орендувати необхідні для зберігання ресурсів складські приміщення.
5. Транспортування (доставка) вантажів
6. Відповідальне збереження товарних партій та прийняття ризику власника товару
7. Надання комерційної інформації та консультування
Сутність, мета і завдання комерційної діяльності посередницьких підприємств. Суб’єкти ринку: “комерсант”, “бізнесмен”, “посередник”, “менеджер”.
Комерційна діяльність – це сукупність елементів торгово-оперативної діяльності, спрямована на одержання прибутку та задоволення попиту споживачів/клієнтів. Предмет курсу – коммерц.процеси, що здійснюються в посередницьких організаціях в сфері товарного обігу.
Мета коммерц. Діяльн – одержання прибутку через задоволення попиту при високій культурі тов.обслуговування.
Завдання дисципліни – виявлення закономірностей і тенденцій розвитку сучасної торгівельної справи в умовах ринкової економіки.
Комерсант — провідна професія ринкової економіки, організатор торгівлі, здорової ринкової кон'юнктури, збалансованоготоварного ринку. Сучасний комерсант — це висококваліфікований менеджер, який знає кон'юнктуру і закони вільного ринку,заснованого на використанні законів вартості, попиту, пропозиціїта ін. Він універсальний фахівець торговельної справи, від результативної роботи якого залежить ефективність діяльностіпідприємства або фірми в цілому.
Підприємець — самостійний суб'єкт ринку, який діє на свій страх та ризик. підприємець вважається синонімом поняття «бізнесмен», а бізнесменом вважається суб’єкт, що здійснює активну економічну, підприємницьку, комерційну діяльність.
Посередник – надає послуги щодо просування товарів та послуг від виробника до споживача, або сприяють просуванню, розподілу та продажу товару.
Менеджер — найманий службовець, який організує виконання завдань, поставлених підприємцем. Менеджер, як правило, не несе майнової відповідальності за свої дії.