1. Договор с учетом комиссионных:

• комиссионные от средства размещения рекламы плюс расходы на виды услуг, оказанных РА, плюс расходы на более мелкие виды работ;

• комиссионные плюс расходы на услуги без детализации;

• только комиссионные.

2. Договор с учетом комиссионных и гонорара:

• один из вышеперечисленных видов договора о комиссионных плюс добавочный гонорар;

• один из видов договора о комиссионных, но в рамках оговоренной в вилке максимума и минимума;

3. Фиксированный гонорар. Общая сумма гонорара оговаривается заранее.

4. Общая оплата по телам. Оплата по предъявленным в конце работы счетам на каждый вид работ.

Комиссионные от средства, несмотря на то, что их величина колеблется и зависит от размера агентства, остаются самой большой величиной в компенсации агентства. Большие агентства, поставляющие много рекламы, получают больше и комиссионных, малые - большую часть своих счетов покрывают за счет оплаты видов работ.

Приводит такие данные о соотношении оплаты РА в зависимости от их размера:

Большие агентства Средние агентства Малые

Комиссионные 75 % 55 % 35 %

Другие виды оплат 25 % 45 % 65 %

ОФОРМЛЕНИЕ КОНТРАКТОВ С АГЕНТСТВОМ. Вступая в отношения с агентством, возникает необходимость оформить их в письменном виде. Это обеспечит гарантию того, что Вы оградите себя от возможных недоразу­мений и недопонимания со стороны РА в ходе выполнения работ.

Следует руководствоваться следующими принципами во взаимоотношениях РА и клиента:

1. агентство не может в одно и то же время осуществлять работы по рекламированию конкурирующего продукта без согласия первого клиента. В то же время, клиент соглашается не обращаться в одно и то же время к услугам другого агентства по рекламе одного и того же продукта без согласия первого агентства;

2. клиент расплачивается с агентством до того, как агентство расплачивается со средством размещения рекламы. Агентство обычно соглашается предоставлять клиенту все скидки средства, в тех случаях, когда клиент заработал их своими своевременными оплатами.

20. Методы разработки рекламных бюджетов

1. Разработка рекламного бюджета исходя из наличия денежных средств.

Использование данного метода означает, что фирма выделяет на рекламу столько средств, сколько, по мнению руководства, она может себе позволить.

Метод является единственно возможным для мелких, только начинающих свою деятельность фирм. В то же время полностью игнорируется причинно-следственная связь между затратами на рекламу и конечными результатами деятельности фирмы.

2. Формирование рекламного бюджета с учетом его объема за предыдущий период, который корректируется в соответствии с изменяющимися условиями («от факта»).

3. Планирование ассигнований на рекламу путем установлением фиксированного процента от объема продаж.

Метод доступен для понимания и легок в применении. В отличии от двух предыдущих способов признается взаимосвязь между объемом рекламных затрат и объемом товарооборота. В то же время причины и следствие в данном случае меняются местами: объем рекламных ассигнований определяется объемом сбыта, а не наоборот.

4. Расчет рекламного бюджета с учетом практики конкурирующих фирм.

Во-первых, метод является результатом «коллективной мудрости», «средней точкой зрения отрасли». Во-вторых, поддержание паритета рекламных бюджетов с конкурентами позволяет сохранить определенное равновесие в давлении на потребителя, избегая при этом «рекламных воин». Эти доводы, однако, весьма уязвимы. Так, конкуренты могут спланировать свои рекламные затраты не лучшим образом. С другой стороны, цели, имидж, возможности, популярность у различных фирм настолько различны, а эффект рекламы настолько количественно не определен, что копирование рекламного бюджета вряд ли является оправданным.

5. Метод Шроера.

Метод используется для разработки стратегии рекламных бюджетов устоявшихся марок, продаваемых в нескольких регионах. Исходной предпосылкой его является предположение, что рекламируемая товарная категория достигла стадии зрелости в своем ЖЦТ. Поэтому совокупный спрос на нее не увеличивается, из чего следует, что рост продаж возможен при условии увеличения доли рынка по средствам вытеснения основного конкурента. После этого исследуется два показателя: доля рынка коммуникатора и его конкурента и «доля голоса» тех же фирм. Последний показатель подразумевает долю в общем объеме рекламы по категориям. После этого для поиска тенденции изменений рекламного бюджета может быть использована матрица, представленная на рисунке 15.