8.4. Определение структуры ассортимента

Структура ассортимента — доля в объеме продаж (С_П,%) или доля в объеме прибыли (С_пр, %).

Как следует из определения, показатели структуры ассортимен­та могут иметь натуральное или денежное выражение и носят отно­сительный характер. Они рассчитываются как отношение количе­ства отдельных товаров к суммарному количеству всех товаров, входящих в ассортимент.

Структура ассортимента, рассчитанная в натуральном выраже­нии) отличается от структуры того же ассортимента в денежном выражении. При регулировании структуры ассортимента следует Читывать экономические выгоды предприятия в случае преобла­дания дорогих или дешевых товаров, окупаемость затрат на их доставку, хранение и реализацию, а также платежеспособность по­требителей, на которых ориентируется торговая организация.

Выбор показателей структуры ассортимента в том или ином вы­ражении определяется аналитическими целями. Если необходимо определить потребность в складских площадях, а также площади для выкладки товаров, то анализируют структуру ассортимента в натуральном выражении. При анализе прибыльности отдельных видов товаров учитывают структуру ассортимента в денежном выражении. В товароведении чаще всего определяют структуру ассорти­мента в натуральном выражении, а при проведении маркетинговых исследований целесообразно рассчитывать оба показателя.

Доля в объеме продаж вычисляется по формуле:

С_п = (a x 100)/ б, (8.4)

где а — объем продаж отдельной товарной единицы; б — объем продаж одной товарной линии.

Доля в объеме прибыли вычисляется по формуле:

С_пр = (в х 100) / г, (8.5)

где в — объем прибыли отдельной товарной единицы; г — объем прибыли одной товарной линии.

Чаще всего этот показатель определяется при проведении мар­кетинговых исследований.

Для медицинских товаров, используемых в ЛПУ, С.З. Умаров с соавторами предлагает определять структуру ассортимента по сте­пени морального износа оборудования, характеризующуюся коэф­фициентом морального износа (Кми)

Kми = ∆T1/∆Т₂, (8.6)

где ∆T1 — срок эксплуатации в ЛПУ; ∆Т₂ — время с момента первой регистрации модели на отечественном рынке (по Госреест­ру) до прекращения его реализации на рынке.

По степени морального износа изделия медицинской техники подразделяют на четыре класса.

• I класс — современные изделия (К^ не превышает 0,35).

• II класс — относительно новые изделия (0,33 < ¥^_н <1,0), произ­водимые или уже не выпускаемые фирмами-изготовителями, однако имеющие соответствующую фирменную техническую поддержку (ремонт, поставку запасных частей и комплектую­щих, дооснащение и модернизацию).

• III класс — не новые изделия (1,0 < К^, <1,7), не выпускаемые в течение 3—4 лет, но имеющие соответствующую техническую поддержку.

• IV класс — старые изделия (К^ < 1,7), снятые с производства и не имеющие фирменной технической поддержки.