Анализ рынков сбыта продукции По результатам анализа выделяют четыре категории товаров:

"звезды", которые приносят основную прибыль предприя­тию и способствуют экономическому росту; "дойные коровы" — переживают период зрелости, в незна­чительной степени способствуют экономическому росту, не ну­ждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая использу­ется на финансирование "трудных детей"; "трудные дети" — это, как правило, новые товары, нужда­ющиеся в рекламе, не приносят прибыли, в будущем могут стать "звездами"; "мертвый груз"— нежизнеспособны, не способствуют экономическому росту, не приносят прибыли.

ЖЦТ: внедрение, рост (увеличивается более быстрыми темпами объем продаж. Задачи маркетинга: увеличение спроса, расширение сегмента рынка, завоевание доли рынка.), зрелость (большинство показателей уже приобрело товар, поэтому скорость роста продаж снижается, увеличивается расход на м-г), насыщенность (прекращением роста продаж элементы маркетинга снижение цены задачи маркетинга – удержание сбыта на достигнутом уровне продаж), спад (снижение продаж и прибыли.В процессе анализа необходимо также выявить реальных и потенциальных конкурентов.

Анализ ценовой политики предприятия

Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанав­ливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение кратко срочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланиро­ванной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.).

Анализ конкурентоспособности продукции

Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребностей покупателя и требований рынка. Для оценки конкурентоспособности необходимо сопоставить параметры анализируемого изделия и товара-конкурента с уров­нем, заданным потребностью покупателя, и сравнить полученные результаты.

7. Анализ производства и реализации продукции

Основные задачи:

*оценить степень выполнения плана пр-ва и реализации; *определить влияние факторов на величину этих показателей; *выявить резервы увеличения выпуска реализации продукции;

*разработать мероприятия по освоению выявленных резервов.

Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста .

Т_роста = Т₁Т₂Т₃Т₄Т₅ * 100%; Т_{прироста} = Т_роста – 100

Анализ ассортимента , качества и ритмичности производства продукции.

При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции необходимо изучить спрос на данные виды продукции и учитывать использование трудовых, сырьевых, тех-х, фин-х и др. ресурсов предприятия. Причины недовыполнения плана могут быть внешние и внутренние.

Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели: объём выпуска продукции, материалоёмкость, с/б товарной. продукции , прибыль, рентабельность.

Анализ качества проводят по обощающим показ-м и индивидуальным, которые характеризуют одно из свойств выпускаемой продукции).

Задачи качества продукции:

1. необходимо. изучить динамику перечисленных показателей, выполнения плана по их уровню, определить причины их изменения и дать оценку по выполнению плана.

2. определить влияние качества продукции на общий выпуск (товарная продукция, выручка, прибыль).

Далее анализируется брак, который бывает исправимый и неисправимый. Внутренний и внешний.

Анализ ритмичности : используют прямые и косвенные показатели:

Прямые: (коэф. ритмичности, коэф. вариации, коэф. аритмичности, уд. вес произведённой прод-и, который рассчитывается за декаду месяца, за каждый месяц к кварталу, а квартал к годовому объёму производства).

Косвенные: (наличие доплат за сверхурочные работы, оплата простоев по вине предприятия, потери от брака, уплата штрафов за непоставку и недогрузку продукции, наличие сверх нормативных остатков незавершённого производства и готовой продукции на складах).

Анализ реализации определяется 2 методами:

Балансовый метод.

1. если выручка на предприятии определяется по отгрузке товарной. продукции.

2. если выручка определяется после оплаты отгруженной продукции.

Основные источники резервов увеличения выпуска и реализации продуккции…

8. Анализ затрат на производство.

Объектами анализа себестоимости продукции выступают следующие показатели: 1.полная с/б продукции в целом и по элементам затрат, 2.затраты на рубль продукции,

3.себестоимость отдельных изделий,

4.отдельные статьи затрат.

Анализ может проводиться: ретроспективный, оперативный, предварительный, прогнозный

Непосредственное влияние на изменение уровня затрат на 1 руб ТП оказывают факторы:

* структура прод, уровень затрат на пр-во отдельных изделий, цены и тарифы на потребление мат ресурсы, цены на продукцию.

Анализ себестоимости обычно начинают с изучения полной с/б продукции в целом и по основным элементам затрат.

Общая сумма затрат на произвводство продукции может измениться из-за: 1.объема производства продукции и ее структуры

2.уровня переменных затрат на единицу продукции

3.суммы постоянных расходов

В процессе анализа необходимо оценить также изменения в структуре по элементам затрат.

Затраты на рубль произведенной продукции – очень важный обобщающий показатель, характеризующий уровень себестоимости продукции в целом по предприятию (показывает прямую связь между себестоимостью и прибылью). Исчисляется отношением общей суммы затрат на производство и реализацию продукции к стоимости произведенной продукции в действующих ценах.

Большой уд.вес в себестоимости продукции занимают прямые материальные затраты. Анализ материальных затрат следует начать с изучения факторов изменения материальных затрат на ед.продукции.

Прямые трудовые затраты занимают также значительный уд.вес в себестоимости продукции и оказывают большое влияние на формирование ее уровня.

Трудоемкость продукции и уровень оплаты труда зависят от внедрения новой прогрессивной техники и технологии, механизации и автоматизации производства, организации произв-ва, организации труда, квалификации работников и др.инновационных мероприятий.

Косвенные затраты в себестоимость: расходы на содержание и эксплуатацию оборудования, общепроизводственные и общехозяйственные расходы, коммерческие расходы.

Основные .источники резервов снижения себестоимоти:

1.увеличение объема ее производства за счет более полного использования производственной мощности предприятия

2.сокращение затрат на ее производство за счет повышения уровня производительности труда, экономного использования сырья, материалов, электроэнергии, топлива, оборудования, сокращения непроизводительных расходов, производственного.брака .

9. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия

Финансовые результаты деятельности предприятия хар-ся суммой прибыли и рентабельности. Прибыль – это часть частного дохода, который непосредственно получит предприятие после реализации продукции. Прибыль отражает результаты хозяйствования, продуктивность затрат живого и овеществленного труда и служит хар-кой экономичности хоз деятельности предприятия.

Анализ состава и динамики балансовой прибыли.

БП= Балансовая прибыль = прибыль от реализации + прибыль от прочей реализации + доходы от ценных бумаг + пени, штрафы выплачиваемые предприятию – налоги на имущество, содержание жилфонда, образовательных учреждений и целевые сборы.

Для анализа необ. проанализировать состав балансовой прибыли, её структуру, динамику и выполнение плана за отчётный год. Кроме приведенных факторов нужно отметить, что размер прибыли зависит от учетной политики предприятия.

Анализ фин. резервов от реализации продукции и выполнения услуг.

Основная часть прибыли получается от реализации продукции и этот показатель зависит от 3х факторов:

-1 Объём реализации продукции

-2 структура реализов. продукции; -