Задачи по теме «Классификация цен и их система»

1. Полные затраты изготовителя продукции, включая доставку на склад изготовителя, составляют 900 руб. на единицу продукции. Приемлемая для изготовителя рентабельность равна 10% к затратам. Изготовитель поставляет продукцию четырем потребителям. Данные о потребителях представлены в таблице.

Показатели		Потребители
		А	Б	В	Г
Расстояние от склада изготовителя до потребителя, км		5	25	150	200
Сложившийся объем поставок, шт.		100	200	250	200
Суммарные затраты на доставку от склада изготовителя до потребителя, руб.		300	2 850	16 572	16 800

Рассчитать отпускную цену единицы продукции на условиях франко-склад изготовителя (ставка НДС – 18%).

Проанализировать возможность и целесообразность установления единых или поясных цен (I пояс – до 100 км, II – свыше 100 км), если стоимость покупки аналогичного продукта у конкурентов с учетом затрат на доставку составит для потребителей: А – 1 203 руб.; Б – 1 179,3 руб.; В – 1 239,10 руб.; Г – 1 435,50 руб.

Решение

1) Определим отпускную цену, по которой продукция предлагается потребителям на условиях франко-склад изготовителя (или «с завода), т. е. без включения в нее каких-либо расходов по транспортировке.: Ц_{отп. с НДС} = с/с + П + НДС.

Зная, что Р = П : с/с, определим П = с/с х Р.

П = 900 х 0,1 = 90 руб.

Ц_{отп. с НДС} = 900 + 90 + (900 + 90) х 0,18 = 1168,2 руб.

2) Рассчитаем фактические затраты на приобретение единицы продукции с учетом затрат на ее доставку со склада изготовителя до склада потребителя:

затраты на доставку единицы продукции = суммарные затраты по доставке / объем поставки.

Данные о потребителях А-Г представлены в таблице:

Показатели		Потребители
		А	Б	В	Г
1. Затраты на доставку 1 ед. продукции, руб.		3	14,25	66,29	84
2. Стоимость ед. продукции с учетом фактических затрат на доставку (Цотп. с НДС + затраты на доставку), руб.		1171,2	1182,45	1234,49	1252,2
3. Цены конкурентов, руб.		1203	1179,3	1239,1	1435,5

Сопоставив цену данного изготовителя с ценами конкурентов, мы видим, что для потребителя Б выгоднее предложение конкурента. Чтобы не потерять потребителя Б, можно использовать либо единые, либо поясные цены.

3) Рассчитаем единую цену на условиях франко-потребитель:

Цена франко-потребитель = цена франко-отправитель + средние расходы на транспорт.

Средние расходы на транспорт = расходы на доставку продукции всем потребителям / общий объем поставок продукции всем потребителям = 300 + 2850 + 16572 + 16800 / 100 + 200 + 250 + 200 = 36522 / 750 = 48,7 руб.

Единая цена франко-потребитель = 1168,2 48,7 = 1216,9 руб.

4) Сопоставим единую цену франко-потребитель с фактическими затратами потребителей А-Г на приобретение продукции и с ценами конкурентов.

Показатели		Потребители
		А	Б	В	Г
1. Стоимость 1 ед. продукции с учетом фактич. затрат на доставку, руб.		1171,2	1182,45	1234,49	1252,2
2. Единая цена франко-потребитель, руб.		1216,9	1216,9	1216,9	1216,9
3. Переплата (+) или недоплата (-), руб.		+45,7	+34,45	-17,59	-35,3
4. Цены конкурентов, руб.		1203	1179,3	1239,1	1435,5

При установлении единой цены франко-потребитель удаленным потребителям продукция обходится дешевле, чем при цене франко-потребитель, поскольку средние расходы на доставку меньше их фактических транспортных расходов, а ближайшие потребители переплачивают. Им более выгодно оплачивать фактические транспортные расходы, чем средние. Поэтому установление единой цены франко-потребитель позволяет привлечь удаленных покупателей и одновременно повышает риск потери близлежащих покупателей.

Если сравнить единую цену франко-потребитель с ценами конкурентов, то при ее установлении для близлежащих потребителей предложения конкурентов станут более привлекательными, чем единая цена. Следовательно, чтобы не потерять потребителей А и Б, устанавливать единую цену для всех потребителей не стоит.

5) Рассмотрим вариант установления поясных цен. Цена 1 пояса (до 100 км для потребителей А и Б): цена франко-потребитель = цена франко-отправитель + средние расходы на транспорт.

Средние расходы на транспорт = (∑ расходов на транспорт потребителей А и Б) / (∑ объем закупок потребителей А и Б) = 300 + 2850 / 100 + 200 = 10,5 руб.

Единая цена франко-потребитель (1 пояса) = 1168,2 + 10,5 = 1178,7 руб.

Средние расходы на транспорт (свыше 100 км для потребителей В и Г) = 16572 + 16800 / 250 + 200 = 74,16 руб.

Единая цена франко-потребитель (2 пояса) = 1168,2 + 74,16 = 1242,36 руб.

6) Сопоставим полученные поясные цены со стоимостью продукции для потребителей А-Г с учетом фактических затрат по доставке и с ценами конкурентов.

Показатели		Потребители
		А	Б	В	Г
Стоимость 1 ед. продукции с учетом фактич. затрат на доставку, руб.		1171,2	1182,45	1234,49	1252,2
Поясная цена, руб.: 1 пояса 2 пояса		1178,7	1178,7	1242,36	1242,36
Переплата (+) или недоплата (-), руб.		+7,5	+3,75	+7,87	-9,84
Цены конкурентов, руб.		1203	1179,3	1239,1	1435,5

С учетом всех рассмотренных вариантов целесообразно установить цены следующим образом:

- для потребителей А и Б – единую поясную цену на уровне 1178,7 руб.

- для потребителей В и Г – цену франко-отправитель на уровне 1168,2 руб. с отдельной оплатой расходов по доставке каждым из них в фактическом размере. (Установление поясной цены в этом случае нецелесообразно, так как предложение конкурентов для потребителя Б окажется выгодным).

2. Фирма-производитель в контракт о сбыте продукции включила возможность роста цен пропорционально повышению основных затрат на производство продукции. Отпускная цена изделия, предусмотренная контрактом – 1 000 руб. Основные издержки: заработная плата (20%), стоимость сырья (40%), стоимость электроэнергии (30%). С момента подписания контракта заработная плата повысилась в расчете на изделие с 200 до 240 руб., стоимость сырья с 400 до 440 руб., а электроэнергия с 300 до 350 руб.

Определить текущую цену поставки.