Сущность понятия рынок
Рынок представляет собой систему экономических отношений в сфере обмена, посредством которых осуществляется реализация товаров.
В просторечии «рынком» называют место, где собираются продавцы и покупатели, для того чтобы обменяться товарами.
Экономисты рассматривают рынок как совокупность покупателей и продавцов, которые совершают операции по купле-продаже товаров определенного типа.
Маркетологи трактуют рынок как совокупность уже имеющихся и потенциальных покупателей товара, которые испытывают потребность в определенных товарах и имеют возможность ее удовлетворить.
Основными элементами рыночного механизма являются: спрос, предложение и цена.
Нужда – чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо.
Потребность – нужда, принимающая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.
Запрос – это потребность, подкрепленная покупательской способностью.
Товар – все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования и потребления.
Обмен – акт (процесс) получения от кого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен (один из способов удовлетворения нужды, другие - самообеспечение, попрошайничество, отъем). Типы ситуаций рыночного обмена представлены в таблице 1.
Таблица 1 – Ситуация рыночного обмена
Тип ситуации рыночного обмена |
Характеристика |
Прямой (бартерный) обмен |
Обмен осуществляется на основе прямого сопоставления ценности благ без денежной оценки стоимости (бочонок меда за пару сапог) Выделить роли продавца и покупателя не всегда возможно. Сделка осуществляется в ходе прямого контакта (переговоров) сторон (бартер программного обеспечения на офисную мебель) |
Прямая продажа с торгом |
Двусторонний обмен с явным определением ролей продавца и покупателя. Обмен осуществляется на базе денежной оценки стоимости, устанавливаемой в ходе переговоров. Существует непосредственный контакт сторон обмена, уступки возможны с обеих сторон. Денежная оценка является вспомогательным инструментом переговоров о стоимости блага. |
Конкурсная продажа |
Обмен с ведущей ролью (силой) продавца. Возможны различные формы: аукционы, тендеры, конкурсы и т.д. Основная особенность – конкуренция покупателей за ограниченное количество благ (товаров, контрактов и т.д.) происходит за сет добровольных уступок продавцу. |
«Обезличенная» продажа |
Непосредственный контакт сторон отсутствует (в смысле установления цены). Денежная оценка является основной и единственной точкой согласования стоимости. Поведение покупателя и продавца описывает закон равновесия спроса и предложения. Покупатель «голосует кошельком» (за счет возможности отказа от сделки), продавец имеет возможность управлять выгодой, изменяя цену, опираясь на знание эластичности спроса. |
Обменные процессы проявляются в разных формах, за счет различных условий протекания и психологической атмосферы, что в свою очередь формирует особые формы маркетинга. Например, маркетинг B2B (business to business), B2C, P2P.