Контекстная реклама.

Известно, что контекстная реклама является одним из видов рекламы в интернете, и под этим понятием скрывается динамическое расположение рекламной информации на страницах определенных сайтов, естественно, с учетом их тематической направленности. Есть особая разновидность такого вида рекламы — контекстная реклама в поисковых системах. Она открывается вместе с результатами поисковых запросов. Давайте чуть внимательнее рассмотрим достоинства и недостатки контекстной рекламы посредством поисковых систем.

Достоинства контекстной рекламы

1. Вам необходимо привлечение на сайт трафика — прямо сейчас и здесь. Поисковая оптимизация сайта на сегодняшний день — это наиболее эффективный метод размещения рекламы в интернете, тем не менее, для получения ожидаемого результата может понадобиться довольно длительное время. Контекстная реклама дает возможность делать все гораздо быстрее. Как правило, она полезна в те моменты, когда сайт только появился, а трафик необходим как можно быстрее. Если же спешить некуда, то смело пользуйтесь технологиями продвижения сайтов в социальных сетях (технологии SEO и SMO).

2. У вас единственная цель — превращение посетителей сайта в ваших клиентов. В такой ситуации контекстная реклама весьма полезна для онлайн-магазинов, когда товар можно купить через интернет, просто заполнив определенную анкету. В данном случае у вас одна цель — увеличить число ваших покупателей. Однако чем больше целей стоит перед вашим сайтом (например, поднять степень узнаваемости сайта в интернете), тем труднее будет план их достижения, а, следовательно, кроме контекстной рекламы, вам будет необходим целый набор средств.

3. Вы предоставляете услугу или продаете товар, которые уже нужны пользователям Сети Контекстная реклама в поисковых системах окажется полезной тогда, когда предоставляемые вашей компанией услуги стали уже известными на рынке, а пользователи интернета вовсю разыскивают их в интернете. Чтобы повысить результаты, необходимо привлечь в течение месяца не один десяток, а то и сотню посетителей. Но для этого необходимо, чтобы вашу компанию искали, опираясь на тысячи запросов.

Недостатки контекстной рекламы.

1. Доходы вашей компании не слишком высоки. Посчитайте самостоятельно: средняя цена за один клик в разных тематических блоках может колебаться от 1 до 2 долларов. Есть категории с высокой конкуренцией, где цена за один клик может вырасти до 7-10 долларов. Давайте попробуем предположить, что соотношение отосланных заявок за определенный период к трафику за это же время равно 2,5%, то к продаже ведет каждый 40-й по счету клик. И если от этой сделки ваша компания получит доходов менее чем 50-90 долларов, то способна ли такая прибыль покрыть расходы?

2. Вы предлагаете принципиально новые товары и услуги. Логика здесь такая: если вы придумали принципиально новую услугу или продукт, то ваши потенциальные клиенты еще не знают об этом, и это логично. Чтобы предъявить новинку клиентам, нужно вызвать у них интерес (к примеру, рекламой в социальных сетях и так далее). В этой ситуации контекстная реклама в поисковике не даст желаемого результата, а потраченные средства не окупятся. Реклама, о которой идет речь в этой статье, сработает «на пятерку» в той сфере торговли, которая уже известная клиентам.

3. Высокий уровень конкуренции в той отрасли, в которой вы работаете Контекстная реклама не будет эффективной в этой ситуации по причине того, что цена клика в конкурентных сферах будет значительно выше. Выход остается один — комплексное использование технологий SEO и прочих видов рекламы, а также методичная работа над оптимизацией сайта. Этот комплекс мероприятий поможет вам включить в зону охвата разных групп потенциальных клиентов вашей рекламой и посредством этого получить максимальный результат.

4. Ваша целевая группа находится вне интернета В случае если ваши товары и услуги никто не ищет в интернете, тогда и шансы привлечь внимание пользователей интернета будут близки к нулю. В такой ситуации вам необходимо обратиться к привычным средствам рекламы и маркетинга.

Первая коммерческая реклама в Интернете была размещена в форме баннера на страницах журнала «Wired» в 1994 г. Начало широкого использования возможностей Интернет технологий в туристском бизнесе России относится к 1995 г. По данным РАРА, в 2002 г. объём рекламы в Интернете вырос на 83% по сравнению с предыдущим годом и составил 11 млн. долл., т.е. 0,4% от объёма всего российского рекламного рынка. Интернет обладает огромным маркетинговым потенциалом независимо от того, используется ли он для прямых продаж или как инструмент для привлечения и стимулирования потребительского интереса. К главным достоинствам рекламирования в Интернете можно отнести следующие:

• Огромный охват целевой аудитории;

• Интерактивность;

• Доступность в любое время суток и любому потенциальному потребителю;

• Высокая информативность;

• Практически не ограниченное нахождение рекламы в компьютерной сети;

• Относительно невысокая стоимость размещения. Средние затраты на привлечение покупателя с помощью Интернета в несколько раз меньше, чем при помощи обычных СМИ.

Однако нужно отметить, что Интернет как относительно новое медийное средство, сталкивается с такими болезнями роста как: огромный объём не всегда хорошо структурированной информации и медленная скорость перемещения по нему. А также, по мере того, как растёт число пользователей Интернетом, всё острее встаёт проблема «виртуальных пробок во время трафика». И конечно, существует риск получения недостоверной информации. Существует ряд недостатков осуществления электронного бизнеса, помимо выше перечисленных:

• Компаниям, действуя в онлайновом режиме, не удаётся добиться стабильности бренда;

• Неудовлетворительный дизайн приводит к появлению плохих сайтов и низкому качеству информации;

• Сайты с брендами зонтичного типа (например, дестинации) подвергаются угрозам из-за разногласий, возникающих у членов по поводу содержания, затрат и формата общих интернетовских структур. Подобные сайты также сталкиваются с жёсткой конкуренцией с другими провайдерами веб-услуг;

• Поставщики отдают предпочтение бизнес-путешественникам и более дорогим видам продукции;

• Скрытность поставщиков и скептицизм потребителей;

• Информационная перегрузка и сложность пользования некоторыми сайтами;

• Правовые аспекты и авторские права (копирайт);

• Затраты, связанные с доступом, особенно высокие платежи, особенно в некоторых странах;

• Проблемы безопасности частной жизни;

• Опасения, связанные с применением электроники, в сущности которой многие потребители разбираются плохо.

Несмотря на подобные проблемы, электронный бизнес становится всё более популярным. До появления Интернета большинство товаров и услуг требовало, по крайней мере, двух медиасредств для ведения маркетинга: рекламы, чтобы донести сообщение, и среды для организации продаж (непосредственно или по телефону), чтобы непосредственно совершить трансакцию. В наши дни веб-сайты выступают каналами как дистрибьюции, так и коммуникации. Интернет предоставляет такую возможность при разумных затратах (по сравнению с альтернативными вариантами) плюс обеспечивает предоставление, модернизацию и индивидуализацию информации или интерактивное взаимодействие с потенциальным пользователем. Веб-сайты особенно удобны для тех, кто делает заказ в последнюю минуту.

Эффективность рекламной кампании в Интернете зависит не только от величины рекламного бюджета, качества веб-сайта фирмы, частоты его посещения, но и от оперативности ответов менеджеров на запросы по е-mail. Обычно клиент обращается одновременно в несколько турфирм и отдаст предпочтение той фирме, которая точнее и оперативнее ответит на запрос. Фирмы, которые имеют своей целью повысить эффективность сетевой рекламы, должны иметь заранее заготовленные шаблоны ответов и отвечать на все запросы клиентов очень быстро. Необходимым условием создания эффективной рекламы в Интернете является также проведение всевозможных конкурсов и викторин на туристских сайтах