Четвертый по краскам

Еще недавно основатель и президент “Роколора” Владимир Самохин готов был продать часть компании какому-нибудь инвестору. В 2004 году доля “Роколора” на рынке красок для волос по сравнению с 1999-м упала на треть, до 11%. Промышленные новации требовали денег, и Самохин подготовил пакет документов, необходимых для презентации “Роколора” инвестиционным компаниям. Удержал его от решительного шага вовремя полученный кредит от банка, название которого Самохин не раскрывает. “Присутствие инвестора усложняет процедуру принятия решений, что для нас порой бывает критично,– комментирует президент „Роколора”.– Поэтому кредит был предпочтительнее предложений от финансовых инвесторов”.

Заняться красками для волос пришлось после неудачного выхода на косметический рынок. Компания начинала с производства кремов, но потерпела фиаско: в начале 1990-х годов все было заполнено дешевой отечественной продукцией. Выпустив обесцвечивающее средство “Блонди плюс”, Самохин нащупал свою нишу. Так появилась серия красок “Роколор”. Вся продукция разрабатывалась в собственной лаборатории.

Период взлета “Роколора” пришелся на посткризисные годы, когда российский рынок покинули транснациональные игроки, и “Роколор” остался наедине с болгарскими и российскими производителями. Когда иностранцы начали возвращаться, компания Самохина набрала уже достаточно сил, чтобы уцелеть. Сейчас 80% рынка красок для волос контролируют L’Oreal, P&G и Schwarzkopf. “Роколор” занимает почетное четвертое место с 10% рынка. Остальную долю делят между собой около десятка марок – как отечественных, так и импортных.

Проанализировав неудачи последних лет, в 2003 году в компании снова взяли курс на инновационные продукты. В частности, “Роколор” пробует закрепиться в салонах красоты с помощью новой марки “Гланс”. Планируется вывод красок с лечебно-восстанавливающим действием в расчете на реализацию через аптечные сети. “Создание нишевых продуктов – единственная возможность выдержать конкуренцию с транснациональными корпорациями,– говорит вице-президент „Роколора” Константин Диесперов.– Их маркетинг – это игра бюджетов, брэндинг и стандартизированное качество. Конкурировать с ними одновременно по качеству и цене бесперспективно”.

Дамский угодник

“Все продается и покупается. Но самого себя я продать не могу”,– говорит бывший гендиректор “Донского табака” Иван Саввиди. После избрания в Госдуму он передал жене контрольный пакет акций, но по сути остался ключевой фигурой в управлении компанией.

Саввиди пришел на “Донской табак” простым слесарем, а через 18 лет, в 1993 году, стал гендиректором и владельцем фабрики. Превратившись в собственника “Донтабака”, он взялся за переоснащение предприятия, строительство новых складских и производственных корпусов. К 2000 году на долю “Донтабака” приходилось 12% российского рынка сигарет. И быть бы ростовской компании вполне преуспевающим игроком, если бы не западные “агрессоры”. Экспансия транснациональных корпораций привела к тому, что рыночная доля “Донтабака” сократилась вдвое. Убыток фабрики в прошлом году превысил $115 тыс., а только за первый квартал этого года составил $900 тыс. Саввиди пока не удается вывести из пике предприятие, давшее ему путевку в жизнь.

Иван Саввиди, один из влиятельнейших бизнесменов юга России, помимо любимого “Донтабака” руководит холдингом “Группа Агроком”, объединяющим мясоперерабатывающие заводы, кафе, рестораны и магазины. Среди преуспевающих предприятий холдинга сигаретная фабрика выглядит гадким утенком. Однако Саввиди готов продать что угодно (например, в августе этого года он уступил футбольный клуб “Ростов” компании “Агрофест-Дон”), но не родной завод. “Конечно, плохо, что компания не выдерживает конкуренции,– комментирует положение Саввиди.– Но теперь будет легче, закончился сложный период преобразований. Производственные цеха, ранее разделенные Доном, теперь объединены на одной территории. Помимо оптимизации процессов будет усилен контроль качества готовой продукции”.

Оптимизм в компании зашкаливает: на “Донтабаке” планируют закончить этот год не просто без убытков, но даже с прибылью в $2 млн. На фабрике готовят к выводу новые брэнды вслед за маркой Asmoloff, появившейся в прошлом году. До этого последняя новинка была приурочена к миллениуму – сигареты “21 век”. Теперь же компания обещает выпустить дамские сигареты super slims под названием “Тисс”. Как заверяет Иван Саввиди, “мы ставим себе задачу вернуть ту долю рынка, которую потеряли за последние четыре года”.