Вопрос 6. Производство и реализация продукции и их анализ.

Краткое содержание рассматриваемых проблем в рамках данного вопроса. Задачи и информационные источники анализа объема производства и продаж. Анализ динамики и выполнения плана производства и реализации продукции. Взаимосвязь объема производства и продаж. Анализ факторов и резервов увеличения выпуска и реализации продукции. Анализ качества продукции. Анализ ритмичности работы предприятия. Анализ затрат на качество продукции. Анализ себестоимости отдельных видов продукции. Анализ и оценки влияния себестоимости продукции на величину прибыли. Анализ влияния объема продаж продукции на величину прибыли. Анализ изменения зоны безубыточного объема продаж. Анализ и оценка влияния экстенсивности и интенсивности использования предметов труда (материальных ресурсов) на приращение объема реализации продукции. Анализ и оценка влияния оборота на приращение прибыли коммерческой организации.

Успешность хозяйствующего субъекта зависит от того, на сколько тщательно изучены и определены уровень, характер, структура спроса и тенденции его изменения. Результаты исследования рынка закладываются в основу разработки хозяйственной стратегии и товарного ассортимента. Они определяют темпы обновления продукции, работ, услуг, техническое совершенствование производства, потребности в материальных, трудовых и финансовых ресурсах. Хозяйствующий субъект при планировании объема производства и расчете производственной мощности определяет, какую продукцию, в каком объеме будет производить, где, когда и по каким цена будет продавать. От этого зависят конечные финансовые результаты и, в целом, финансовая устойчивость предприятия.

Сущность производственной деятельности состоит в создании материальных благ, необходимых для удовлетворения разнообразных потребностей общества. В рыночной экономике производство осуществляют те хозяйствующие субъекты, которые желают и способны принять наиболее эффективную организацию и технологию производства, поскольку они обеспечивают им наибольшую прибыль. Ресурсы поступают в те отрасли и тем предприятиям, на продукцию которых есть спрос. Рыночная система лишает неприбыльные отрасли и субъекты хозяйствования редких ресурсов. Субъекты хозяйствования производят продукцию до тех пор, пока реализация дает прибыль, пока не насыщен спрос на эти виды продукции. Сколько и каких видов продукции производить, по каким ценам их продавать, куда вкладывать капитал – это определяется механизмом спроса и предложения, уровнем инфляции, курсом валют и акций. Тр объема производства и реализации продукции, повышение качества ее непосредственно влияют на величину затрат, прибыли и рентабельности. Деятельность хозяйствующих субъектов д/б направлена на то, чтобы произвести и продать максимальное количество продукции высокого качества при минимальных затратах. Потому анализ объема производства и реализации продукции имеет важное значение.

Цель анализа производства и реализации продукции состоит в выявлении наиболее эффективных путей увеличения объема выпуска продукции и улучшения ее качества, в изыскании внутренних резервов роста объема производства.

Задачами анализа объема производства и реализации продукции являются:

1. Оценка динамики по основным показателям объема, структуры и качества продукции;

2. Проверка сбалансированности и оптимальности бизнес-плана, плановых показателей, их напряженности и реальности;

3. Выявление степени количественного влияния факторов на изменение объема производства и реализации продукции;

4. Выявление внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализации продукции;

5. Разработка мероприятий по использованию внутрихозяйственных резервов для повышения темпов роста продукции, улучшения

Объекты данного анализа:

1. Объем производства и продаж;

2. Ассортимент и структура продукции;

3. Качество продукции;

4. Ритмичность производства продукции.

В процессе анализа производства и реализации продукции д/б вскрыты причины, тормозящие рост производства, а именно:

1. Недостатки в организации производства и труда;

2. Нерациональное использование материальных, трудовых, денежных ресурсов, ОФ;

3. Брак продукции.

Источниками информации для анализа производства и реализации продукции являются данные БУ (40,43), данные статистической отчетности форм 1-п и 1-п квартальная «Отчетность промышленного предприятия о выпуске отдельных видов продукции в ассортименте», бухгалтерского баланса, формы № 2 «Отчет о прибылях и убытках», ведомость № 16 «Движение готовых изделий, их отгрузка и реализация, бизнес-планов, оперативных планов-графиков (месяц, два) и т.д.

Одним из обобщающих показателей экономической эффективности производства является рост производства продукции, работ, услуг в стоимостном выражении. Развитие и расширение производства осуществляется за счет эффективного использования материальных, трудовых и денежных ресурсов. Продукция предприятия является прямым конечным результатом его основной деятельности.

Производство продукции оценивается в натуральных , условно-натуральных и стоимостных измерителях.

Объем производства характеризуется валовой и чистой продукцией, объем выпуска характеризуется товарной и готовой продукцией, объем реализации характеризуется отгруженной и реализованной товарной продукцией.

При планировании, учете и оценке производства продукции на ряду с натуральными показателями (ассортимент, номенклатура) используются и стоимостные показатели. Например, валовая продукция, товарная продукция, реализованная продукция.

Валовая продукция – это стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, включая НЗП. Валовая продукция зависит от трудоемкости, материалоемкости и рентабельности изготовленной продукции. Там, где остатки НЗП незначительны по своим размерам или не имеют больших колебаний в отчетных периодах, валовая и товарная продукция одинаковы по размеру (объему). В остальных случаях расчет валовой продукции следует исчислять с учетом остатков НЗП:

ВП = ТП И_онзп + С_смз

И_онзп – изменение остатков НЗП С_смз – стоимость сырья и материалов заказчика.

Общий объем п/р/у оценивается по факту в оптовых ценах без НДС, акцизов, специальных налогов и отражается в форме № 1-п.

Валовая продукция характеризует объем производства как по полностью законченным и подлежащим реализации, так и по незаконченным изделиям.

В процессе анализа проверяется выполнение плана по выпуску (если имеется такой план) и дается оценка изменения объема продукции по сравнению с предыдущим периодом.

Анализ производства продукции начинается с изучения динамики выпуска продукции, с расчета темпов роста и прироста продукции. Для анализа используются данные формы 1-п, которые сводятся в следующую аналитическую таблицу:

Динамика и выполнение плана по объему производства продукции.

Объем выпуска продукции, исчисленный в стоимостном выражении, не всегда дает правильное представление об объеме выполненных предприятием работ по выпуску продукции. Это связано с тем, что на показатель объема выпуска продукции в стоимостном выражении оказывают влияние множество факторов, самым важным из которых является фактор инфляции.

Товарная продукция характеризует объем производства по полностью законченным и подлежащим реализации видам п/р/у. Товарная продукция отличается от валовой тем, что в нее не включают остатки НЗП и внутрихозяйственный оборот. Выражается в оптовых ценах, действующих в отчетном году. Формула товарной продукции такова:

ТП = ГП + ПФ_С + С_ПСМЗ + П_ВЦ + Р_П.ХАР,

где ПФ_С – полуфабрикаты собственного производства, отпущенные на сторону, а также в подразделение собственного предприятия, С_ПСМЗ – стоимость переработки сырья и материалов заказчика; П_ВЦ – продукция вспомогательных цехов (стоимость инструментов, моделей, штампов, приспособлений, отпущенных на сторону или зачисленных в ОФ предприятия); Р_П.ХАР – стоимость работ промышленного характера, выполненных на сторону.

Реализованная продукция – это продукция уже оплаченная покупателями.

Объем продукции в стоимостном выражении является результатом воздействия всех видов ресурсов. Использование производственных и финансовых ресурсов может носить как экстенсивный, так и интенсивный характер (первый связан с количественными факторами, второй – с качественными).

Показателями экстенсивности развития являются количественные показатели использования ресурсов: численность работающих, величина израсходованных предметов труда, величина амортизации, объем ОПФ и оборотных средств.

Показатели интенсивности развития – это качественные показатели использования ресурсов, т.е. производительность труда (количество продукции, которую произвел один человек в единицу времени) (или трудоемкость), материалоотдача (материалоемкость), фондоотдача (или фондоемкость), количество оборотов оборотных средств или коэффициент закрепления оборотных средств.

Так, например, качественный показатель фондоемкости F/N обобщает в себе такие показатели интенсивности развития как амортизациоотдача и оборачиваемость ОПФ.

; F/A

Обратный коэффициент оборачиваемости: A/F.

Объем производства в стоимостном выражении зависит не только от количества потребленных ресурсов, но и от их качества, а также от качества технологий, техники, рабочей силы. Все данные компоненты влияют и на качество п/р/у. Показатели качества – это показатели интенсификации производства, получающие свое отражение как в результатах производства, так и в затратах ресурсов.

Возможность обеспечить постоянный рост и достаточно высокие темпы экономической эффективности дает только переход к интенсивному типу развития.

Соотношение экстенсивности и интенсивности производства анализируется по соотношению качественных и количественных показателей использования ресурсов.

Объем продукции (N) можно представить в виде следующей формулы:

N = F * α, где α – это фондоотдача ОПФ ( ).

Согласно этой формуле видно, что изменение объема продукции за анализируемый период может происходить как за счет изменения экстенсивного фактора (F), так и счет интенсивного фактора (α). Данную формулу часто используют в факторном анализе.

Особенностью экстенсивного и интенсивного использования ресурсов является их взаимозаменяемость. Так, недостаток рабочей силы можно восполнить повышением производительности труда:

N = R * β, где R-это среднегодовая численность производственного персонала, β – это среднегодовая выработка продукции на одного работающего (производительность труда) ( ). Взносы в государственные внебюджетные фонды – 34%: ПФР – 26%, ФСС – 2.9%, ФОММС – 3.1% (федеральный, 2.0 (территориальный). С 2012г. взносы будут составлять – 30% для большинства, некоторые – 20%.

Таким образом, изменение объема продукции за анализируемый период времени м/б выражено как результат влияния двух факторов: изменение среднегодовой численности производственного персонала (экстенсивный фактор) и за счет изменения среднегодовой выработки продукции на одного работающего (интенсивный фактор). Данную математическую модель также часто используют в факторном анализе.

Объем продукции можно также представить в следующем виде: N = M *ϒ, M – объем материальных ресурсов, ϒ – материалоотдача. Согласно данной формулы изменение объема продукции за анализируемый период времени может происходить за счет изменения экстенсивного фактора (объема материальных ресурсов) и интенсивного (материалоотдачи).

анализ влияния объема продаж продукции на величину прибыли.

Основную часть прибыли предприятия получают от производства и реализации п/р/у . В процессе анализа изучаются динамика, выполнение плана прибыли от реализации продукции и определяются факторы изменения ее сумм.

Прибыль от реализации продукции в целом по предприятию зависит от четырех факторов: объема реализации продукции; от структуры продукции; от себестоимости и уровня ее средне реализационных цен:

Побщ = .

Побщ – общая прибыль предприятия,

– удельный вес в общем объеме продукции;

– себестоимость.

Если один вид продукции: VРП*(Ц-С).

Объем продукции может оказывать как положительное, так и отрицательное влияния на сумму прибыли. Увеличение объема продаж, рентабельной продукции приводит к пропорциональному увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение суммы прибыли.

анализ ритмичности производства.

Важным показателем эффективности производства является ритмичность производства.

Ритмичность производства – равномерность выпуска продукции в равные отрезки времени в течение отчетного периода.

Ритмичная работа хозяйствующего субъекта является важным условием выпуска и реализации продукции, повышения качества, снижения себестоимости и увеличения прибыли. Ритмичность свидетельствует о рациональной организации производства и труда. Не ритмичная работ а ухудшает все экономические показатели деятельности организации:

1. Снижается качество;

2. Увеличивается объем НЗП;

3. Увеличиваются сверхплановые остатки ГП на складе;

4. Замедляется оборачиваемость капитала;

5. Не выполняются договоры поставки, контракты и т.д..

Несвоевременная отгрузка продукции из-за неритмичности деятельности предприятия приводит к тому, что несвоевременно поступает выручка, а также как правило, имеет место перерасход ФОТ. Это приводит к увеличению себестоимости, снижению прибыли и ухудшению финансового состояния.

Для характеристики ритмичности выпуска продукции используется ряд показателей. Показатели равномерности выпуска делятся на две группы: прямые и косвенные. К прямым показателям ритмичности (равномерности) относятся:

1. Коэффициент ритмичности;

2. Коэффициента аритмичности;

3. Удельный вес производства продукции за каждый день к недельному выпуску, за каждую неделю к месячному выпуску, за каждый месяц к ежеквартальному выпуску, за каждый месяц к годовому выпуску, за каждый квартал к годовому выпуску и т.д.

Косвенные показатели ритмичности – это оплата простоев по вине хозяйствующего субъекта, потери от брака, штрафы за недопоставленную продукцию и т.д.

Обобщающим показателем равномерности выпуска продукции является коэффициент ритмичности, который показывает удельный вес продукции, сданной без нарушения графика.

Коэффициент ритмичности можно рассчитать двумя способами:

1-ый способ:

Крит равен отношению суммы фактически выпущенной продукции в пределах плана за ряд последовательных отрезков времени анализируемого периода к сумме планового выпуска продукции за этот же период.

Крит = ,

где сумма qфZ0 – сумма фактического выпуска продукции в сопоставимых ценах, сумма q0Z0 – это сумма планового выпуска.

2-ой способ:

Крит можно определить путем суммирования фактических удельных весов выпуска продукции за каждый период, но не более планового их уровня.

Чем ближе Крит к 1, тем равномернее выполнение планового задания на производство. Данные для расчета коэффициента ритмичности обычно получают из оперативно-технической отчетности.

Коэффициент ритмичности показывает, сколько выпущено продукции в сроки, установленные планом графика. Для оценки ритмичности производства так же определяется коэффициент аритмичности. Расчет коэффициента аритмичности проводится двумя способами:

1. Карит равен сумме отрицательных отклонений в выпуске продукции от плана за каждую декаду (неделю, день) и деленная на итоговый выпуск продукции поплану;

2. Карит = 1 – Крит.

Затем, в анализе ритмичности выявляют причины неритмичной работы. Ими м/б как внешние (несвоевременная поставка сырья и материалов, отключение электроэнергии, забастовки предприятий-партнеров, саботаж и т.д.), так и внутренние (низкий уровень организации производства и труда, низкий уровень применяемой технологии, недостаточное финансовое состояние и т.д.) причины. Выявление причин и их классификация позволяют определить мероприятия по повышению ритмичности.

В заключении анализа определяют стоимость недовыпущенной продукции в установленные планом-графиком сроки в результате неритмичной работы предприятия.

Стоимость недовыпущенной продукции за счет неритмичности производства рассчитывается путем умножения планового объема выпуска продукции на коэффициент аритмичности.

-∑V = ∑Vпл*Карит

Упущенные возможности хозяйствующего субъекта в связи с неритмичностью работы определяются как разность между фактическим и возможным выпуском продукции, исчисленным исходя из наибольшего среднесуточного (среднедекадного, среднемесячного) объема производства за весь период исследования.

-∑V’ = ∑Vф – Vmax *n , где n – количество суток, декад.

!!!!!!!!!!!!!

Анализ себестоимости отдельных видов продукции.

Для более глубокого изучения причин изменения себестоимости в целом по предприятию анализируют отчетные калькуляции по отдельным изделиям, сравнивают фактический уровень затрат на единицу продукции с плановым уровнем и данными прошлых лет (причем, сравнивают как в целом, так и по статьям затрат).

Уровень себестоимости единицы продукции анализируют с помощью следующей факторной модели:

С_i = A_i/VВП_i + в_i, где С_i – себестоимость единицы i-того вида продукции, A_i - общая сумма постоянных затрат, отнесенная на i-ый вид продукции, в_i – переменные затраты на единицу i-того вида продукции, VВП_i – объем выпуска единицу i-того вида продукции в натуральных показателях.

Ан-з изменения зоны безубыточного объема продаж…..

Безубыточность – это такое состояние, когда бизнес не приносит ни прибыли, ни убытков. Уровень безубыточности можно выразить как в абсолютных показателях, т.е. в количестве единиц продукции, которые необходимо продать, чтобы покрыть затраты, так и в денежном эквиваленте – в виде выручки, необходимой для покрытия постоянных и переменных расходов.

Разность между фактическим количеством реализованной продукции и безубыточным объемом продаж продукции – это зона безопасности (зона прибыли). Чем она больше, тем прочнее финансовое состояние предприятия.

Безубыточный объем продаж и зона безопасности предприятия являются основополагающими показателями при разработке бизнес-планов, при обосновании управленческих решений, при оценке деятельности предприятий. Данные показатели должны уметь определять каждый бухгалтер, экономист, менеджер.

Ан-з качества продукции.

Важным показателем деятельности промышленных предприятий является качество продукции. Его повышение – одна из форм конкурентной борьбы, завоевание и удержание позиций на рынке. Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на продукцию и увеличению суммы прибыли не только за счет объема продаж, но и за счет более высоких цен.

Обобщающие показатели качества продукции характеризуют качество всей произведенной продукции независимо от ее вида и назначения: удельный вес продукции высшей категории качества, удельный вес новой продукции в общем ее выпуске, средний коэффициент сотности (отношение стоимости произведенной продукции к ее стоимости по ценам первого сорта), удельный вес аттестованной и не аттестованной продукции, удельный вес сертифицированной продукции; удельный вес продукции, соответствующей мировым стандартам (SO9001); удельный вес экспортируемой продукции, в т.ч. и в высокоразвитых странах; средневзвешенный бал продукции.

Индивидуальные (единичные) показатели качества продукции. Эти показатели качества продукции характеризуют одно из ее свойств:

1. Полезность (содержание белка в продуктах питания, жирность молока, зольность угля, содержание железа в руде);

2. Надежность (долговечность и безотказность в работе);

3. Технологичность, т.е. эффективность конструкторских и технологических решений;

4. Эстетичность изделия.

Косвенные показатели качества продукции: штрафы за некачественную продукцию, объем и удельный вес забракованной продукции, удельный вес зарекламированной продукции (рекламация – претензия от покупателя, по производственному браку), потери от брака и т.д.

Задачи анализа качества продукции:

1. Изучить динамику вышеперечисленных показателей, оценить выполнения плана по их уровню, определить причины их изменения и дать оценку выполнения плана по уровню качества продукции;

2. Определить влияние качества продукции на стоимостные показатели работы предприятия: выпуск товарной продукции, выручку от реализации продукции и прибыль.