
- •1.Какие преимущества дает аккредитация рекламных агентств издательским домам, клиентам и самим агентствам?
- •2.Какие схемы начисления денежного вознаграждения наиболее выгодны менеджерам рекламного агентства и его рекламным агентам при размещении различных видов рекламы?
- •3.Как может быть построена структура рекламных агентств, организованных по товарному, социально-демографическому, территориальному признакам, по видам и размеру бизнеса, методам продаж?
- •4.Каким образом связаны между собой функции рекламных агентств?
- •5.Что клиент должен знать о рекламном агентстве, чтобы квалифицированно сделать заказ?
- •6.Каковы сходства и различия в обязанностях и необходимых компетенциях менеджера по продажам, менеджера по рекламе и рекламного агента?
- •7.Какими могут быть цели проведения рекламных компаний, и какие задачи нужно решить для достижения каждой из этих целей?
- •8.Каково наиболее целесообразное распределение обязанностей между заинтересованным заказчиком и рекламным агентством при подготовке и проведении рекламной компании?
- •1. На стадии планировании рекламы:
- •2. На стадии подготовки рекламы:
- •3. На стадии размещении рекламы:
- •9.Какими могут быть количественные и качественные критерии определения победителя тендера на проведение рекламной компании?
- •10.Должен ли менеджер по продажам рекламы иметь профессионально-важные качества и, если должен, то какие и почему?
- •11.Обладаете ли Вы профессионально-важными качествами для работы в качестве менеджера по продажам рекламы или каких-либо качеств Вам не достает?
- •12.Какие методики отбора рекламных менеджеров Вы считаете наиболее адекватными и почему?
- •13.Какой из этапов адаптации начинающего менеджера будет, как Вам кажется, наиболее труден для Вас?
- •14.Какие принципы формирования клиентской базы Вы можете сформулировать?
5.Что клиент должен знать о рекламном агентстве, чтобы квалифицированно сделать заказ?
-чем оно конкретно занимается (неполный цикл: креатив, медиа или полный цикл);
-ресурсные возможности агентства (например, на уровне медиа: заключен договор только с 1-м каналом, а клиент хочет на НТВ и т.д.);
-условия работы (сроки, цены, комиссия, условия договора, бонусные программы);
-репутация.
6.Каковы сходства и различия в обязанностях и необходимых компетенциях менеджера по продажам, менеджера по рекламе и рекламного агента?
Менеджер по продажам обязан: · согласовывать с начальником отдела планы рекламных мероприятий по одному виду или группе товаров ( услуг) и определять затраты на их проведение. · Осуществлять выбор форм и методов рекламы в СМИ, их текстового, цветового и музыкального оформления. · Определять конкретных носителей рекламы ( газеты журналы и т.д.) и их оптимальное сочетание. · Осуществлять контроль над разработкой и реализацией договоров и контрактов по рекламированию продукции или услуг. · Поддерживать необходимые связи с другими структурными подразделениями агентства в процессе разработки и проведения рекламных мероприятий, привлекать к решению поставленных задач консультантов и экспертов, приглашать к участию в рекламе широко известных и популярных лиц, заключая с ними договоры на коммерческой основе. · Осуществлять руководство подчиненными сотрудниками. Рекламный агент обязан: · Осуществлять в качестве посредника работу по представлению и продвижению товаров, услуг, коммерческих идей, выполнению комплекса мер, направленных на содеятеля их реализации или достижение других маркетинговых задач, соблюдая действующие этические нормы рекламирования товаров, услуг; · Заключать договоры или соглашения между доверителем и посредником, определяющие характер и объем работ, который необходимо выполнять за счет и от имени доверителя, а также их оплату по действующим тарифам или условиям договора; · Информировать потенциальных покупателей и потребителей о новых товарах, услугах, идеях, раскрывая их специфические особенности, о практическом использовании объекта рекламы, убеждая их, что именно этот товар им нужен. · При проведении рекламной работы ссылаться на мнение престижных потребителей, учитывать платежеспособность различных групп населения; · Составлять и представлять в установленные сроки отчетность; · Стимулировать потребителя повторно делать покупки товара или обращаться за услугами; · Выделять объект рекламы из массы сообщений, циркулирующих в СМИ, характеризовать его дополнительно отличительными потребительскими качествами, преимуществами на рынке товаров и услуг, создавая спрос и побуждая покупателей к заключению сделки; · Принимать меры по обеспечению участия потенциальных покупателей в презентации товаров и услуг, а также ярмарках, выставках и т.д. · Осуществлять работу по популяризации предприятия-изготовителя, его коммерческих связей, принципов, положенных на основу его деятельности, направленную на формирование благожелательного отношения покупателей и обеспечению престижа рекламодателя; · Проводить разъяснительную работу среди потребителей о гарантиях, правах и способах защиты их интересов; · Принимать участие в реализации перспективных планов подготовки и размещения рекламы с учетом характера спроса на товары, совершенствовании методов ее проведения, а также в работе по повышению эффективности и снижению затрат, связанных с рекламой; · Устанавливать связь со СМИ по вопросам размещения рекламы; · Изучать передовой отечественный и зарубежный опыт организации рекламной работы, освоение новых видов рекламы, обеспечивающих выделение и продвижение рекламируемого объекта на внутреннем и внешнем рынке товаров и услуг; · Осуществлять взаимодействие с другими агентами по реклам. Менеджер по рекламе обязан: · Организовывать работу по рекламированию производимой продукции или выполняемых услуг с целью их продвижения на рынки сбыта, информируя потребителей о преимуществе качества и отличительных свойствах реклам. товаров и услуг; · Осуществлять руководство, планирование и координацию работ по провидению рекламных кампаний; · Разрабатывать планы рекламных мероприятий по одному виду или группе товаров/услуг и определять затраты на их проведение; · Участвовать в формировании рекламной стратегии, основанной на перспективных направлениях дальнейшего организационного развития, инновационной и инвестиционной деятельности; · Осуществлять выбор форм и методов рекламы в СМИ, их текстового, цветового и музыкального оформления; · Определять конкретных носителей рекламы и их оптимальное сочетание; · Изучать рынок сбыта и покупательский спрос с целью определения наилучшего времени и места размещения рекламы, масштабов и сроков проведения рекламных кампаний, круга лиц , на который должна быть направлена реклама, ориентируя ее на ЦГ по профессии, возрасту, покупательной способности, полу; · Организовывать разработку рекламных текстов, плакатов буклетов, контролировать их качество, обеспечивая наглядность и доступность рекламы; · Осуществлять контроль над разработкой и реализацией договоров и контрактов по рекламированию продукции или услуг; · Организовывать связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации и расширение внешних связей в целях совершенствования рек.деят-ти;
· Анализировать мотивацию спроса на производимую продукцию или услуги, организовывать изучение потребностей покупателей и определять направленность рекламных компаний; · Поддерживать необходимые связи с другими структурными подразделениями предприятия, учреждения, организации в процессе разработки и проведения рекламных мероприятий, привлекать к решению поставленных задач консультантов и экспертов, приглашать к участию в рекламе широко известных и популярных лиц, заключая с ними договоры на коммерческой основе; · Осуществлять руководство подчиненными сотрудниками.
|
|
|