Раскройте факторы повышения конкурентоспособности товара для институционального потребителя.
Из формулы расчета прибыли П=D–R следует, что прибыль может быть увеличена за счет двух факторов: либо путем снижения издержек, либо с помощью повышения дохода.
Издержки потребителя могут быть снижены в результате:
1. Понижения цены потребляемого товара.
2. Уменьшение стоимости его доставки, установки, наладки.
3. Сокращение стоимости эксплуатации продукта. (Например, автомобиль требует ухода, обслуживания, ремонта.)
4. Снижение риска изготовления некачественного конечного продукта.
5. Повышение валового дохода, вызванное использованием данного товара. Доход потребителя может вырасти:
1) из-за повышения цен на готовую продукцию в случае, если использованные комплектующие:
а) позволили повысить качество.
б) дали возможность выпустить принципиально новую продукцию.
в) позволили произвести продукт, более соответствующий запросам потребителей.
г) повысили престижность продукции.
2) из-за роста количества продаваемых товаров.
В чем суть принципа компенсации (для товаров, для фирм)? Приведите примеры.
Он состоит в том, что стремление добиться наилучших характеристик товара в одних отношениях заставляет в какой-то мере поступиться другими достоинствами.
Так, дешевый товар обычно уступает по качеству дорогому. Изысканная форма не обязательно будет самой функциональной. А уж достичь наилучших показателей по всему спектру свойств в целом и вовсе невозможно.
Например, автомобиль должен обладать такими обратно-пропорциональными качествами как высокая скорость и низкий расход топлива.
Применительно к фирме принцип компенсации состоит в том, что, развивая в себе одни черты, фирма утрачивает другие, т.е. за повышение эффективности своей деятельности в одной области расплачивается ее снижением в другой. Иными словами, приспособление фирмы к обслуживанию определенных рыночных сегментов, как правило, происходит ценой утраты других сегментов рынка или уменьшения возможности добиться успеха на них.
Прямым следствием действия принципа компенсации является множественность путей достижения успеха в конкурентной борьбе. Как не существует товара, идеального для всех потребителей, так не существует и фирмы, идеальной для всех рыночных ниш.
Опишите порядок определения конкурентоспособности предприятия.
Оценка конкурентоспособности предприятия осуществляется по пятиуровневой иерархической системе факторов:
Доля рынка
Инновационный
потенциал
Производственные
мощности
Сбытовые
мощности
Стратегия фирмы
Потенциал высшего звена руководства
Итоги предыдущих лет
Рис. 1. Иерархия факторов конкурентоспособности
1. На первом уровне этой иерархии конкурентоспособность предприятия определяется долей рынка, которую оно занимает по отношению к своим конкурентам.
2. На втором уровне иерархии конкурентоспособность должна быть подкреплена тремя важнейшими факторами:
способностью развития (инновационной политикой);
производственными мощностями;
сбытовыми мощностями.
3. На третьем уровне иерархии конкурентоспособность определяется выбором стратегии: