Здоровый тренд

Оригинальный способ производства коктейля придумал руководитель “Фарматрейда” Анатолий Кутьев. Придумал, что называется, по необходимости: врачи порекомендовали ему принимать это средство. “Я попал в полную зависимость от аптеки,– рассказывает Кутьев.– Коктейль там готовили три-четыре часа, а иногда, если аптекарь что-то делал не так, напиток мог не получиться. К тому же кислород находится в огромном баллоне под давлением 150 атмосфер, а такие штуки могут взорваться. Я задумался, как сделать метод безопасным, а процесс получения коктейля простым и доступным каждому человеку”.

В итоге Анатолий Кутьев разработал способ персонификации предложенного Сиротининым метода. Для этого ему, всю жизнь проработавшему в банковской сфере и на тот момент управляющему отделением Внешторгбанка в Тюмени, хватило базовых школьных знаний. Создав новую схему устройства “для себя”, он понял, что у этого продукта огромный коммерческий потенциал. Кислородный коктейль в индивидуальной упаковке как нельзя лучше соответствовал моде на здоровый образ жизни, превратившей экологичные, чистые или витаминизированные продукты в один из самых мощных в мире потребительских трендов.

Учитывая хорошие перспективы коктейля, Анатолий Кутьев принялся изготавливать опытную партию. Проект не требовал больших затрат, и банкир смог обойтись без сторонних инвестиций. Баллончики с кислородом на 15 атмосфер он решил закупать в одной из компаний французской алюминиевой группы Pechiney (среди отечественной продукции было много брака). В пищевой лаборатории заказал создание из разных растений сухой смеси, обеспечивающей определенные свойства пены, а в дизайнерском бюро – разработку внешнего вида упаковки. Одновременно Кутьев нашел производство, где смеси фасовали в пакетики наподобие чайных. На реализацию проекта предприниматель потратил год. В 2002-м он основал компанию “Фарматрейд”, нескольким сотрудникам которой оставалось лишь укладывать все компоненты в коробки и налаживать сбыт продукции.

“Даже без рекламы через несколько месяцев коктейль, который мы поставляли в аптеки, стал пользоваться устойчивым спросом,– говорит Кутьев.– Однако потом пошли заказы из регионов, значит, надо было создавать дилерскую сеть, вкладывать в нее деньги, в общем, заниматься этим бизнесом вплотную. Но ни ресурсов, ни опыта в коммерции у меня не было. В то время я принялся патентовать коктейль в западных странах, где более платежеспособные рынки. Ведь заключить с тамошними производителями лицензионные соглашения и затем получать отчисления от продаж коктейля выгоднее, чем один раз уступить права на его производство в России”.

Поскольку амбиции “Лебедянского” не распространялись на интересующие Анатолия Кутьева рынки дальнего зарубежья, предприниматель с готовностью продал холдингу изобретение с правами, ограниченными территорией СНГ. Помимо этого, “Лебедянский” приобрел и саму “Фарматрейд”. Сумму сделки стороны не раскрывают, но на рынке ее оценивают в несколько сотен тысяч долларов.