График безубыточности № 3.

S_b сдвинулась еще выше вверх и вправо из-за увеличения VC.

5. Построим калькуляцию для FC = 30000 руб.

	Всего	На ед. изд.	%
Выручка от реализации	100000	250	100
Перем. затраты оплата труда материалы	60000 40000 20000	150 100 50	60 40 20
Маржинальная прибыль	40000	100	40
Пост. затраты	30000
Чистая прибыль	10000

S_bнатур. = FC / MРro = 30000 / 100 = 300 шт.

Проверка: S_bден. = FC / MРro% * 100 % = 30000 / 0,4 = 75000 руб.

Q велосипедов = 75000 / 250 = 300 шт. Вывод: расчеты верны.

График безубыточности № 4.

Точка безубыточности сдвинулась еще выше вправо за счет увеличения VC и FC.

Таким образом, 4 графика:

1. FC = 25000, VC = 50000, тогда S_bнатур. = 200 шт.,

2. FC = 30000, VC = 50000, тогда S_bнатур. = 240 шт.,

3. FC = 25000, VC = 60000, тогда S_bнатур. = 250 шт.,

4. FC = 30000, VC = 60000, тогда S_bнатур. = 300 шт.

Точка безубыточности сдвигается вверх и вправо за счет увеличения VC и FC.

Занятие 4. Ценообразование с ориентацией на потребителя

Задание

Микроисследование чувствительности студентов к товару, услуге на основе существующих методов.

1. Товар – мыло.

Этот товар является неотъемлемой частью нашей жизни. Каждый человек (в т.ч. и студент) пользуется мылом. Проанализируем чувствительность студента к цене этого товара.

Стоит отметить, что российский рынок мыл очень сильно развит. Доказательством того является тот факт, что для удовлетворения одной и той же потребности предлагается много различных марок товаров. Соответственно можно сразу сделать 1 вывод: никто из покупателей не анализирует товары-аналоги. Т.е. студент-потребитель реально плохо ориентируется в диапазонах цен. Поэтому здесь преобладает эффект представления о наличии заменяющих товаров. В итоге чувствительность к цене у покупателя с этой позиции уменьшается. У него формируется среднерыночная цена безразличия.

Чувствительность к цене снижается и из-за того, что этот товар не является уникальным. Стоит отметить, что в большинстве случаев потребитель предпочитает покупать мыло одной марки (привычка, устраивает качество и т.д.) Цена, на мой взгляд, не является показателем качества мыла.

Так, наиболее проявляющиеся эффекты: эффект представления о наличии заменяющих товаров, затрудненность сравнений и др.

Задача

Объём производства 1400 штук

Цена единицы изделия 75 руб.

Полная себестоимость 65 руб.

Соотношение между переменными и постоянными затратами 80:20

Посчитаем сначала без скидки.

Выручка = 1400*75 = 105000руб.

Прибыль = выручка – себестоимость

себестоимость = 65*1400 = 91000 (на весь выпуск)

Прибыль = 105000 – 91000 = 14000 руб.

Вводим скидку 2% с каждого изделия

75 руб. – 100%

х руб. – 2%

х = (75 руб.*2%)/100%

х = 1,5 руб.

E dx= - % Qdx / % Px

% Q = (-) 2,4 * (-) 2 (т.к. снижение)

% Q = 4,8%, т.е. Q увеличился на 4,8%

Соответственно выпуск увеличивается на 67,2 шт.( 67,2=1400*4,8%), то есть составил 1467,2 шт.

выручка = (75-1,5)*1467,2=107839,2 руб.

прибыль = 107839,2 – 91000 = 16839,2

Таким образом, скидку можно вводить, т.к. увеличится чистая прибыль (14000 руб. > 16839,2 руб.)