108. Этапы жизненного цикла товаров.

Жизненный цикл товара – это концепция, которая пытается описать сбыт продукта, прибыль, потребителей, конкурентов и стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок и до его снятия с рынка.

Маркетологи заинтересованы в ЖЦТ по след причинам:

1. время нахождения товара на рынке стало короче, чем раньше;

2. новая пр-ция требует растущих инвестиций;

3. концепция позволяет проанализировать товарный ассортимент и предвидеть изменения в запросах потребителей, конкуренции и поддержки каналов реализации.

Концепция жизненного цикла товара может применяться в отношении вида продукции, типа продукции и торговой марки. Виды жизненных циклов товаров сильно различаются по продолжительности и форме.

Отчетливо выделяется 4 этапа:

1. Этап разработки товара;

2. этап выведения товара на рынок – распространение товара и поступление его в продажу;

3. этап роста – период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибыли;

4. этап зрелости – наступающий со временем период замедления темпов роста сбыта товаров;

5. этап спада – период, характеризующийся резким падением сбыта и снижением прибыли.

Этап выведения на рынок. Цель – создать рынок для нового товара. Наблюдается медленный рост сбыта по мере выхода товара на рынок. На этом этапе только одна или две фирмы выходят на рынок и конкуренция ограничена. Потери бывают из-за больших издержек производства и маркетинга, соответственно доля прибыли низкая.

Этап роста. Цель маркетинга на этом этапе – расширить сбыт и совокупность доступных модификаций товара. На рынке появляются новые конкуренты, которые предлагают товар с новыми свойствами, что позволит расширить рынок. Цены остаются на прежнем уровне или слегка снижаются по мере роста спроса. Прибыли высоки, поскольку издержки на сбыт приходятся уже на больший объем продаж при одновременном сокращении издержек производства.

Этап зрелости. Характеризуется большой длительностью, сбыт стабилизируется по мере насыщения рынка, на который проникают многие фирмы для использования все еще значительного спроса. Конкуренция достигает максимума. Снижаются прибыли, поскольку распространяется предоставление скидок. Слабые конкуренты начинают выбывать.

Этап упадка. На этом этапе сокращается сбыт и многие фирмы уходят с рынка, поскольку сокращается число потребителей и они располагают меньшими доходами.

У фирмы на этом этапе 3 альтернативных направления действий:

1)сократить маркетинговые программы, снижая тем самым количество произведенных продуктов, число торговых точек, рекламу;

2)оживить товар, изменив его положение на рынке, упаковку или сбывая его по-иному;

3)прекратить выпуск продукции.

Для продления по времени этапа роста необх-мо:

4. повысить качество товара, 2) проникнуть в новые сегменты; 3) использовать новые каналы товародвижения; 4) снизить цены.

На этапе спада у фирмы есть 3 альтернативных направления действий:

1) сократить маркетинг программы, снижая тем самым число торговых точек и рекламу; 2) изменить положение товара на рынке, упаковку или сбывая его через др.каналы реализации; 3) прекратить выпуск пр-ции.