Функции товарной биржи

Международные товарные биржи (МТБ), являющиеся признанными центрами мировой торговли тем или иным товаром, выполняют следующие основные функции.^[1]

1. Ежедневное установление цены на товар (Pricing). Результаты торгов на МТБ становятся моментально известны во всем мире благодаря современным средствам связи и информации. Таким образом, цены МТБ являются индикатором соотношения спроса и предложения на конкретный товар в данный момент в мире.

2. Хеджирование (Hedging). Это форма страхования цены, по которой продается или покупается товар в будущем. Хеджирование является одной из первейших функций биржи уже более ста лет.

3. Гарантия поставки товара (гарантия исполнения обязательств по контракту) (Delivery). Гарантия поставки реального товара, купленного или проданного на бирже, обеспечивается наличием достаточного количества товара, имеющегося на складах биржи, а также созданием специальной системы расчетов, принятием законодательства о биржах и разработкой правил совершения сделок на бирже, контролем за деятельностью бирж со стороны государственных органов.

Наряду с выполнением своих основных функций, имеющих очень важное значение для мировой торговли конкретными товарами, биржи являются институтом рыночной экономики, который предоставляет следующие возможности для участников рыночных отношений:

• игра на разнице цен (спекулятивные операции);

• возможность инвестирования капитала в биржевые активы;

• арбитражные операции;

• финансирование.

33.Понятие и виды ярмарок.

Понятие выставок и ярмарок и их значение Одним из важнейших инструментов маркетинга в целом и продвиже¬ния в частности служат выставки и ярмарки. В литературе можно встретить различные, иногда противоречивые определения этих понятий. Слово «ярмарка» происходит от немецкого Jahrmarkt (ежегодный рынок) — периодически организуемые в установ-ленном месте торги, рынки товаров. Слово «выставка» в пояснениях вряд ли нуждается. На практике граница между этими понятиями практически стерлась, но специалисты называют мероприятие ярмаркой, если осуществляется продажа демонстрируемой продукции, на выставках же происходит только демонстрация и лишь в последний день возможна распродажа выставоч¬ных образцов, которая, впрочем, не является обязательной. Такой официальный документ, как Концепция развития выставочно- ярмарочной деятельности в Российской Федерации, дает следующее об¬щее определение: «Выставки и ярмарки — это рыночные мероприятия, на которых экспоненты представляют на основе выставочных образцов производимые товары и услуги. В рамках выставок и ярмарок организа¬ции (экспоненты) с помощью образцов (экспонатов) демонстрируют про¬изводимые товары и услуги с целью изучения конъюнктуры рынка и содействия их сбыту». Организаторами выставочно-ярмарочных мероприятий могут выступать: • органы исполнительной власти — федеральные и субъектов Феде¬рации; • торгово-промышленные палаты — Российской Федерации и реги¬ональные; • различные межрегиональные и отраслевые ассоциации; • прочие организации различных форм собственности, как такие, для которых организация выставочных мероприятий не я&пяется ос¬новной деятельностью, так и специализированные выставочные организации. В соответствии с упомянутой Концепцией вводится понятие «выста¬вочный организатор» — зарегистрированная в соответствии с российским законодательством организация, основным видом деятельности которой является подготовка и проведение выставочно-ярмарочных мероприятий в России и за рубежом. Выставочный организатор может быть владель¬цем выставочных площадей или организовывать выставочно-ярмарочные мероприятия на арендуемых выставочных площадях. В настоящее время в России имеется 16 выставочных комплексов, ко¬торые в основном отвечают международным техническим требованиям. Подавляющее большинство (более 400) российских организаторов не имеют собственных площадей и проводят выставки во дворцах культуры и спорта, на производственных площадях, в складских помещениях и т.д. Ежегодно в России проводится более 2 тыс. выставок, занимающих в совокупности свыше 1,1 млн м2. Оборот в сфере выставочно-ярмарочной деятельности составляет примерно 200—300 млн дол. в год. количество занятых непосредственно в выставочных организациях составляет при¬мерно 20 тые. человек, а с учетом вторичной занятости (в инфраструкту¬ре выставок) достшает 150 тыс. Выставки и ярмарки способствуют продвижению товаров и услуг на отечественный и мировой рынки, стимулируют экспорт. При професси¬ональном и многократном участии фирмы в выставках трансакционные издержки по заключению сделок снижаются в три раза. В эру информа¬тизации и новых технологий главным фактором развития производства становится информация. Знание рынка, наличие коммуникационных каналов — важнейшие преимущества в конкурентной борьбе — обеспе¬чиваются в значительной мере выставками. От развития выставочно-ярмарочной деятельности экономика стра¬ны получает положительный эффект в виде инфраструктуры, формиру¬ющей единое экономическое и информационное пространство и позволяющей предприятиям изучать рынок, демонстрировать новинки, продвигать товар, активизировать деловое сотрудничество. Для государ¬ства выставки — фактор углубления интеграционных и инвестиционных процессов, рост занятости населения, стимулирование научно-техничес¬кого прогресса, рост налоговых выплат в бюджет от выставочных органи¬заций и развивающихся с их помощью предприятий. Выставки и ярмарки открывают возможности для выявления спроса через контакт с потребителями, помогают определить тенденции, виды и масштабы будущих изменений рыночных предпочтений и определить темпы и направления развития. К тому же на выставке собираются боль¬шинство специалистов отрасли. Значит, она создает возможности для встречи с будущими партнерами и клиентами, причем их здесь будет го¬раздо больше, чем можно встретить в течение того же времени у себя в офисе или нанося им визиты в других местах. Живое общение помогает установлению редко возможных в переписке ценных долгосрочных идо- верительных отношений. Большинство посетителей приходят специаль¬но заинтересованными в товарах определенной отрасли, они готовы к восприятию информации, что облегчает процесс общения. Возможность непринужденно беседовать с представителями фирмы в выставочном зале, «на нейтральной территории», является большим стимулом для многих потенциальных заказчиков, особенно для тех, для кого иные формы кон¬тактов нежелательны по «политическим» мотивам. Участие в специализированной выставке — это выгодный способ рек¬ламы, возможность широко заявить о себе на рынке. За несколько дней — масса полезных встреч с большим кругом потенциальных заказчиков и обширная информация о конкурентах. Многие выставки и ярмарки оку¬паются уже за время работы, другие могут вовсе не окупаться, но косвен¬ным образом выставочные затраты возвращаются практически всегда. Добавим следующие преимущества: • на промышленной выставке -затраты на рекламу в расчете на одно¬го посетителя значительно ниже, чем в каких-либо других видах рекламы; • выставки обеспечивают наиболее эффективный выход на новый рынок, помогают в поиске потенциальных партнеров на нем; • присутствие на выставке представителей прессы обеспечивает воз¬можность пиар-мероприятий (см. гл. 21); • на выставке даже небольшая фирма находится в относительно рав¬ных условиях с лидерами рынка, что облегчает конкуренцию.

Маркетинг – это целостная концепция управленческой деятельности фирмы, которая характеризуется единой сущностью, общими принципами и функциями и направлена на ориентацию производства и сбыта, на запросы конечных потребителей. Однако в зависимости от акцентов в самой маркетинговой деятельности, а также в зависимости от сферы и объекта применения маркетинговой концепции управления, различают разнообразные виды маркетинга.

Зависимость от структуры маркетинговой концепции. В связи с особенностями развития и акцентами по структуре маркетинговой концепции различают менеджеристский, бихевиористский, интегрированный, инновационный, прямой, стратегический, экологический и социальный маркетинг.

34.Сущность, основные участники и задачи рекламы. + 35;36;

Реклама – платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через СМИ и др. формы коммуникации, имеющее своей целью заставить потребителей выполнить желаемое рекламодателем действие. Основные черты рекламной коммуникации:

• • Четкое обозначение рекламодателя

  • Неличность (наличие в цепочке рекламодатель-потребитель обязательных посредников)

  • Платность (оплаченность информации)

  • Односторонняя направленность (отсутствие или запаздывание обратной реакции на рекламное обращение)

  • Неопределенность эффекта (вероятностность всех методик определения эффективности)

  • Общественный характер (соответствие законодательству и морально-этическим нормам общества)

  • Небеспристрастность (любое рекламное обращение стремится выделить преимущества и не упомянуть недостатки)

Основная цель рекламы: заставить потребителя выполнить желаемое рекламодателем действие (убедить потребителя купить товар, воспользоваться услугой, придать известность фирме, содействовать популярности политического деятеля, внушить аудитории социально значимые мысли и т.д.)

Задачи рекламы:

• Информирование – формирование осведомленности и знания о новом товаре, конкретном событии, о фирме

• Увещевание – постепенное, последовательное формирование предпочтения, соответствующего восприятию потребителем образа фирмы и ее товаров; убеждение покупателя совершить покупку; поощрение факта покупки

• Напоминание – поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителей информации о товаре в промежутках между покупками; напоминание, где можно купить данный товар

• Позиционирование (перепозиционирование, репозиционирование) товара или фирмы

• Удержание покупателей, лояльных к рекламируемой марке

• Имиджирование, создание образа фирмы, отличного от образов-конкурентов.

Функции рекламы:

• Экономическая

Это наиболее наглядная функция. Она состоит в том, что цивилизованный рынок невозможно сформировать без развитой рекламы – она способствует экономическому росту и развитию

• Социальная

Рекламные сообщения стремятся привить целевой аудитории определенные потребительские привычки и предпочтения. Например, бегать по утрам, отдавать предпочтение здоровым продуктам, ходить в кино по выходным и т.д.

• Идеологическая

стремится создать общество с определенными мировоззренческими характеристиками, внедряет новые идеологические ценности – например, право граждан на частную собственность, трудолюбие и предприимчивость как основа богатства и благополучия В специальной литературе выделяют и другие функции рекламы, например

• маркетинговую

Реклама является инструментом маркетинговой деятельности и подчинена выполнению основных целей и задач комплекса маркетинга

• коммуникативную

Реклама является способом передачи информации от рекламодателя к потребителю, коммуникационной цепочкой между ними

• и др.

Основные участники рекламного процесса

Согласно ФЗ РФ «О рекламе», рекламу как процесс образуют четыре составляющих:

• Рекламодатель – юридическое или физическое лицо, являющееся источником рекламной информации для производства, размещения и последующего распространения рекламы

• Рекламопроизводитель – юридическое или физическое лицо, осуществляющее полное или частичное приведение рекламной информации к готовой для распространения форме

 

• Рекламораспространитель – юридическое или физическое лицо, осуществляющее размещение и (или) распространение рекламной информации путем предоставления и (или) использования имущества, в т.ч. технических средств радиовещания, телевизионного вещания, а также каналов связи, эфирного времени и иными способами

• Потребители рекламы – юридические или физические лица, до сведения которых доводится или может быть доведена реклама, следствием чего является или может являться соответствующее воздействие рекламы на них.

Классификации рекламной деятельности

 Единой классификации нет, да она и не нужна, поскольку перечень современных разновидностей рекламного воздействия чрезвычайно широк. Есть несколько наиболее распространенных классификаций, которые при необходимости применяются в разных ситуациях.

По типу спонсора:

• Реклама производителя

• Реклама торговых посредников

• Социальная и политическая реклама

По типу целевой аудитории:

• Реклама, направленная на юридические лица

• Реклама, направленная на индивидуального потребителя

По сконцентрированности на определенном сегменте аудитории:

• Селективная (избирательная) реклама

• Массовая реклама (не направленная на конкретный контингент)

По охватываемой территории

• Локальная реклама (зона распространения - от места продажи до территории населенного пункта)

• Региональная реклама (зона распространения - определенная часть страны)

• Общенациональная реклама (зона распространения - страна)

• Международная реклама (зона распространения - несколько стран)

По предмету рекламной коммуникации

• Товарная реклама (реклама конкретного товара, товарной группы, услуги)

• Престижная реклама (формирование имиджа фирмы)

• Реклама идеи

• Реклама личности

• Реклама территории (города, региона, страны...)

По стадиям жизненного цикла товара

• Вводящая (информационная) реклама

• Утверждающая (увещевательная) реклама

• Напоминающая реклама

В зависимости от канала распространения или носителя рекламного сообщения (это наиболее часто используемый на практиками  классификационный признак)

Средство - канал распространения или носитель рекламной информации Форма - конкретный жанр, вид, который принимает рекламное сообщение в рамках выбранного средства распространения

Реклама в прессе. Основные формы:

• Модульная реклама

• Строчная реклама

• Спонсорство рубрик (в т.ч. информационное)

• Специальные приложения к периодическим изданиям

• Образцы товара и т.д.

Печатная полиграфическая реклама. Основные формы:

• Плакат

• Афиша

• Буклет

• Проспект

• Флайер

• Настенные, настольные и карманные календари

• Памятки потребителям

• Карточки постоянного клиента и т.д.

Радиореклама. Основные формы:

• Рекламные объявления

• Рекламные ролики

• Спонсорство программ и т.д.

Теле-, видео-, кинореклама. Основные формы:

• Рекламные ролики

• Бегущая строка

• Баннерная реклама

• Спонсорство передач и т.д.

Наружная стационарная реклама. Основные формы:

• Биллборд

• Световой короб

• Брандмауэр

• Реклама на остановочных комплексах

• Штендеры

• Вывески

• Витрины и козырьки

• Растяжки (транспаранты) на опорах осветительной и контактной сети

• Флаги и др.

Наружная транзитная реклама. Основные формы: Надписи, наклейки, навесные щиты и т.п. на наружных поверхностях и в салонах транспорта всех видов

Компьютерная реклама. Основные формы:

• Баннеры

• Промо-сайты

• Корпоративные сайты

• Контекстная реклама и т.д.