Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Творческие вопросы - ГЭК реклама 13.doc
Скачиваний:
2
Добавлен:
01.04.2025
Размер:
112.13 Кб
Скачать

5.Что клиент должен знать о рекламном агентстве, чтобы квалифицированно сделать заказ?

-чем оно конкретно занимается (неполный цикл: креатив, медиа или полный цикл);

-ресурсные возможности агентства (например, на уровне медиа: заключен договор только с 1-м каналом, а клиент хочет на НТВ и т.д.);

-условия работы (сроки, цены, комиссия, условия договора, бонусные программы);

-репутация.

6.Каковы сходства и различия в обязанностях и необходимых компетенциях менеджера по продажам, менеджера по рекламе и рекламного агента?

Менеджер по продажам обязан: · согласовывать с начальником отдела планы рекламных мероприятий по одному виду или группе товаров ( услуг) и определять затраты на их проведение. · Осуществлять выбор форм и методов рекламы в СМИ, их текстового, цветового и музыкального оформления. · Определять конкретных носителей рекламы ( газеты журналы и т.д.) и их оптимальное сочетание. · Осуществлять контроль над разработкой и реализацией договоров и контрактов по рекламированию продукции или услуг. · Поддерживать необходимые связи с другими структурными подразделениями агентства в процессе разработки и проведения рекламных мероприятий, привлекать к решению поставленных задач консультантов и экспертов, приглашать к участию в рекламе широко известных и популярных лиц, заключая с ними договоры на коммерческой основе. · Осуществлять руководство подчиненными сотрудниками. Рекламный агент обязан: · Осуществлять в качестве посредника работу по представлению и продвижению товаров, услуг, коммерческих идей, выполнению комплекса мер, направленных на содеятеля их реализации или достижение других маркетинговых задач, соблюдая действующие этические нормы рекламирования товаров, услуг; · Заключать договоры или соглашения между доверителем и посредником, определяющие характер и объем работ, который необходимо выполнять за счет и от имени доверителя, а также их оплату по действующим тарифам или условиям договора; · Информировать потенциальных покупателей и потребителей о новых товарах, услугах, идеях, раскрывая их специфические особенности, о практическом использовании объекта рекламы, убеждая их, что именно этот товар им нужен. · При проведении рекламной работы ссылаться на мнение престижных потребителей, учитывать платежеспособность различных групп населения; · Составлять и представлять в установленные сроки отчетность; · Стимулировать потребителя повторно делать покупки товара или обращаться за услугами; · Выделять объект рекламы из массы сообщений, циркулирующих в СМИ, характеризовать его дополнительно отличительными потребительскими качествами, преимуществами на рынке товаров и услуг, создавая спрос и побуждая покупателей к заключению сделки; · Принимать меры по обеспечению участия потенциальных покупателей в презентации товаров и услуг, а также ярмарках, выставках и т.д. · Осуществлять работу по популяризации предприятия-изготовителя, его коммерческих связей, принципов, положенных на основу его деятельности, направленную на формирование благожелательного отношения покупателей и обеспечению престижа рекламодателя; · Проводить разъяснительную работу среди потребителей о гарантиях, правах и способах защиты их интересов; · Принимать участие в реализации перспективных планов подготовки и размещения рекламы с учетом характера спроса на товары, совершенствовании методов ее проведения, а также в работе по повышению эффективности и снижению затрат, связанных с рекламой; · Устанавливать связь со СМИ по вопросам размещения рекламы; · Изучать передовой отечественный и зарубежный опыт организации рекламной работы, освоение новых видов рекламы, обеспечивающих выделение и продвижение рекламируемого объекта на внутреннем и внешнем рынке товаров и услуг; · Осуществлять взаимодействие с другими агентами по реклам. Менеджер по рекламе обязан: · Организовывать работу по рекламированию производимой продукции или выполняемых услуг с целью их продвижения на рынки сбыта, информируя потребителей о преимуществе качества и отличительных свойствах реклам. товаров и услуг; · Осуществлять руководство, планирование и координацию работ по провидению рекламных кампаний; · Разрабатывать планы рекламных мероприятий по одному виду или группе товаров/услуг и определять затраты на их проведение; · Участвовать в формировании рекламной стратегии, основанной на перспективных направлениях дальнейшего организационного развития, инновационной и инвестиционной деятельности; · Осуществлять выбор форм и методов рекламы в СМИ, их текстового, цветового и музыкального оформления; · Определять конкретных носителей рекламы и их оптимальное сочетание; · Изучать рынок сбыта и покупательский спрос с целью определения наилучшего времени и места размещения рекламы, масштабов и сроков проведения рекламных кампаний, круга лиц , на который должна быть направлена реклама, ориентируя ее на ЦГ по профессии, возрасту, покупательной способности, полу; · Организовывать разработку рекламных текстов, плакатов буклетов, контролировать их качество, обеспечивая наглядность и доступность рекламы; · Осуществлять контроль над разработкой и реализацией договоров и контрактов по рекламированию продукции или услуг; · Организовывать связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации и расширение внешних связей в целях совершенствования рек.деят-ти;

· Анализировать мотивацию спроса на производимую продукцию или услуги, организовывать изучение потребностей покупателей и определять направленность рекламных компаний; · Поддерживать необходимые связи с другими структурными подразделениями предприятия, учреждения, организации в процессе разработки и проведения рекламных мероприятий, привлекать к решению поставленных задач консультантов и экспертов, приглашать к участию в рекламе широко известных и популярных лиц, заключая с ними договоры на коммерческой основе; · Осуществлять руководство подчиненными сотрудниками.