Сам себе покупатель

Недавно жена Акопа купила домой новый итальянский сервант. Когда Мхитарян узнал, что он обошелся в 15 тыс. евро, то здорово удивился. "Я же знаю себестоимость всего этого производства — не стоит он таких денег",— сетует Акоп. Однако предложение обставить дом мебелью из сибирской березы супруга пока встречает в штыки — мол, "покажи сначала, какое качество вы способны предложить".

Скоро такая возможность представится — в октябре на фабрике "АВА компани" началось производство мебели из массива. "Если мебельщики не хотят работать с березой, то мы займемся этим сами — станем локомотивом категории",— рассуждает Мхитарян. Теперь он ни много ни мало мечтает организовать в Омске "настоящую итальянскую мебельную фабрику", оснащенную современными станками Bacci.

Экспериментальные продажи стартуют в ноябре в двух собственных магазинах в Омске. Мхитарян делает ставку на детский и кухонный сегменты. Продавать мебель "АВА компани" собирается через мультибрэндовые сети. На днях, к примеру, он заключил договор магазином детской мебели "ДИН", а также получил заказ на оформление московского ресторана. "Это будет первое в России производство мебели полного цикла. В условиях падения спроса затея, мягко говоря, рискованная",— считает Ольга Деулина.

Но права на ошибку у Мхитаряна, похоже, уже нет — "АВА компани" стала для инвесторов настоящей черной дырой. На диверсификацию производства Акоп потратил еще около $20 млн, а фабрика уже два года не может выйти на окупаемость и получить хоть какую-то прибыль.

.

Возможные вопросы к конкретной ситуации

1. В чем заключается конкурентное преимущество «ABA компани»?

2. Опишите внедряемую стратегию?

3. Какие коррективы по стратегии вы могли бы дать в условиях кризиса?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________