13

Лекция 5

Тема. ЗАКОНОМЕРНОСТИ РАЗВИТИЯ ОТЕЧЕСТВЕННОГО РЫНКА ИЗМЕРИТЕЛЬНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ

Цель. Дать понятие о изменениях, произошедших на рынку технологий, создании комплексных измерительных решений.

1. Учебная. Разъяснить системную интеграцию отечественных сетей связи.

2. Развивающая. Развивать логическое мышление и естественное - научное мировоззрение.

3. Воспитательная. Воспитывать интерес к научным достижениям и открытиям в отрасли телекоммуникации.

Межпредметные связи:

• Обеспечивающие: информатика, математика, вычислительная техника и МП, системы программирования.

• Обеспечиваемые: Стажерская практика

Методическое обеспечение и оборудование:

1. Методическая разработка к занятию.

2. Учебный план.

3. Учебная программа

4. Рабочая программа.

5. Инструктаж по технике безопасности.

Технические средства обучения: персональный компьютер.

Обеспечение рабочих мест:

• Рабочие тетради

Ход лекции.

1. Организационный момент.

2. Анализ и проверка домашней работы

3. Ответьте на вопросы:

1. На какие классы можно разделить измерительную технику современных телекоммуникаций? Что относится к каждому классу?

2. Что включает в себя понятие максимальная функцио­нальность прибора?

3. Какие сети создаются на базе типовых каналов и трактов первичной сети?

4. Что в себя включает современная технология измерений оптических кабелей включает:

5. Дайте определение каждому из трех уровней измерений.

6. Что включают в себя измерительные технологии сетей подвижной?

7. В чем состоит разница в трактовках семиуровневой модели у МСЭ (ITU) и ISO?

План лекции

1. Изменение подхода к оснащению измерительной техникой

2. Системная интеграция отечественных сетей связи

3. Создание комплексных измерительных решений

4. Мировой рынок - общие тенденции и факторы влияния на рынок

5. Директивные и рыночные методы контроля рынка

6. Рынок измерительных технологий и метрология

1. Изменение подхода к оснащению измерительной техникой

Как известно, на рынке задействованы три группы участников: заказчики, производите­ли и поставщики. В Украине представлены наиболее полно заказчики и поставщики, из произ­водителей представлены украинские, российские и зарубежные производители. Зарубежные произво­дители, в основном, предпочитают работать на украинском рынке через дистрибьюторов и посредников. Рассмотрим основные тенденции развития рынка для каждой группы и их взаимовлияние.

От решения «в довесок» к системному решению. Взгляд заказчиков на рынок связан с анализом подходов к оснащению измерительной техникой предприятий связи. В настоящий момент в отечественной практике телекоммуникаций можно выделить две основных практи­ки внедрения измерительной техники (рис.1).

Наиболее традиционной практикой является закупка линейного оборудования и в «до­весок» к нему измерительного оборудования для эксплуатации. При этом оператор ориенти­руется на рекомендации фирм (см. рис. 1, слева), которые, как правило, предлагают пакет стандартных измерительных решений для эксплуатации поставляемого ими линейного обо­рудования.

Если на сети используется оборудование нескольких фирм-производителей, измери­тельные решения оказываются, как правило, частными и несогласованными. В этом случае сеть оборудуется, так называемым «набором приборов», что удобно для фирмы-поставщика линейного оборудования,

Рис. 1. Две практики внедрения измерительной техники

поскольку любое комплексное решение требует проработки мето­дов измерения, возникают требования интеграции измерительных приборов в общую сеть, соединение полученного комплекса с системой управления и т.д. Наиболее простым вариантом является сведение этих задач к уровню частных задач эксплуатации, где "набор прибо­ров" представляет собой корректное решение. Практика оснащения оборудованием "в дове­сок" определяется еще и низким уровнем знаний операторов о современных технологиях телекоммуникаций, поскольку требование комплексного подхода связано с пониманием за­дач измерительной техники в каждой конкретной сети

Комплексный подход (рис. 1, справа) учитывает способность современной измери­тельной техники к интеграции в измерительные комплексы, локальные сети приборов и воз­можность реализации комплексных методик настройки и эксплуатации сети Этот подход является перспективным, так как учитывает сложность построения сетей и технологии в це­лом, и требует пересмотра вопросов системного и технического проектирования сетей связи, поскольку измерительная техника становится неотъемлемой частью сети.

Уже на этапе системного проектирования измерения на сети должны включаться в виде комплексных решений по организации эксплуатации, а на уровне рабочего проектирования они должны дополняться методологией проведения измерений. Только в этом случае изме­рительная техника будет и использоваться эффективно, и обеспечивать эффективную экс­плуатацию.

Таким образом, с развитием современных телекоммуникаций и повышением роли изме­рительной техники появляются задачи системной интеграции измерительных решений, т.е. комплексного подхода к использованию измерительной техники.

От тендера к системной интеграции. Практика проведения тендеров при закупке обо­рудования, получившая распространение в последнее время, и примененная к закупке изме­рительной техники, дает негативные результаты.

Измерительная техника имеет высокую наукоемкость, поэтому к ней неприменимы об­щепринятые понятия товара, партии и закупки. Высокая наукоемкость современной измери­тельной техники, постоянное наращивание мощности и функциональности приборов приво­дит к тому, что измерительные приборы в ряде случаев закупаются в некорректной конфигу­рации и используются в лучшем случае на 10-20% своих возможностей. Поэтому в каждом конкретном случае необходим индивидуальный подход. Наиболее оптимальным решением является закупка не только прибора, но и широкого комплекса услуг, включая обучение, мо­дернизацию и консультации в течении срока, необходимого персоналу для освоения всех нюансов измерений

К сожалению, современные маркетинговые отделы большинства компаний не преду­сматривают внедрения такого подхода. На пути повышения квалификации в использовании измерительных приборов стоит процедура тендерных закупок, подтвержденная устаревшими указами и распоряжениями. В самой концепции тендера нет ничего плохого или нелогично­го. Действительно, если заказчик хочет закупить набор товаров различных фирм, он вправе призвать их к конкуренции и объявить тендер. Пусть себе «фирмачи» снижают цены, мы от этого только выиграем. Однако в измерительной технике объявить тендер означает заведомо проиграть всем участникам

В большинстве случаев покупатель не знает и не может детально указать тот набор функций прибора, который ему нужен, а фирмы-производители к обсуждению спецификации не допускаются по правилам тендера. В результате спецификация «списывается» с характе­ристик уже известного прибора, который потом не побеждает в тендере.

Далее, следует учесть, что каждый прибор обычно имеет свою изюминку: один более де­шевый, другой имеет возможности, которых нет у конкурента, третий вообще выполнен с аль­тернативной всем остальным концепцией измерений. Технические специалисты в большинстве случаев заказывают под определенные задачи конкретный прибор в конкретной спецификации. Но тогда тендер не имеет никакого смысла, сама идея выбора превращается в игру

Наконец третий аспект связан с основным законом всех тендеров - борьбой за пониже­ние стоимости закупаемого оборудования. Предположим, что заказчик смог создать специ­фикацию измерительного прибора, допускающую несколько вариантов. В этом случае фир­мы-поставщики начинают бороться за право поставки прибора, предоставляя те или иные скидки. Выигрывает тот, у которого предложение дешевле. Других факторов помимо стои­мости не возникает. В результате заказчик получает набор коробок с сомнительной перспек­тивой, что его специалисты полностью освоят прибор. Все преимущества индивидуального подхода - консультации, обучение, сопровождение прибора (за исключением гарантийного и послегарантийного ремонта) - оказываются потеряны, поскольку для фирмы-производителя, давшей повышенные скидки, уже нерентабельно предоставлять весь комплекс услуг

В результате в условиях тендера проигрывают и поставщики и заказчики

Альтернативой является индивидуальный подход к каждому заказчику и создание измерительного решения. К этому подходу, названному системной интеграцией, в настоя­щее время призывают как фирмы-поставщики, так и многие специалисты заказчиков

В целом можно охарактеризовать тенденцию ближайшего будущего развития рынка как переход от одного подхода к другому.