3) Методы определения стоимости лицензий.
В мировой и отечественной практике наибольшее распространение получили два метода расчета цены лицензии:
- затратный;
- роялти (в форме текущих платежей).
Затратный метод учитывает все затраты разработчиков на исследования и создания объекта промышленной собственности, т.е. основывается на калькуляции затрат. Продавец заинтересован в том, чтобы его расходы на создание научно-технических достижений окупились быстрее, чем при помещении капитала в банк.
Метод роялти (в форме текущих платежей) применяется при расчетах лицензионного вознаграждения, выплачиваемых в твердых (фиксированных) суммах - паушальный платеж; выплачиваемый единовременно или в рассрочку; комбинированный (смешанный) платеж, состоящий из процентных отчислений в сочетании с первоначальным платежом. В практике лицензионной торговли для лицензиара предпочтительными являются комбинированные платежи, представляющие собой выплату первоначального (фиксированного) платежа и периодических платежей в виде роялти.
На размер роялти влияет также отрасль техники: чем больше наукоемкость отрасли, тем выше роялти. Например, в фармацевтике она может колебаться от 2—5 до 10—15%, что вызвано более высокими затратами на разработку лекарств, их обязательным патентованием и сложной процедурой получения разрешения на продажу. В прочих отраслях роялти могут составлять от 1—3 до 5—10%. Наиболее высоки стандартные ставки роялти в следующих отраслях: электронная промышленность, авиатехника, вооружение — 4—10%, точное приборостроение, станкостроение — 4—7, автомобильная промышленность — 1—3, производство потребительских товаров длительного пользования — 5, потребительских товаров с малым сроком использования — 0,2—1,5%.
Цена лицензии при условии выплаты лицензионного вознаграждения в виде роялти зависит от: срока действия лицензионного договора, базы роялти и ставки роялти.
Под расчетным сроком действия договора понимается период времени, за который рассчитывается объем производства продукции по лицензии. Этот срок рассчитывается исходя из жизненного цикла нововведения и периода его морального старения. Как показывает мировой опыт, в большинстве случаев этот период не превышает 10 лет, что обычно соответствует расчетному сроку лицензионного договора. Он также корректируется с учетом специфики предмета лицензии и наличия патентной охраны.
База выбирается так, чтобы лицензиар мог получить прибыль (доход) от использования объекта интеллектуальной собственности лицензиатом. Тогда прибыль (доход) лицензиара по мере увеличения объемов производства и продаж продукции лицензиатом будет возрастать.
В зависимости от выбранной базы роялти, выделяют три способа расчета цены лицензии.
1. Расчет цены лицензии при использовании в качестве базы роялти стоимости разработки технологии для лицензиата.
Лицензиар может достаточно точно определить затраты лицензиата на разработку технологии собственными силами. При этом подходе лицензиар может руководствоваться затратным методом определения цены лицензии, с учетом условий лицензиата (например, по заработной плате сотрудников, стоимости их подготовки к выполнению такого рода работ, оснащения оборудованием и материалами для этих целей и т. п.). Затем определить выгоду, которую получит последний, при покупке лицензии, сравнивая ее с возможными затратами на ее исследование, разработку и т.д. Доля лицензиара (ставка роялти) от экономии лицензиата в результате отказа от собственной разработки, как правило, не превышает 30—40 %.
В этом случае цена лицензии будет определяться по формуле:
где Э — экономия в результате отказа от собственной разработки технологии; R — доля лицензиара в экономии лицензиата.
Этот метод определения цены лицензии на практике применяется редко, так как невозможно точно определить все исходные данные для расчета экономии. Он чаще применяется при закупке «бесприбыльных» технологий, которые производители вынуждены внедрять на своих предприятиях в силу действующих норм и нормативов, например, охрана окружающей среды, медицина, техника безопасности. В таком случае, например, для изобретения в области экологии следует определить разность между предотвращенным ущербом от загрязнения окружающей среды в результате использования изобретения и затратами на его предотвращение. Чаще всего предприятия приобретают лицензии такого рода с целью экономии времени и во избежание затрат на собственную разработку.