5 План маркетинга

Важнейшим этапом при выработке эффективной стратегии фирмы, является стратегический анализ, который должен дать реальную оценку собственных ресурсов и возможностей применительно к состоянию (и потребностям) внешней среды, в которой работает фирма. На основе этого анализа и должен происходить рациональный выбор стратегий из возможного множества вариантов.

В современной хозяйственной практике SWOT-анализ является, пожалуй, одним из наиболее известных и распространенных качественных методов проведения стратегического анализа. 

Таблица 2 – SWOT-анализ деятельности ООО «Принт»

Внутренние
Сильные	Слабые
1. Соглашение о сотрудничестве между ООО «Принт» и типографией АО «Юг- Центр» обеспечивает приоритетьность при размещении заказов; 2. имеется ряд заключенных контрактов на изготовление полноцветной печатной продукции 3. намерено проводит гибкую политику ценообразования 4. хорошее состояние предприятия ; 5. 50-ти % постоянный круг потребителей; 6. планируется проведение рекламных мероприятий; 7. достигнута договоренность с иностранными предприятиями о поставке оборудования;	1. Отсутствие собственных производственных помещений; 2. наличие одно- и двуцветной красочной печатной машинки; 3. отсутствие специального оборудования для высококачественной продукции.
Внешние
Возможности	Угрозы
1. Сокращение сроков выполнения заказов в 2-3 раза; 2. в полиграфической отрасли прослеживается тенденция рлста спроса на отдельные виды услуг; 3. проведение ряда маркетинговых и рекламных акций; 4. выпуск больших тиражей; 5. отсутствие колебаний; 6. обеспечить 25 % из потребителей данной организации продукцией полноцветной качественной печати.	1. Типография АО «Юг-Центр» может разорвать соглашение с ООО «Принт» о сотрудничестве; 2. типография АО «Юг-Центр» может расторгнуть соглашение об аренде помещений; 3. сезонное снижение спроса; 4. устаревшее оборудование; 5. основные конкурентные факторы: спрос, цена

Построение проблемного поля

Анализ соотношения сильных и слабых сторон предприятия с возможностями и угрозами со стороны внешней среды и определение направлений улучшения ситуации.

	Возможности	Угрозы
Сильные стороны	Развитое S4, S7, O1,O2 S6,O3, O4, O5, O7	Концепции T1, S1, S9 S3, S8, T3, T2, S8 T4, S4, S5, S6, S7
Слабые стороны	необходимо изменить W2, O1, O7, O2	Проблемы W1, W2, T1, T2

Проведя анализ, выявили, что основная проблема в деятельности предприятия – снижение конкурентоспособности фирмы по сравнению с другими.

За счет преимуществ, которыми обладает предприятие, определяем основные направления нейтрализации снижения негативного воздействия со стороны внешней среды:

1. не обладая собственным оборудованием, предприятие имеет возможность воспользоваться оборудованием крупной типографии для выполнения требований более сложных требований заказчика;

2. намерено ориентируется на минимальный уровень цен, поскольку одним из конкурентным фактором является цена. Тем более это основной фактор для заказчиков малых и средних тиражей;

3. предприятие работает на рынке с 1998 года и у него есть постоянный круг клиентов, уже есть договоренность на размещение заказов на полноцветную печатную продукцию и планируются мероприятия по продвижению новых печатных услуг.

Соотношение сильных сторон организации с возможностями со стороны внешней среды, показывает,что необходимо развивать, поскольку есть предпосылки:

- развивать бизнес в направлении оказания полиграфических услуг по полноцветной печати, поскольку спрос на эти услуги растет в части малой и средней тиражных изданий, а цены на эти услуги в крупных типографиях высокие;

- рекламные мероприятия должны быть ориентированы на выявление группы потребителей с указанием четкого позиционирования по отношению к конкурентам, крупным типографиям.

Также, в нашем случае, необходимо обновить оборудование, чтобы соответствовать требованиям потребителей полграфической продукции.

6. План производства

6.1 Общие технические и организационные требования к производству

Для того, чтобы обеспечить высококачественное изготовление полноцветной печатной продукции средних и малых тиражей в короткие сроки, ООО «Принт» необходимо приобретение офсетной пятикрасочной печатной машины формата А-2, а также высококачественной бумаги и вспомогательных материалов. По оценке специалистов ООО «Принт», оптимальным по соотношению цены и качества оборудованием является печатная машина «Сольна Плюс» производства фирмы Solna Offset (Швеция).

Эксплуатация печатной машины «Сольна Плюс» позволит ООО «Принт» производить до 440 тысяч оттисков полноцветной печатной продукции в месяц при односменной загрузке.

К техническим преимуществам многокрасочной офсетной печатной машины “Сольна Плюс” относятся следующие качества:

- Одна из секций машины может быть использована для нанесения декоративной краски - например, бронзовой, а также лакирования и глянцевания поверхности продукции - одновременно с нанесением основных цветов.

- Наличие пяти секций для нанесения цвета позволяет наносить основные и декоративный цвета за один прогон и избежать процесса промывки оборудования после нанесения каждого нового цвета. Это не только обеспечивает большую яркость и четкость цветопередачи, но и существенно увеличивает скорость изготовления продукции.

Таблица 4 – Стоимость оборудования

Наименование оборудования	Количество	Цена за единицу без НДС, тыс. долл.	Общая стоимость без НДС, тыс. долл.
Многокрасочная офсетная печатная машина "Сольна"	1	190	190
Перфоратор приладки	1	5	5,0
Тележка для зарядки	2	1	2,0
Гидравлический подъемник	2	1,5	3,0
Специальные клети для перевозки бумаги	10	0,25	2,5
Программное обеспечение и комплектующие компьютера для подготовки офсетной печати	1	6,5	6,5
ИТОГО ЗАТРАТ без НДС				209,0
НДС (18%)				37,6
ИТОГО ЗАТРАТ с НДС				246,6

За исключением многокрасочной печатной машины, все оборудование приобретается на территории России. Поставщики оборудования определены; заключены предварительные договора на поставку необходимого оборудования.Срок службы принимаемых в эксплуатацию постоянных активов определен в соответствии с действующими в РФ нормативами амортизационных отчислений на соответствующие виды оборудования и составляют в среднем 9 лет.