Практическое занятие №14 березовая маржа

Бывший юрист "Тройки Диалог" Акоп Мхитарян построил в Омске крупную современную фабрику по обработке березы. Но сформировать среди российских мебельщиков моду на патриотичный материал оказалось куда сложнее…………….

Генеральный директор "АВА компани" Акоп Мхитарян забрался по шаткой железной лестнице под самый потолок огромного цеха. Он с явным удовольствием наблюдает, как внизу по конвейеру быстро перемещаются бревна. Машина сортирует их и пилит на бруски, на выходе получаются аккуратные доски. Находящаяся неподалеку кабина оператора линии напоминает фантастический звездолет. Четыре монитора, клавиатура, в руках рабочего по джойстику.

В соседнем цехе заточки пил можно наблюдать сцену почти как в последнем "Терминаторе", где одни роботы собирают других роботов. Машины монотонно работают без операторов — в цехе до нашего появления никого не было. О том, что люди здесь все же иногда появляются, напоминает надпись "Машенька", сделанная фломастером на одной из пил. По словам директора по производству "АВА компани" Сергея Олонцева, пилам сотрудники завода, преимущественно мужчины, дают только женские имена, нередко собственных жен.

В самом конце цеха стоит усатый мужчина в спецовке и что-то помечает мелом на готовых досках. "Это Рэндол Уилсон, он из Америки, работает у нас уже второй год,— поясняет мне советник гендиректора "АВА компании" Алексей Ценев.— Рэндол на глаз различает качество доски — наши пока так не умеют". Иностранцы на этом производстве вообще частые гости. Мы, к примеру, застали отца и сына Баччи, владельцев крупнейшего в Италии производителя оборудования для мебельных фабрик Bacci. Под их контролем рабочие на днях закончили монтаж нового станка для производства мебели за 140 тыс. евро — робот умудряется вырезать на одной машине две разные заготовки одновременно. Кажется, что они не сталкиваются только чудом.

Выходец из "Тройки Диалог" Акоп Мхитарян и его партнеры (Рубен Варданян и другие инвесторы, близкие к менеджменту "Тройки Диалог") с 2004 года вложили в добычу леса в Омской области и производство в Омске $75 млн. Результаты наглядные. К примеру, российская пилорама с незамысловатым названием "Р63-4Б", которую используют многие конкуренты "АВА компани", выпускает за смену 15 кубометров пиломатериалов и обслуживают ее четыре человека, а одна только немецкая распилочная линия "АВА компани" — 150 кубометров силами двух человек.

Правда, заработать на передовых лесопильных технологиях не удается до сих пор. Среднемесячная выручка фабрики осенью 2009 года — 18 млн руб. (минус 60% от бизнес-плана), а расходы на ее содержание — 27 млн руб. Российские производители мебели предпочитают использовать дешевые плитные материалы (МДФ, ДСП и др.), а иностранцы — массив дерева из Юго-Восточной Азии.

Без отходов

Когда Акопа Мхитаряна спрашиваешь о его работе в "Тройке Диалог", он скучнеет на глазах. "Юридическое сопровождение сделок, корпоративное управление",— монотонно перечисляет он. Выпускник МГИМО 1993 года сделал в "Тройке Диалог" завидную карьеру — начинал младшим юристом и дослужился до начальника управления внутреннего контроля.

Зато когда речь заходит о деревообработке, глаза Мхитаряна загораются. "У всех схема пиления финская — бревно как оно есть просто разрезают на части. Максимальный выход — 30-35%, две доски с бревна,— чертит продольные линии на сигарете Мхитарян.— А у нас 60-65%, потому что технология североамериканская — станок сканирует конкретное бревно и разрабатывает индивидуальную программу распила каждой доски".

Отходы для Мхитаряна настоящий фетиш. Так, он договорился с местной администрацией о реализации щепы на ТЭЦ, а деревянные обрезки продает местным жителям на дрова. В итоге "АВА компани" удалось создать практически безотходное производство, хотя в среднем по отрасли 30-40% леса при обработке идет в утиль.

В 2006 году Акоп оставил в Москве жену, двух дочек и "отправил себя в ссылку". "Мы в "Тройке Диалог" все время ищем интересные бизнес-проекты в новых нишах",— рассказывает Мхитарян.

Нишу обнаружил омский предприниматель Бабкен Аракелян. Вместе с менеджерами "Тройки Диалог" он еще в 1999 году построил в Омске завод по производству гофрокартона и гофротары, а в 2002-м партнеры продали его структурам "Базэла".

В начале 2004 года Аракелян начал строительство деревообрабатывающей фабрики на территории недостроенной ТЭЦ-6 за $4 млн, а в 2006 году сумел привлечь инвесторов из "Тройки Диалог". Они увеличили смету до $50 млн, а заодно и выкупили долю основателя "АВА компани". Первая продукция появилась осенью 2007 года.