Розділ. Планування продажу на підприємстві

Визначення потреби в матеріально-технічних ресурсах

1. Зміст і порядок розробки плану виробництва й реалізації продукції

2. Планування виробничої програми в натуральному вираженні

3. Планування виробничої програми у вартісному вираженні

4. Валовий і внутрішньозаводський оборот

1. Зміст і порядок розробки плану виробництва й реалізації продукції

План виробництва й реалізації продукції містить розрахунки випуску продукції в натуральному й вартісному вираженні, обсяг реалізації, а також обґрунтування випуску продукції виробничою потужністю (розрахунок потрібного устаткування, площ та їхнього завантаження).

Складається із двох основних розділів:

1) виробнича програма;

2) баланс виробничих потужностей.

Виробнича програма - ведучий розділ техніко-економічного планування на підприємстві.

Основним завданням плану є створення на стадії виробництва передумов для одержання максимального прибутку за рахунок оптимального обсягу випуску продукції при найкращому використанні виробничих ресурсів.

Послідовність розробки плану наступна:

1.     визначається номенклатура й асортименти продукції, що випускається, потреба в ній та обсяги поставок( портфель замовлень і господарські договори, за окремими видами продукції - держзамовлення);

2.     на основі обсягу поставок визначається обсяг виробництва кожного виробу в натуральному вираженні;

3.     обсяг випуску за окремими виробами обґрунтовується виробничою потужністю

4.     за номенклатурними групами розраховується загальний обсяг виробництва у вартісному вираженні.

Вимірники плану:

• натуральні: штуки, тонни, метри тощо – дозволяють визначити обсяг тільки однорідної продукції;

• умовно-натуральні дозволяють всі види продукції привести до одного виду, прийнятого за базу: умовні метри, умовні тонни й ін. При перекладі використовують за трудомісткістю й ін.;

• вартісні: грн.;

• трудові – визначають сумарну трудомісткість програми в нормативній (н-годин) і фактичній (люд-годин) трудомісткості.

 

2. Планування виробничої програми в натуральному вираженні

1)                Номенклатура, асортименти й обсяг поставок визначається портфелем замовлень й аналізом ринку;

2)                За обсягом поставок визначається плановий обсяг виробництва;

де  - обсяг виробництва j-го виду продукції в натуральному вираженні;

 - обсяг поставок j-ї продукції;

,  - запаси на складі j-ї продукції на початок і кінець планованого періоду.

Якщо продукція користується підвищеним попитом, а можливості її випуску обмежені, то вихідним у розрахунках є максимальний обсяг виробництва, на основі якого визначається обсяг поставок, тобто

3)за окремими видами продукції плановані обсяги випуску обґрунтовуються виробничою потужністю.

 

3. Планування виробничої програми у вартісному вираженні

 

Узагальнюючими плановими показниками є вартісні показники товарної, реалізованої, валової й нормативно-чистої продукції.

Товарна продукція – у загальному виді включає вартість промислової продукції підприємства, що буде випущена в плановому періоді й підготовлена до реалізації.

До неї включають :

ü     готові вироби, запасні частини, напівфабрикати свого виробництва й продукція допоміжних цехів, що поставляють на сторону;

• роботи промислового характеру, виконані на сторону й для непромислових господарств свого підприємства;

• капітальний ремонт і модернізація устаткування, виконані робітниками підприємства;

• тара, не включена в оптову ціну виробу;

• роботи промислового характеру, пов'язані з освоєнням і впровадженням нової техніки;

• послуги капітального будівництва;

• монтажні роботи виконані штатними працівниками;

• інша продукція.

Не включається в товарну продукцію:

• послуги заводського транспорту;

• капітальний ремонт будинків і споруджень;

• відходи, реалізовані на сторону;

• роботи з усунення дефектів продукції, виявлені після поставки замовникові;

• вартість конструкційних робіт, виконаних на сторону;

• дослідницькі роботи, не оформлені документально із замовниками;

• відпустка пари й електроенергії отриманої ззовні.

Розраховується на основі плану виробництва в натуральному вираженні:

 

,

де

 - обсяг товарної продукції;

 - кількість найменувань продукції, виробленої в плановому періоді;

 - оптова ціна підприємства на одиницю i- го виду продукції;

- вартість робіт і послуг на сторону;

n – кількість видів продукції, які виготовляються на підприємстві.

Реалізована продукція – це товарна продукція, що поставлена замовникам й оплачена ними. За складом товарна й реалізована продукція однакові. Кількісно товарна й реалізована продукція відрізняються за величиною залишків нереалізованої продукції на початок і кінець планового періоду:

де

 - запас готової продукції в грошовому вираженні на складі підприємства на початок і кінець планованого періоду;

 - вартість продукції, відвантаженої замовникам, але не оплаченої, на початок і кінець планованого періоду.

Валова продукція  - вартість всієї промислової продукції незалежно від ступеня її готовності.

,

де

 - залишки НЗП;

 - залишки спеціального технологічного оснащення;

 - вартість сировини й матеріалів замовників.

Валова продукція розраховується замість показника товарної продукції, якщо вироби мають тривалі виробничі цикли.

Чиста продукція – є найбільш об'єктивним показником, відображає знов створену вартість.

,

де

М – вартість всіх матеріалів;

А – амортизаційні відрахування основних фондів, перенесені на вартість товарної продукції.

Функції різних показників обсягу виробництва:

Реалізаційна  - відображає обсяг продукції, що надійшов у споживання; застосовується для розрахунку прибутку й аналізу виконання зобов'язань із постачання;

Товарна (валова) – відображає обсяг виготовленої продукції; застосовується для аналізу витрат на 1 грн. товарної продукції, динаміки й структури виробництва, матеріаломісткості продукції;

Чиста  - відображає обсяги власних робіт, застосовується для розрахунку продуктивності праці, фондовіддачі.