3. Содержание рекламного плана.

Поскольку затраты на рекламу всегда значительны, разработка планов рекламных кампаний, в которых предусматриваются рекламные мероприятия и их взаимосвязь, обеспечивающая совокупное влияние на представления покупателей о фирме, о ее товарах, позволяет не допускать излишних, а иногда и чрезмерных затрат на информирование покупателей о своей деятельности.

Основными целями планов рекламных кампаний является увеличение объемов продаж посредством целенаправленного и точного предоставления информации о товаре. Затраты в таких планах, как и в любых других, выступают в роли ограничений.

В планах рекламных кампаний должны указываться не только рекламные мероприятия, упорядоченные во времени, и связанные с ними обстоятельства, но и рекламные средства, формы представления информации. Важно определить, где и когда должна быть осуществлена та или иная публикация, в каком виде и т.п.

При составлении плана рекламной кампании необходимо учитывать

логическую связь информационных сообщений, представляемых через различные средства массовой информации. План рекламной деятельности также должен составляться на один год.

В структуру плана сбыта входят и планы по совершенствованию (развитию) или созданию сбытовых сетей, а также планы по стимулированию продаж. Они так же, как и планы рекламных кампаний, направлены на увеличение объемов продаж, предполагают выполнение своих уникальных процедур, которые необходимо упорядочивать во времени и увязывать между собой. Сбытовые планы основываются на планах развития товаров (товарных ассортиментов), поскольку производство последних осуществляется для того, чтобы продавать и получать доход.

Они, безусловно, должны быть увязаны и с планами маркетинговых исследований, поскольку все мероприятия по стимулированию сбыта должны

строиться на основе достоверной информации о потребительском поведении клиентов (покупателей), знании их мотивов и ценностей. Они должны быть связаны и с планами рекламных кампаний — все нововведения, касающиеся стимулирования сбыта, развития сбытовых сетей, должны находить отражение в рекламных сообщениях.

Такой подход к развитию сбытовых планов способен увеличить объемы продаж, что приведет к росту эффективности всей маркетинговой деятельности.

В заключение отметим, что планирование маркетинга представляет собой разработку комплекса многообразных и взаимоувязанных плановых решений, призванных обеспечить упорядоченное функционирование маркетинговых служб предприятия при реализации намеченных стратегий развития.

Лекция 6. Методы упорядочения плановых действий во времени.

1. Графические методы планирования

2. Процедура составления бюджета маркетинга

3. Бюджетирование деятельности предприятия

4. Контроль исполнения планов и их корректировка

Среди процедур, обеспечивающих выполнение маркетинговых планов, наиболее важными являются:

1) упорядочение плановых действий во времени;

2) составление бюджетов маркетинга;

3) контроль выполнения планов маркетинга.

После того как определены все действия, которые необходимо выполнить, чтобы, реализуя выбранные стратегии, достичь намеченных целей, следует скоординировать (упорядочить) их во времени. Если действий немного (не более 10—15), то необходимость в решении такой задачи не возникает, поскольку эти действия как бы сами собой выстраиваются в строгой временной последовательности. Но если плановых действий много и среди них есть такие, которые могут выполняться параллельно с другими,

без специального решения этой задачи не обойтись.