7.2 Приоритеты маркетинга в зависимости от условий рынка.

 

1. Новый, быстро растущий рынок.

 

Особенности конъюнктуры:

· Пока ещё нет правил игры

· Исключительными правами обладают пионеры отрасли

· Существует неопределённость относительного того, что будет эффективным в будущем, а именно отсутствует стандарты.

· Нет проблемы входа в отрасль.

· Группы потребителей только формируются, при этом важно не допускать претензий со стороны потребителей и конкурентов.

· Возможны трудности с сырьём и материалами.

· Более высокие денежные издержки.

 

Задачи маркетинга в этот период:

· Анализ инноваций, т.е. создание правил игры в таких сферах, как дизайн, стиль, ценообразование, а также методы и формы торговли.

· Поиск новых групп потребителей и территорий рынков.

· Прогнозирование и подготовка к приходу мощных компаний из других отраслей.

 

2. Рынок с замедленным ростом:

 

Особенности:

· Меньше спроса и снижение цен.

· Потребитель становится более разборчив.

· Сложнее с инновациями.

· Обострение конкуренции, т.е. усиление процессов приобретения и слияния компаний.

 

Смена приоритетов маркетинга:

 

· Экономия затрат на маркетинг.

· Ресурсосбережение.

· Увеличение объёмов продаж «своим» покупателям.

· Приобретение активов слабых конкурентов.

· Выход на внешние рынки с дешёвой рабочей силой и дешёвым сырьём.

 

3. Застойный рынок:

 

Особенности:

· Падение спроса

· Жизненный цикл товара в состоянии спада

· Агрессия конкуренции

· Стабилизация цен

· Уменьшение слияний и приобретений.

 

Действие маркетинга:

· Концентрация на растущих сегментах

· Дифференциация на инновации

· Снижение себестоимости

 

Различают следующие позиции фирм на рынке:

1. Аутсайдер.

2. Со слабыми позициями.

3. Фирмы с сильными позициями.

4. Лидер.

7.3 Маркетинговые исследования.

 

Метод Фулер Броли (мотивация потребителя)

 

Методы изучения мотивации

· Функциональный

· Динамический

· Фундаментальный

 

Метод типологии стереотипов (возрастное деление)

· Новаторы

· Следующие моде

· Воспринимающие моду

· Консерваторы

· Ретрограды

 

 

7.4 Сегментация рынка.

Сегментация рынка – разделение рынка на чёткие группы потребителей, каждая из которых предъявляет свои персональные требования к качеству товара или в комплексу маркетинга.

 

 

Принципы сегментации потребительских рынков:

 

1. Географический

· Регион

· Плотность населения

· Климат

2. Психографический

· Тип личности

· Образ жизни

· Общественные массы

3. Поведенческий

· Опыт

· Статус потребителя

· Интенсивность потребления

· Степень приверженности к торговой марке

· Отношение к покупке

4. Демографический

· Возраст

· Пол

· Размер семьи

· Этап жизненного цикла

· Род занятий

· Образование

· Уровень дохода