2. Определите, какая из целей предприятия отвечает необходимым требованиям (критериям) формулирования целей:

A. Увеличить долю рынка по изделиям Хс 23 до 25% в течение наступающего квартала.

Б. Обеспечить увеличение объема продаж изделий Хяа 60%

к концу текущего месяца.

B. Увеличить прибыльность фирмы.

Г. Повысить уровень благосостояния работников предприятия, увеличив затраты на социальные нужды коллектива в наступающем календарном году на 6,2% по сравнению с прошлым годом.

Д. Все цели соответствуют требованиям.

Е. Соответствуют требованиям только цели А, Б и Г.

Ж. Не соответствуют требованиям все цели, кроме А.

3. Выберите правильное определение стратегии маркетинга.

Итак, стратегия — это:

A. План и программа маркетинговых действий.

Б. Целевое направление развития фирмы, обусловленное ее возможностями, а также расстановкой и соотношением сил на рынке.

B. Устав предприятия.

Г. Комплекс мероприятий, позволяющих фирме вести предпринимательскую деятельность на рынке.

4. Что представляет собой стратегическая матрица и. Ансоффа?

A. Метод матричной алгебры, формализующий процедуру определения стратегии развития фирмы.

Б. Пространственно-графическая модель, определяющая возможную позицию на рынке.

B. Графическая модель спроса и предложения.

Г. Двухфакторная классификационная модель определения возможных направлений (стратегий) развития фирмы в зависимости от ее потенциала в совершенствовании

товара и освоения рынков.

Д. Верны определения Б, В, Г.

Е. Неверны определения А, В.

5. Автомобильный дилер рассматривает возможность расширения своей деятельности. Он может сделать выбор между включением или не включением автомобильных аксессуаров в спектр своих товаров, а также оценить возможность продажи своим постоянным клиентам цветов, прохладительных напитков, сигарет. Если воспользоваться матрицей Ансоффа, то его действия соответствуют одной из следующих стратегий:

A. Развитие продукта и диверсификация.

Б. Проникновение на рынок.

B. Интеграция и развитие рынка.

Г. Глубокое проникновение на рынок и его развитие.

6. Что представляет собой матрица Бостонской консультационной группы:

A. Метод упорядочения номенклатуры выпускаемых товаров?

Б. Классификационный метод формирования портфеля товаров?

B. Метод установления приоритетов производства и реализации продукции?

Г. Метод определения тактических шагов фирмы?

7. Какая позиция в матрице Бостонской консультационной группы в наибольшей степени соответствует стратегии атаки:

A. «Проблемные товары»?

Б. «Звезды»?

B. «Дойные коровы»?

Г. «Изгоняемые собаки»?

8. Какая позиция в матрице Бостонской консультационной группы в наибольшей степени соответствует стратегии отступления:

A. «Проблемные товары»?

Б. «Звезды»?

B. «Дойные коровы»?

Г. «Изгоняемые собаки»?

9. В чем заключается суть стратегии диверсификации:

A. В расширении номенклатуры товаров и рынков их сбыта?

Б. В освоении новых сегментов рынка?

B. В применении методов агрессивного маркетинга?

Г. В активизации рекламной деятельности?

10. Мероприятия плана маркетинга могут быть направлены на достижение следующих целей (при условии, что в реальной постановке они отвечают требованиям SMART):

A. Увеличение объемов производства и сбыта продукции.

Б. Увеличение доли рынка.

B. Увеличение численности работающих.

Г. Повышение интенсивности использования установленного оборудования.

Д. Все цели являются маркетинговыми.

Е. Маркетинговыми являются только цели Б, В.

Ж. Маркетинговыми являются цели А, Б.

11. Каждое мероприятие (действие) плана маркетинга должно быть оценено по следующим параметрам:

A. По имеющимся ресурсам (материальным, финансовым, человеческим, информационным и др.).

Б. По очередности их выполнения.

B. По наличию ответственных специалистов (руководителей) за исполнение.

Г. Верны все утверждения.

Д. Верным является только утверждение А и Г.

12. При осуществлении контроля за исполнением плана установлено несовпадение результатов деятельности с намеченными рубежами за счет некоторых (незначительных) отклонений в режимах работы технологического оборудования. Какие меры следует предпринять:

A. Оставить все так, как есть, поскольку изменение режимов работы оборудования недопустимо, и продолжать контролировать?

Б. Произвести допустимые корректировки в работе технологического оборудования и организации труда, с тем чтобы обеспечить выполнение плана?

B. Пересмотреть цели и задачи плана?

Г. Скорректировать стратегию?

ЛИТЕРАТУРА

1. Алешина И.В. Поведение потребителей. М.: ФАИР-ПРЕСС, 2000.

2. Аникеев СЛ. Методика разработки плана маркетинга. М.: Фолиум; «Информ-студио», 1996.

3. Анурии В., Муромкина И., Евтушенко Е. Маркетинговые исследова­ния потребительского рынка. СПб.: Питер, 2004.

4. Бринг И.Ю., Савельева И.А. Бизнес-план предприятия. Теория и прак­тика. Ростов-на-Дону: Феникс, 2002.

5. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Рос­сийский опыт. М.: ГНОМ и Д, 2002.

6. Еерчикова И.П. Менеджмент. Практикум: Учебное пособие М.: Бай­ки и биржи; ЮНИТИ, 1998.

7. ЕолубковЕЛ. Маркетинговые исследования: теория, методология и прак­тика. М.: Финиресс, 1998.

8. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. М.: ИНФРА-М, 2001.

9. Джеймс Ф. Энджел, Роджер Д. Блэкуэлл, Миниард II. Поведение по­требителей. СПб.: Питер Ком, 1999.

10. ДжоберД. Принципы и практика маркетинга: Учебное пособие. М.: Вильяме, 2000.

11. Бортник Е.М., Короткое Э.М., Никитаева АЛО. Управление связя­ми с общественностью /Под ред. проф. Э.М. Короткова М.: ИД ФБК Пресс, 2002.

12. Диксон Питер Р. Управление маркетингом. М.: БИНОМ, 1998.

13. Дурович А.П. Маркетинг в туризме: Учебное пособие. Минск: Но­вое знание, 2001.

14. Дибб С, Симкин Л., Брэдли Дж. Практическое руководство по сег­ментированию. СПб.: Питер, 2001.

15. Дибб С, Симкин Л., Брэдли Дж. Практическое руководство по мар­кетинговому планированию. СПб.: Питер, 2001.

16. Евдокимов Ф.И., Тавва В.М. Азбука маркетинга: Учебное пособие. До­нецк.: Сталкер, 1998.

17. Завгородняя А.В., Ямпольская ДО. Маркетинговое планирование. СПб.: Питер, 2002.

18. Закон о защите прав потребителей. М.: ПРИОР, 1999.

19. Карлоф Б. Деловая стратегия. М.: Экономика, 1991.

20. Кеворков В.В. Практический маркетинг. М.: РИП-холдинг, 2003.

21. Котплер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вот В. Основы маркетинга. М.; СПб.: Вильяме, 1998.

13