2. Системная интеграция отечественных сетей связи

Логика развития системного подхода к задачам измерений и появление задач системной интеграции вызывают соответствующую эволюцию системных интеграторов на рынке изме­рительной техники Динамика развития отечественного рынка измерительной техники для телекоммуникаций во многом аналогична динамике развития рынка средств связи. Послед­ний начал развиваться когда система централизован­ных закупок импортной техники перестала играть доминирующую роль. Первая стадия раз­вития рынка характеризовалась созданием ряда совместных предприятий (СП), которые, представляя технику западных производителей, готовили почву для работы инофирм. Этап работы СП во многом определялся тем, что большинство западных производителей опаса­лись начинать работу на рынке

Затем на арену вышли представительства фирм-производителей и СП досталась роль дистрибьюторов. Необходимо отметить, что качественно процесс работы представительств мало чем отличается от работы дистрибьюторов, и те, и другие представляют интересы фир­мы-производителя и стремятся к коммерческому успеху продукции этой фирмы. Кроме представительств и дистрибьюторов долгое время на отечественном рынке не было других участников. Вероятно, это было связано с необходимостью глубокого ознакомления с новы­ми технологиями современной цифровой связи. И только несколько лет назад зазвучало ныне модное слово "системный интегратор", т е фирма, которая, зная недостатки и достоинства фирм-производителей, находит оптимальное решение для заказчика, гарантируя эффектив­ность системы и отвечая за ее работу. В ряде случаев системными интеграторами становятся дистрибьюторы. Еще несколько лет назад деятельность системных интеграторов ограничи­валась только локальными и корпоративными сетями местного уровня, однако сейчас на рынке работают системные интеграторы, способные решать самые сложные задачи построе­ния сетей связи.

На рынке измерительной техники этап системной интеграции только начинается, так как измерительная техника требует более глубокого знания технологий телекоммуникации, а также ряда дополнительных дисциплин. Не удивительно, что "инкубационный период" сис­темной интеграции на рынке измерительных технологий длиннее, чем на рынке самих средств связи.

3. Создание комплексных измерительных решений

По мере развития рынка измерительных технологий и понимания задач измерительной техники меняется структура предлагаемых на рынке измерительных решений (рис. 2). Вна­чале (на этапе работы СП-дистрибьюторов) решения строятся на основе предлагаемой тех­ники, как правило, без детального анализа задачи заказчика и методологии измерений. В ус­ловиях дефицита измерительной техники и недостаточно высокой квалификации заказчиков такой подход вполне можно считать оправданным. С этим этапом развития рынка связано повсеместное внедрение измерительных решений в виде "набора приборов".

Рис. 2. Эволюция комплексных измерительных решений

С развитием рынка измерительных технологий появляются первые комплексные реше­ния на основе использования техники одного производителя. Эти решения опираются на опыт инофирм и являются опробованными, однако довольно дорогими и не всегда эффек­тивными, поскольку часто не учитываются специфические требования заказчика.

На этапе появления системных интеграторов возникают проблемы оптимизации ком­плексных решений, усложняются решения таких проблем, однако эффективность предлагае­мых решений растет, а их стоимость снижается.

Подытоживая анализ процесса развития рынка измерительных технологий, можно вы­делить четыре этапа их развития (табл. 1). В настоящий момент отечественный рынок на­ходится на третьем этапе, характеризующемся появлением системных интеграторов и ком­плексных решений, альтернативных комплексным решениям инофирм.

Оценивая перспективы развития рынка, можно предположить его стабилизацию. Она бу­дет выражаться в повышении квалификации участников рынка (поставщиков и заказчиков) до уровня развития мировых измерительных технологий. При этом на рынке будут соседствовать две категории комплексных измерительных решений. По-прежнему, будут представлены но­вые комплексные решения инофирм - эффективные, опробованные, однако сравнительно до­рогие. Системные интеграторы будут создавать свои комплексные решения, отличающиеся большей эффективностью при большем риске несовместимости технических средств.

Эти два класса комплексных измерительных решений будут успешно конкурировать, обеспечивая заказчикам удовлетворение их новых запросов.

Таблица 3.1. Этапы развития измерительных технологий