4.Развернутая модель пп в условиях рынка Котлера

Ф. Котлер предлагает развернутую модель поведения потребителей (рис.4.2).

В левом прямоугольнике - побудительные факторы двух типов. Побудительные факторы маркетинга включают в себя четыре элемента: товар, цену, методы распространения и стимулирования. Прочие раздражители слагаются из основных сил и событий из окружения покупателя; экономической, научно-технической, политической и культурной среды. Пройдя через "черный ящик" сознания покупателя, все эти раздражители вызывают ряд поддающихся наблюдению покупательских реакций, представленных в правом прямоугольнике: выбор товара, выбор марки, выбор дилера, выбор времени покупки, выбор объема покупки.

Задача маркетолога – понять, что происходит в «черном ящике» сознания потребителя между поступлением раздражителей и проявлением откликов на них.

Вариант 22

1.Закон о правах потребителей (сша)

Консюмеризм – движение по защите прав потребителей. В 1960г. в США был принят Закон о правах потребителя. В Республике Беларусь в 1993 году первый «Закон о защите прав потребителей».

Закон о правах потребителей содержит следующие основные права:

• право на безопасность - защита от изделий и услуг, опасных для здоровья и жизни.

• право на информацию - обеспечение сведениями, необходимыми для информированного выбора; защита от мошенничества, жульнических или лживых предложений;

• право выбора - гарантированный доступ к разнообразию изделий и услуг при конкурентных ценах;

• право быть услышанным (право на компенсацию) - гарантия того, что интересы потребителя будут полностью и с пониманием учтены при разработке и проведении государственной политики регулирования рынка; гарантия надлежащего и справедливого возмещения убытков;

• право пользоваться чистой и здоровой окружающей средой;

• право бедных слоев населения и меньшинств на защиту своих интересов.

2.Состояния потребностей по Мэррею

На базе этих категорий Мэррей выводит 37 потребностей.

Мэррей полагал, что все люди обладают одними и теми же потребностями, но признавал, что выражение их будет для разных людей различным в силу различий факторов личных и факторов среды. Потребности могут быть спровоцированы как внутренними, так и внешними стимулами и могут быть в определенные периоды сильными или слабыми. Потребности существуют в трех состояниях:

1) рефракторном, когда никакой стимул не способствует пробуждению потребности;

2) внушаемом, когда потребность пассивна, но может быть возбуждена;

3) активном, при котором потребность определяет поведение организма.

Таким образом, деятельность в области маркетинга может иметь непосредственное влияние на внушаемые потребности.

3.Определение, виды, достоинства и недостатки наблюдения

Наблюдение – планомерный охват воспринимаемых органами чувств обстоятельств без воздействия на объект исследования.

Наблюдение обычно используется в исследованиях поискового характера и представляет собой изучение поведения объекта исследование в естественной обстановке. Наблюдение происходит планомерно и систематически, служит для обобщения суждений.

Преимущества наблюдения:

• независимость от желания объекта к сотрудничеству, от способности исследуемых к словесному выражению своих мыслей;

• возможность обеспечить более высокую объективность, так как наблюдению подвергаются только фактически произошедшие события;

• возможность восприятия неосознанного поведения (выбор товара на полках в магазине);

• возможность учёта окружающей ситуации, особенно при наблюдении с помощью приборов (влияние температуры воздуха на спрос на напитки).

Недостатки наблюдения:

• трудно обеспечить репрезентативность выборки (в выборку попадают только те, кто пришел в магазин);

• субъективность восприятия наблюдаемых событий (мимика, жесты);

• поведение объектов может отличаться от естественного, если наблюдение открытое (эффект наблюдения);

• многие факторы не поддаются наблюдению;

• высокие расходы.

В маркетинге используются различные формы наблюдения, которые классифицируются по признакам:

- по характеру окружающей обстановки наблюдение может быть полевым (процесс проходит в естественной обстановке – у витрины) или лабораторным (процесс проходит в искусственно созданной ситуации). Преимущество первой формы заключается в естественности наблюдаемого поведения, а второй – поддержка более стабильных условий наблюдения;

- по месту наблюдающего различают процесс с непосредственным участием исследователя и наблюдением со стороны;

- по форме восприятия объекта можно выделить наблюдение непосредственное (персональное) и неперсональное (через приборы или с помощью регистрации следов поведения – сколько упаковок осталось);

- по степени стандартизации различают стандартизированные и свободные наблюдения. Стандартизация подразумевает задание определенных категорий поведения, схем поступков. Например, для наблюдения действенности рекламы в витрине можно выделить следующие варианты поведения прохожих:

• человек вошел в магазин, не взглянув на рекламу;

• человек вошел в магазин, предварительно взглянув на рекламу;

• взглянув на витрину, человек не вошел в магазин;

• не взглянув на витрину, человек не вошел в магазин.\