25. Понятие и виды цен.

Цена — количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать), а покупатель согласен получить (купить) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Цена является стоимостью единицы товара, выраженной в деньгах,

По характеру обслуживаемому хозяйственного оборота выделяют:

1. Отпускные цены представляет сумму себестоимости формируемая на п\п.

2. Оптовые цены представляет сумму отпускной цены и косвенных налогов

3. Розничные- цены по которым продукция реализуется в розничной торговой сети.

4. Тарифы-это цены на услуги, формируются как сумма затрат на оказание услуг +прибыль и НДС

5. Цены обслуживающие внешнеторговый оборот делятся на цены экспортируемые и импортируемые.

25. Методы ценообразования

Существуют 2 подхода ценообразования:

1. Затратный

2. Ценностный

Затратный подход: Продукт-технология-затраты-цена-ценность-потребители.

Ценностный подход: потребители-ценность-цена-затраты-технология-продукт.

Затратный подход включает в себя следующие методы ценообразования:

1. Метод «средние издержки+прибыль» - наиболее близок производителю, который лучше осведомлен о своих издержках, чем о спросе. При этом, если все п\п этой отросли используют этот метод, то ценовая конкуренция будет сведена к минимуму, т.е. цены будут одинаковыми. При установлении договорной цены покупатель получает привелегию проверки того,как сформировалась эта цена и оценить справедливость затрат и прибыли.

Цена=S+П-S+S*%фиксированный

2. Метод «агрегатный»- применяется для товаров, состоящих из различных сочетаний отдельных изделий, а также для товаров состоящих из отдельных элементов, деталей. Цена устанавливается суммированием цен отдельных предметов или конструктивных элементов.

Затратный подход ценообразования характерен для плановой системы хозяйствования и наиболее надежный.

Ценностный подход включает в себя следующие методы:

1. Метод на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли.

Здесь прибыль не устанавливается к % к издержкам производства, а определяется на основе анализа безубыточности для каждого вида безубыточности. Применяется в случае наличие на п\п систем учета переменных и постоянных издержек.

2. Метод ценообразования с ориентацией на цены лидера или на уровень существующих цен на аналогичную продукцию. Этот метод применяется на тех рынках, где продаются однородные товары.

3. Метод ценообразования с ориентацией на ценностную значимость товара. Здесь ценность товара для потребителя определяется его техническими характеристиками дизайна, надежностью. Субъективная оценка потребителя заключается в том, что он определяет соотношение между ценностью данного товара и аналогичным товаром-конкурентом.

4. Параметрический метод. Используется и в машиностроительных отраслях. Параметрический ряд машиностроения представляет собой группу изделий, которая схожа по конструктивно-технологическим признакам, имеет одинаковое или схожее функциональное назначение и различается уровнем потребительских свойств. Цена сформированная на основе параметрического метода представляет цену базового изделия в данном параметрическом ряде.

5. Метод на основе закрытой торговли. Применяется тогда ,когда потребитель имеет право выбрать поставщика необходимой продукции.