Люкс без лоска

Владелец "Инки" Марина Данилова похвастаться четырьмя поколениями обувщиков в семье не может, но любит обувь, пожалуй, не меньше Лоренцо Флукса. Весь ее кабинет заставлен игрушечными туфельками, и все разговоры рано или поздно сводятся к обуви. "Это же такой кайф, когда ты чувствуешь связь между идеей, придуманной дизайнером обуви, и собственным мироощущением,— рассуждает Марина и тут же интересуется: — А вы какую обувь носите и почему?"

Закончив Московскую государственную юридическую академию, она год проработала в адвокатской конторе, но вскоре сбежала от судей и преступников. Со стартовым капиталом помог супруг-предприниматель, и в 1998 году она открыла монобрэндовый магазин итальянской люксовой марки Bruno Magli. С брэндом откровенно не повезло: через год семья Бруно продала марку, и с тех пор у нее поменялось уже пять владельцев, что, конечно, отразилось на стабильности поставок и обновлении коллекций. В итоге с 2000 года Данилова занимается мультибрэндовыми магазинами "Парад", где продаются европейские люксовые марки (цены за пару начинаются от 10 тыс. руб.). Всего в сеть входят пять магазинов в Москве и один в Тюмени, оборот за 2008 год — около 15 млн евро.

"С Camper мы хотели работать уже давно — такой яркий и позитивный брэнд, а тут еще кризис прочистил мозги",— рассказывает Марина. По ее словам, продажи люксовой обуви упали минимум на 20%. Открывать новые бутики сейчас нет смысла. Другое дело — массмаркет, где маржа эластичнее и выше, чем на люксе (по расчетам, на люксовой обуви ритейлеры зарабатывают от 50%, а в среднем сегменте — от 100%).

Экспансия "Парада" на время приостановлена: Данилова хочет сосредоточиться на Camper. Основная идея — повысить узнаваемость марки за счет залпового открытия необычных монобрэндовых магазинов. В 2009 году "Инка" планирует открыть семь точек в Москве и Петербурге, а в 2010-м еще семь в столицах и десять в регионах. В регионах Данилова хочет привлекать субдилеров, которые будут работать в малых форматах shop-in-shop (небольшие секции в чужих магазинах).

Пешеход не уйдет

На первый взгляд "Инка" выбрала не самое удачное время для экспансии Camper на российский рынок. По словам Антона Титова, верх среднего ценового сегмента (5-10 тыс. руб. за пару

обуви) в кризис "просел" сильнее всего на обувном рынке — до 40%. Особенно в мультибрэндовых магазинах "с невнятной концепцией". Раньше здесь царил импульсный спрос, когда люди покупали обувь не потому, что она им нужна, а потому что понравилась. Сейчас импульсную покупку могут себе позволить куда меньше покупателей.

К тому же, пересекая границу России, Camper здорово взлетает в цене. По словам Марины Даниловой, обувь дорожает на 20%, однако, по наблюдениям, в Европе мужские кроссовки Camper стоят 80-90 евро, а в России — 6-7 тыс. руб. (130-160 евро). И проблема тут не в 10-процентной пошлине на импорт обуви, а в высокой марже обувных ритейлеров: в Европе она составляет 50-60%, в России — в два раза выше.

Задирают цены обувщики не от хорошей жизни. "Высокие арендные ставки привели к тому, что массовые европейские брэнды по цене приближаются к классу люкс,— рассуждает Андрей Бережной.— Несмотря на жесткую конкуренцию, ценовых войн никто не начинает". Однако, по мнению Антона Титова, в такой ситуации ставка на необычный дизайн и концептуальные магазины может сработать: "Camper — нишевый продукт, это обувь не для всех. Рассчитывать на массовый спрос вряд ли стоит, зато компания может сформировать пул лояльных покупателей, для которых ценник не главное".

И правда, семья Флукса уже сумела создать вокруг своего брэнда социальную сеть The Walking Society (прогуливающееся сообщество), в которую входят несколько десятков тысяч человек. Приверженцы марки общаются на сайтах компании в разных странах мира, собираются вместе для прогулок, путешествий, походов в музеи и пр. Если Лоренцо Флукса и Марина Данилова смогут организовать фанатов яркого дизайна и необычной обуви в России, то кризис вряд ли станет им помехой.