44 Методика вибору та оцінка факторів привабливості ринку для компанії.

Ринкова привабливість – це потенціал конкретного ринку з точки зору росту продажу і прибутку компанії у випадку вибору ринку для активної ринкової діяльності із врахуванням поставлених цілей і потенціалу самої компанії.

Існують стандартизовані переліки факторів привабливості ринку, розроблені різними спеціалістами. Варіант М. Мак-Дональда наведений в таблиці 10.1.

Таблиця 10.1

Перелік факторів привабливості ринку

Ринкові фактори

Розмір ринку в натуральному (вартісному) вираженні Розмір ключових сегментів Темпи росту всього ринку Темпи росту ключових сегментів Різноманітність ринку Чутливість до ціни Чутливість до рівня обслуговування Чутливість до зовнішніх факторів Циклічність Сезонність Сила тиску постачальників

Конкурентні фактори

Типи конкурентів Ступінь концентрації Зміни в типі Входи і виходи Зміна часток Замінність новою технологією Ступені і типи інтеграції

Фінансові та економічні фактори

Маржинальний дохід Можливість економії на масштабі і крива досвіду Бар’єри входу і виходу (фінансові і нефінансові) Можливості ліквідації

Технологічні фактори

Зрілість і рівень розвитку Складність технології Диференціація Патенти і права Технології виробництва, що вимагаються

Соціально-політичні фактори середовища

Соціальні відносини і тенденції Закони і державне регулювання Вплив груп тиску і представників держави Людські фактори – прагнення до об’єднання і прийнятність суспільством

Етапи реалізації методики:

1. Вибір зі стандартизованого переліку факторів привабливості ринку здійснюється методом експертних оцінок або методом Дельфі для кожного ринку (сегменту), на яких компанія оперує на даний час або збирається туди увійти. На цьому етапі слід намагатися абстрагуватися від того, чи вдається компанії успішно працювати на цих ринках, чи ні, щоб не втратити можливості.

2. Для узгодженого переліку факторів привабливості ринку експертами встановлюються рейтингові рішення про вибір ринку для активної діяльності компанії.

3. Співставлення потенціалу і цілей компанії і переліку факторів привабливості ринку. Якщо галузь визнається привабливою, можуть бути скоректовані параметри потенціалу.

Дана методика входить в методику аналізу портфелю General Electric як складова частина матриці.

45 Методика визначення ключових факторів успіху.

Ключові фактори успіху (КФУ) – це орієнтири для компанії з точки зору можливостей та ефективності при досягненні ринкових результатів. Методика КФУ дозволяє виділити ці сфери, де вдосконалення діяльності буде найбільш ефективним. Сфери, в яких можуть бути закладені КФУ, стандартизовані у вигляді переліку (таблиця 10.2.)

Таблиця 10.2