Тема 3.6. Аналіз цінової політики організації тов «Моліс»
Таблиця 3.1
Ціни на продукцію ТОВ ВО «Моліс»
Назва продукту |
|
Ціна,грн |
Сири тверді |
||
Російський |
кг |
46 |
Пшехонський |
кг |
48 |
Костромський |
кг |
54,3 |
Голланський |
кг |
62,80 |
Гауда |
кг |
59,29 |
Дуплет |
кг |
65,50 |
Мармуровий |
кг |
84,30 |
Сирні продукти |
||
Російйський |
кг |
36 |
Таврійський |
кг |
37 |
Гетьманський |
кг |
41 |
Славянський |
кг |
29 |
Гауда |
кг |
38,30 |
Тильзіт |
кг |
34,67 |
Мармуровий |
кг |
45,16 |
Дуплет |
кг |
39,98 |
Плавлені продукти |
||
Янтарний |
шт |
3,20 |
Янтарний з зеленню |
шт |
4,50 |
Янтарний з грибами |
шт |
4,80 |
Олександрівський |
кг |
25 |
Ковбасний |
кг |
23 |
Галицький |
кг |
26 |
Масло |
||
Селянка |
шт |
12 |
Спреди |
||
Селянка |
шт |
8,20 |
Полтавчанка |
шт |
7,90 |
Сметанні продукти |
||
Сметана 15% |
кг |
42,30 |
Сметана 20% |
кг |
44,80 |
Сметана 25% |
кг |
50,50 |
Компанія «Моліс» використовує стратегію сезонної знижки, .Використання цієї стратегії забезпечує більш рівномірне завантаження підприємств і збільшує обсяг продажів.
Підприємство використовує цю стратегію у зв’язку з тим що в зимовий період часу надої молока зменшуються у зв’язку з особливостями корів, і тому взимку молока менше ,а ціна більша , а в літку навпаки .
Тема 3.7. Аналіз збутової політики.
Аналізуючи канали збуту ТОВ «Моліс» можна сказати що, підприємство притримується дворівневого каналу збуту продукції, адже включає в себе Виробниче об'єднання і Торговий дім. Торговий дім - це дистрибюційна мережа прямих продажів, 10 філій, транспорт, торгові агенти та власна холодна логістика.
Рис.3.1 Дворівневий канал розподілу продукції
РОЗДІЛ 4
Ознайомлення зі стратегією організації
Тема 4.1. Робота організації зі стратегічного планування
Стратегічне планування представляє собою дії і рішення керівництва по розробці специфічних стратегій, які допомагають організації досягти своїх цілей.
Стратегічний план має бути:
- інструментом встановлення, документального оформлення та впровадження в повсякденну діяльність «стратегічного набору» підприємства;
- визначеним за термінами, зорієнтованим у майбутнє;
- визначеним за витратами;
- гнучким, що реагує на зміни в середовищі;
- чітким, ясним, легким для сприймання;
- легким для пояснення та можливим для виконання.
Стратегічне планування сприяє прийняттю управлінських рішень по комплексним проблемам діяльності організації:
-визначенню розмірів інвестицій і джерел їх фінансування;
-впровадженню прогресивних технологій;
-диверсифікації виробництва і оновленню продукції;
-удосконаленню управління організацією.
Компанія має конкурентну перевагу, якщо її рівень роботи з клієнтами вищий, ніж у конкурентів, і вона в стані протидіяти впливу конкурентних сил. Існує безліч способів досягнення конкурентної переваги: робити високоякісну продукцію, організувати відмінне обслуговування клієнтів, пропонувати більш низькі ціни, ніж у конкурентів , забезпечувати розробку і впровадження нового продукту в більш короткий термін, мати добре відому торгову марку і репутацію, забезпечувати покупцям додаткові цінності за їхні гроші .При цьому, щоб процвітати в створенні конкурентної переваги, компанія повинна пропонувати покупцям те, що вони вважають найбільш прийнятним для себе, – гарний товар за низькою ціною чи товар поліпшеної якості, але трохи дорожчий.